失敗樓盤案例分析1721354390(已修改)
2025-04-29 00:28 本頁面
【正文】 范文范例參考失敗樓盤案例研析一．引言房地產(chǎn)行業(yè)作為資金高投入，經(jīng)營開發(fā)高風險、收益高回報、產(chǎn)業(yè)高聚集及技術(shù)高密集的“五高行業(yè)”，從最初的土地的獲得，前期的規(guī)劃，產(chǎn)品的設(shè)計到工程的建設(shè)，銷售推廣再到后期的經(jīng)營管理，每個環(huán)節(jié)都緊密相扣，任何一環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，都有可能導致樓盤滯銷，而每個環(huán)節(jié)又離不開成功的策劃，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句經(jīng)典的名言——“沒有失敗的樓盤，只有失敗的策劃”。這份報告所提及的各類失敗案例都無不例外的在這些環(huán)節(jié)當中出現(xiàn)了錯誤的策劃決策，導致樓盤失敗。清楚的認識這些樓盤失敗的原因，對于以后本項目的決策將起到積極的借鑒作用。二．房地產(chǎn)項目失敗的兩大因素及其基本應(yīng)對策略導致房地產(chǎn)項目失敗的因素有千千萬萬，錯綜復雜，歸納起來可以分為“致命型”和“非致命型”兩種影響因素，分別對項目造成了“致命性硬傷”和“非致命性軟傷”。致命性硬傷及其基本應(yīng)對策略致命型影響因素給項目造成了“致命性硬傷”，導致項目要么是無藥可救，要么就是要付出巨大代價才能起死回生，這些影響因素包括嚴重的建筑質(zhì)量問題、嚴重偏差的項目市場地位等。受致命性硬傷而失敗的房地產(chǎn)開發(fā)項目多發(fā)在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期和房地產(chǎn)開發(fā)過熱時期，主要是由于決策者的決策失誤造成的。雖然有很多項目在致命型影響因素的作用下一敗涂地，但也有一些項目在被“宣判死刑”后，仍可以通過特定的策略起死回生，但無一例外的要付出巨大的代價。因此，規(guī)避這種“硬傷”的最佳方法是在項目的最初期就應(yīng)防微杜漸，通過嚴謹?shù)墓こ瘫O(jiān)督及科學的管理決策消滅“硬傷”于萌芽之初。病理分析（銷售障礙分析）房地產(chǎn)開發(fā)項目致命性硬傷的基本對策市場定位嚴重偏差重其他致命性影響因素建筑質(zhì)量問題嚴重對診下藥（應(yīng)對策略）其他致命性影響因素市場定位嚴重偏差重建筑質(zhì)量問題嚴重非致命性軟傷及其基本應(yīng)對策略非致命型影響因素會造成房地產(chǎn)開發(fā)項目在一定時期的一定程度上的滯銷，即策略上的失敗，但可以通過一定的措施扭轉(zhuǎn)不利局面，重新贏取市場。造成項目滯銷的非致命型影響因素包括項目市場定位失誤、產(chǎn)品設(shè)計失誤、銷售組織不力、銷售控制失誤、銷售渠道不暢、入市時機不當、營銷推廣不力、開發(fā)商誠信差及開發(fā)商實力弱等因素。隨著房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，非致命型影響因素日趨明顯，眾多項目都存在著或多或少的不可避免的銷售壓力。目前，項目市場定位失誤和營銷推廣力度不足是造成房地產(chǎn)開發(fā)項目失敗的非致命性軟傷最突出的體現(xiàn)。房地產(chǎn)開發(fā)項目非致命性軟傷的基本對策銷售障礙分析基本應(yīng)對策略銷售渠道不暢銷售控制失誤216。 制定合理的營銷推廣計劃216。 營造房地產(chǎn)大賣場216。 差異化競爭推廣策略216。 活動營銷策略216。 其他策略營銷推廣不力營銷推廣因素拓寬銷售渠道根據(jù)市場供求關(guān)系進行房價與推貨量的控制銷售培訓,銷售總結(jié),改進銷售方式銷售組織不力其他措施打造產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢進行成本允許條件下的產(chǎn)品改造市場調(diào)研，修正市場定位其他不足同質(zhì)化設(shè)計失誤市場定位失誤銷售管理因素產(chǎn)品因素開發(fā)商實力弱開發(fā)商誠信差其他方面因素216。 樹立企業(yè)品牌形象216。
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