日化用品上市策劃提案(文件)
【正文】 土 /親和 國(guó)際 /專業(yè) 60%市場(chǎng)份額 競(jìng) 爭(zhēng) 者 1997年，寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十個(gè)年，旗下共有三個(gè)洗發(fā)水品牌行銷中國(guó)： 競(jìng) 爭(zhēng) 者 飄柔 消費(fèi)者承諾： 漂亮 物理利益點(diǎn)： 洗發(fā)潤(rùn)發(fā)二合一 、頭發(fā)柔順 競(jìng) 爭(zhēng) 者 海飛絲 物理利益點(diǎn)： 去頭屑 消費(fèi)者承諾： 自信 競(jìng) 爭(zhēng) 者 潘婷 物理利益點(diǎn)： 添加營(yíng)養(yǎng) 消費(fèi)者承諾： 健康 競(jìng) 爭(zhēng) 者 飄柔 海飛絲 潘婷 利益 頭發(fā)柔順 去頭屑 營(yíng)養(yǎng) 承諾 美麗 自信 健康 市占率 (1996) 28 18 14 公 司 現(xiàn) 狀 *寶潔中國(guó)行銷十年，占據(jù)中高端市場(chǎng)的 60%市場(chǎng)份額 ，堪稱中國(guó)奇跡，也是全球奇跡 *但是寶潔的優(yōu)勢(shì)集中在一般零售通路，對(duì)于專業(yè)通路（美容美發(fā)）寶潔一直沒(méi)有特定品牌經(jīng)營(yíng) *中國(guó)市場(chǎng)由于美容美發(fā)院洗發(fā)價(jià)格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達(dá)城市）市場(chǎng)存在巨大潛力 *中高端專業(yè)通路當(dāng)時(shí)威娜（德國(guó)）品牌獨(dú)大，市場(chǎng)占有率超過(guò) 50%.而全球知名專業(yè)品牌歐萊雅當(dāng)時(shí)并并未進(jìn)入中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)，但據(jù)悉將大舉入攻 ,高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā) 公 司 現(xiàn) 狀 ? 做為中國(guó)高端市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌行銷者，專業(yè)渠道的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度雖然不高，寶潔不能在美容美發(fā)的市場(chǎng)區(qū)隔中缺席： ? － 影響寶潔
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