教案4：市場營銷(數(shù)控班)(編輯修改稿)
2025-05-14 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好聽，好看，好記，好傳，好念，好認(rèn)。（三）品牌保護(hù)策略及時(shí)注冊(cè)類似商標(biāo)注冊(cè)跨行業(yè)、跨品類注冊(cè)國際注冊(cè)（四）品牌有無策略無品牌策略有品牌策略（五）品牌使用者策略制造商品牌策略中間商品牌策略制造商品牌與中間商品牌并存授權(quán)品牌（六）品牌統(tǒng)分策略統(tǒng)一品牌策略分類品牌策略個(gè)別品牌策略企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略多品牌策略（七）品牌延伸策略縱向延伸橫向延伸二、小結(jié)二、包裝策略（一）包裝的概念包裝是產(chǎn)品整體的又一個(gè)重要組成部分，通常指產(chǎn)品的容器或包裝物及其設(shè)計(jì)裝潢。狹義的包裝僅指產(chǎn)品容器，廣義的包裝包括裝潢。裝潢與包裝密切相關(guān)，是指對(duì)物品、包裝物進(jìn)行裝飾美化，是包裝的附加部分，常常是包裝工作的重要內(nèi)容之一。（二）包裝策略統(tǒng)一包裝策略組合包裝策略附贈(zèng)品包裝策略再使用包裝策略分檔包裝策略更新包裝策略一、案例導(dǎo)入——價(jià)格的妙用思考問題：福特公司首次進(jìn)入中國市場失利的主要原因是什么？他們是如何改進(jìn)的？神龍公司的東風(fēng)標(biāo)志是如何定價(jià)的？通過此案例福特公司產(chǎn)品的定價(jià)和神龍公司的產(chǎn)品調(diào)整策略，讓學(xué)生明白價(jià)格策略對(duì)市場營銷的影響。二、影響定價(jià)的因素（一）定價(jià)目標(biāo)維持企業(yè)生存當(dāng)前利潤最大化市場份額最大應(yīng)付和防止競爭產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)（二）需求因素需求收入彈性需求價(jià)格彈性交叉價(jià)格彈性顧客的議價(jià)能力（三）成本因素產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量（或銷量）之間的關(guān)系來劃分，可以分為固定成本和變動(dòng)成本兩類。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本部分；變動(dòng)成本是指隨著產(chǎn)量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。對(duì)企業(yè)定價(jià)產(chǎn)生影響的成本費(fèi)用主要有總固定成本、總變動(dòng)成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動(dòng)成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。（四）供求關(guān)系當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供小于求的賣方市場條件時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品可以實(shí)行高價(jià)策略；反之，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供大于求的買方市場時(shí)，企業(yè)應(yīng)該實(shí)行低價(jià)策略；當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供給等于需求的均衡狀態(tài)時(shí)，交易價(jià)格的形成基本處于均衡價(jià)格處，因此，企業(yè)的定價(jià)不能過度偏離均衡價(jià)格。（五）競爭因素競爭因素對(duì)價(jià)格的影響，主要包括商品的供求關(guān)系及其變化趨勢，競爭對(duì)手的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略以及變化趨勢對(duì)價(jià)格產(chǎn)生的影響。在營銷實(shí)踐中，以競爭對(duì)手為導(dǎo)向的定價(jià)方法主要有三種：一是低于競爭對(duì)手的價(jià)格；二是隨行就市與競爭對(duì)手同價(jià)；三是高于競爭對(duì)手的價(jià)格。（六）其他因素企業(yè)定價(jià)時(shí)還必須考慮其他環(huán)境因素，如國家的政策法令、國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢、貨幣流通狀況等。通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)繁榮或蕭條、利率的高低等，都會(huì)影響產(chǎn)品成本和顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值的理解，從而影響企業(yè)定價(jià)方法和策略的選擇。三、小結(jié)一、定價(jià)的程序二、定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法售價(jià)加成定價(jià)法保本定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法
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