十八酒坊上市推廣提案(編輯修改稿)
2025-05-14 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端宣傳品，要及時粘貼、修補(bǔ)。B、對于陳舊的宣傳品，要及時更新。C、對于遺失的的宣傳品，要及時補(bǔ)上。終端各種宣傳品，要責(zé)任到人，負(fù)責(zé)進(jìn)行看管和維護(hù)。招聘素質(zhì)高的促銷小姐，同時對促銷小姐進(jìn)行全面的包裝。包括：身高在1米65以上，面容姣好；學(xué)歷高中以上；服裝為醒目高檔旗袍；發(fā)型統(tǒng)一；制作標(biāo)準(zhǔn)的促銷手冊，使消費(fèi)者能夠在終端獲得十八酒坊統(tǒng)一的全面的信息步驟二：“十八酒坊”的由來目的： 通過借勢十八酒坊與茅臺曾經(jīng)同時在1915年獲得巴拿馬萬國博覽會金獎引出十八酒坊的來歷體現(xiàn)十八酒坊的價值感，激發(fā)河北人對十八酒坊的認(rèn)同感。和目標(biāo)消費(fèi)者對十八酒坊的興趣 時間： 從2002年4月中旬延續(xù)到6月份，貫穿“十八酒坊”上市的起始階段內(nèi)容：首先在報(bào)紙上介紹1915年茅臺破瓶獲獎的故事，推出我們曾經(jīng)在同樣的博覽會上獲得同樣的大獎。然后推出十八酒坊歷史的系列傳說，導(dǎo)入流傳概念，使消費(fèi)者對十八酒坊有一個全面的認(rèn)識，同時推出尋找逝去的輝煌的活動。在全國范圍尋找十八酒坊曾經(jīng)在巴拿馬博覽會獲獎的證書，既借勢世博會，同時增加十八酒坊傳說的可信度。通過對騰格爾的炒作增加人們對十八酒坊的關(guān)注。 操作方式：A；通過軟文介紹十八酒坊的輝煌和歷史，導(dǎo)入流傳概念。B、通過十八酒坊的上市新聞發(fā)布會、上市系列助興活動和形象使者的亮相。C、通過對騰格爾出身、官司、緋聞的炒作增加消費(fèi)者對十八酒坊的關(guān)注D、在目標(biāo)消費(fèi)群喜好的媒介上進(jìn)行有關(guān)的炒作公關(guān)發(fā)布信息的媒體：燕趙都市報(bào)、河北日報(bào)、河北電視臺、石家莊電視臺、其它目標(biāo)市場的相關(guān)媒體。步驟三：廣告活動（一） 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告除了協(xié)助公關(guān)活動外。在活動間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對產(chǎn)品進(jìn)行訴求。利用報(bào)紙廣告文字量大、傳達(dá)信息豐富、更換方便的特點(diǎn)，詳細(xì)說明產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，如：；；，諸如香型、度數(shù)等。廣告時間：5月8日（于活動廣告后發(fā)布，每周兩篇。）廣告媒體：燕趙都市報(bào)、河北日報(bào)廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費(fèi)者注意，活動廣告可采用較大版面的23*8厘米通欄形式；此階段的硬性廣告不用多打每周發(fā)布兩次，發(fā)布時間為周二和周五。根據(jù)廣告規(guī)律，一則報(bào)廣發(fā)布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。所以這一系列報(bào)廣可以發(fā)布多次。軟文、硬性廣告以及活動廣告一般都安排在周二或周五發(fā)布。星期一人們上班，普遍忙著開會、安排工作等，沒有時間看報(bào)，周二是較佳發(fā)布時機(jī)。周末是人們上街購物高峰，周五發(fā)布廣告，促進(jìn)消費(fèi)者周末消費(fèi)。具體發(fā)布時間可以根據(jù)活動進(jìn)展靈活調(diào)整。（二）其他廣告形式在第一階段，為了迅速提高產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，需要運(yùn)用多種手段進(jìn)行宣傳。電視廣告：在上市第一個階段進(jìn)行適量電視廣告投放，大約在五月中旬開始。戶外廣告：在重點(diǎn)飯店附近設(shè)置戶外廣告，信息傳達(dá)集中，時間持久，影響力大，所以也應(yīng)該采用。建議選擇石家莊市人流量大的路段的高檔飯店，設(shè)置少量此類廣告。步驟四：進(jìn)行促銷活動促銷活動的目的在于：使消費(fèi)者直接的面對產(chǎn)品，促使其下決心購買，本階段最重要的目標(biāo)是通過反常態(tài)的促銷培育市場饑渴。同時通過促銷活動，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌形象?！笆司品弧钡谝浑A段的促銷可考慮：全省在7月前限量供應(yīng)一萬瓶，每個酒店每天限量供應(yīng)5瓶為體現(xiàn)十八酒坊的珍貴性，同時考慮一種新品牌在淡季銷售量是不可能有大的突破的現(xiàn)實(shí)情況所以在淡季實(shí)行限量銷售，限量的原因是十八酒坊釀制工藝、季節(jié)、原料、儲藏年代等原因的限制導(dǎo)致限量供應(yīng)，實(shí)際投放市場的為15000—20000瓶，但對外宣稱的是1萬瓶。同時，根據(jù)消費(fèi)白酒消費(fèi)的時間特點(diǎn)和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應(yīng)的政策，在限量的同時可以有一定的靈活，但是要有時常斷酒的氣氛，利用人們的好奇心和得不到才是最好的心理進(jìn)行市場饑渴期的培養(yǎng)。促銷活動時間：5月8日（上市日）—6月30日（在第一個月推出時間太過倉促，所以建議從5月份開始，促銷貫穿整個第一階段。）促銷活動地點(diǎn)集中在各個十八酒坊本階段推廣的酒店；步驟五：加快對其它飯店的摸底，為產(chǎn)品大規(guī)模上市作好終端準(zhǔn)備工作對石家莊的高中檔飯店進(jìn)行摸底，有選擇的進(jìn)入，為下半年十八酒坊的大規(guī)模進(jìn)入市場進(jìn)行終端準(zhǔn)備第一階段工作安排項(xiàng)目編號項(xiàng)目內(nèi)容操作時間責(zé)任人員備注001踩點(diǎn)4月15日——4月20日002戶外廣告地點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)初建及招聘促銷員4月15日——4月25日003進(jìn)行終端建設(shè)4月20日——5月1日004
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