日化用品上市策劃提案(編輯修改稿)
2025-02-12 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不好，換的品牌和原品牌大約為同檔次的品牌 ? 30%購(gòu)買洗發(fā)水的單價(jià)是 2230元， 60%購(gòu)買的單價(jià)是 3240元 ? 平均 12天洗一次頭， 65%在早上洗， 35%在晚上洗 ? 65%的人會(huì)每個(gè)月到發(fā)廊洗頭 12次，每次的費(fèi)用約為 1525元，主要的原因是比自己洗更專業(yè) 市場(chǎng)調(diào)查 目 標(biāo) 客 戶 ? 產(chǎn)品核心價(jià)值： 專業(yè) 時(shí)尚 美發(fā)的提供者 ? 目標(biāo)對(duì)象：都會(huì)花蝴蝶 – 光鮮的外表，善交際 – 新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行 – 名牌的消費(fèi)者，重視名牌的價(jià)值和身份表征的認(rèn)同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出在所不惜 – 發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識(shí)別的最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時(shí)尚的形象 品 牌 資 產(chǎn) ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點(diǎn)：含保水因子 包裝：高級(jí)的，專業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的瓶型為求專業(yè) 感覺，采用獨(dú)特的瘦圓筒型分 20OCC（個(gè)人購(gòu)買） 350CC正常包裝，及 600CC發(fā)廊專用配方分一般發(fā)質(zhì)及受損發(fā)質(zhì)兩種 ? 價(jià)位： 350CC 50元， 200CC 30元， 600CC 特販 品 牌 資 產(chǎn) ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點(diǎn)：含保水因子 包裝：高級(jí)的，專業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的 ? 與洗發(fā)水同時(shí)上市 傳 播 戰(zhàn) 略 渠道 ： 大型超市及量販店現(xiàn)代通路，美發(fā)用品專賣店，發(fā)廊通路 價(jià) 值 定 位 行銷目標(biāo)： ? 上市 6個(gè)月內(nèi)在上海搶占高價(jià)位市場(chǎng) 7%的份額 ? 上市 1年內(nèi)在 10大城市搶占高價(jià)位市場(chǎng) 10%的份額 價(jià) 值 定 位 廣告 ：
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