失敗樓盤案例分析1721354390(編輯修改稿)
2025-05-14 00:28 本頁面
【文章內容簡介】 程進度對項目的銷售情況的影響是不可小窺的。開發(fā)商信譽不好：對房地產項目來說，群眾的言語是有殺傷力的，如果開發(fā)商沒有良好的信譽，客戶就會考慮是不是開發(fā)商又在騙人？項目能不能順利交工？項目能象規(guī)劃的那樣嗎？等等一系列的疑問會困擾著消費者，這時他們是搖擺不定的，只要有稍微理想的項目，他們是不會選擇信譽不好的開發(fā)商所開發(fā)的項目的！ 因此，對于新進入本地市場的實力型外來發(fā)展商無一例外的會先大肆宣傳企業(yè)實力，建立信心。促銷活動不合適：一是不合適宜的促銷，比如樓盤定位是休閑養(yǎng)老的小區(qū)，卻搞個買樓送電腦什么的，老人家甚至電腦都不會用，這個肯定欠缺吸引力二是促銷力度不夠，無論你的價格有多低，消費者都認為你還有很大的利潤，所以他們讓你一降再降，對于優(yōu)惠他們是不會滿足的，所以有些開發(fā)商提升銷售單價，加大折扣力度的促銷策略也是可取的。 企業(yè)領導的個人意愿：企業(yè)領導的思想往往決定著項目的規(guī)劃建設、小區(qū)品質，甚至在項目的銷售過程中，領導的思想會阻礙項目定位、廣告推廣、促銷活動的實施，致使項目銷售受到不良影響。花都合和新城的失敗也離不開此方面的原因。以上所列各項都會對新上市項目的銷售有所影響，但不是絕對的，應根據(jù)項目的實際情況參照對比，以便在項目銷售過程中規(guī)避風險，快速實現(xiàn)資金回籠，為實現(xiàn)房地產開發(fā)企業(yè)的下一步戰(zhàn)略目標奠定基礎。四．失敗樓盤個案研析失敗案例一：花都雅寶新城l 項目介紹：位置廣清高速公路“海布”出入口旁開盤時間2000年8月總占地面積1500畝總建筑面積90萬㎡容積率物業(yè)類型洋房、聯(lián)排、別墅總套數(shù)洋房780套、別墅小區(qū)配套設施超市、肉菜市場、醫(yī)務所、銀行、高爾夫球場、山頂公園、中山大學附屬雅寶學校均價小高層：2300元/㎡多 層：2200元/㎡連排別墅：4000元/㎡獨立別墅：6000元/㎡評述處境尷尬的千畝孤盤l 失敗原因：1 開發(fā)策略存在問題，特別是前期部分。項目早期開發(fā)的是靠近公路的部分，并且是建多層洋房，受公路影響大，使樓盤推出時的形象大打折扣，市場反映平淡。2 現(xiàn)場包裝工作未做好當項目進入二期開發(fā)的時候，開發(fā)的地塊位于整個地塊最深入的部分?？礃堑穆肪€要穿過整個地塊，但當時并沒有對看樓路線進行現(xiàn)場包裝。地塊中部由于尚未開發(fā)，荒草叢生，一片荒涼的景象，對客戶的心理造成較嚴重的影響，打擊購買欲望。3 目標市場定位不清晰 產品定位不清晰，項目開盤初期既想吸引廣州客戶，又希望吸納花都客源，但其位置“前不著村，后不著店”，比較尷尬，在營銷推廣上引導又不夠，最終導致樓盤滯銷。 主題定位不明確，產品演繹不到位，特別是在產品設計及景觀包裝上過于粗放、簡單。有規(guī)模優(yōu)勢、山景資源、天馬河資源，但沒利用好。l 改善補救措施：1. 改善施工以及未開發(fā)地塊的環(huán)境，以綠化將未開發(fā)部分包裝起來。2. 引入中山大學附屬雅寶學校，利用名校效應。3. 改變產品的類型，以聯(lián)排別墅為主。4. 目標市場的調整，轉變?yōu)橐曰ǘ己颓暹h為主要市場。l 借鑒之處 在區(qū)位條件同樣有所欠缺的條件下，景觀資源的充分利用、企業(yè)產品力、準確的市場定位、清晰的主題演繹、足夠的營銷推廣是規(guī)避市場風險的重要武器。失敗案例二：花都合和新城l 項目介紹：項目位置花都迎賓
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