教案4：市場(chǎng)營(yíng)銷(數(shù)控班)(存儲(chǔ)版)
【正文】 （4）二級(jí)代理分銷渠道：生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者（5）三級(jí)分銷渠道：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者根據(jù)同一層次中間商多少分（1）密集性分銷（2）選擇性分銷（3）獨(dú)家分銷根據(jù)選用渠道模式的多少分（1）單渠道（2）多渠道三、中間商（一）中間商概述中間商的概念中間商是指介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者（用戶）之間，專門從事商品流通活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，或者說(shuō)，中間商是生產(chǎn)者向消費(fèi)者（或用戶）出售產(chǎn)品時(shí)的中介機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品部位差別定價(jià)企業(yè)對(duì)于處于不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。2．拍賣定價(jià)法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1．隨行就市定價(jià)法2．密封投標(biāo)定價(jià)法（四）各種定價(jià)方法總結(jié)對(duì)比：計(jì)算方法、特點(diǎn)五、心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略零頭定價(jià)。對(duì)企業(yè)定價(jià)產(chǎn)生影響的成本費(fèi)用主要有總固定成本、總變動(dòng)成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動(dòng)成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。六好要求是：好聽，好看，好記，好傳，好念，好認(rèn)。產(chǎn)品組合的深度：企業(yè)產(chǎn)品組合中平均每條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)。教 具掛 圖教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容教 學(xué) 方 法的 運(yùn) 用50分鐘50分鐘30分鐘30分鐘20分鐘一、產(chǎn)品概述（一）產(chǎn)品的整體概念核心產(chǎn)品：產(chǎn)品的核心利益或基本價(jià)值形式產(chǎn)品：產(chǎn)品的實(shí)體存在形式或外在表現(xiàn)形式期望產(chǎn)品：消費(fèi)者所期望的一整套屬性或條件的利益附加產(chǎn)品：隨購(gòu)買行為發(fā)生而延伸產(chǎn)生的附加利益潛在產(chǎn)品：滿足消費(fèi)者潛在需求的超值利益（二）產(chǎn)品的類別按照產(chǎn)品的具體形態(tài)劃分按照產(chǎn)品的具體形式劃分，產(chǎn)品可以劃分為實(shí)體產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品和服務(wù)三大類。本章闡述了企業(yè)分銷渠道策略，包括分銷渠道概述、中間商、分銷渠道決策、物流決策共四節(jié)內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，應(yīng)該掌握影響企業(yè)定價(jià)的因素；了解企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)
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