【文章內容簡介】 方式： 根據(jù)“二八原則”選擇 15—— 20 家生意好的酒店作為導入期的首批進店對象。在第一月內進行人力促銷活動。促銷品的力度加大。第一波促銷沖擊為時一個月。 為利于進店并建立情感性的客情關系，給酒店老板贈送價值 300 余元的高檔“七匹狼”名牌服 裝，（由西北銷售分部協(xié)調，可按 50%折扣向經銷商提供。）在導入期的廣告宣傳上 ,同時為所進的酒店做聯(lián)動廣告的免費宣傳。對于首批進入的酒店實行聯(lián)合銷售活動的廣告投入，為首批進入的酒店在“七匹狼”形象廣告播放中以“游扉”形式，進行活動宣傳。既加大促銷活動的傳播力度，又利于進店的談判。（具體方案見執(zhí)行細案。） 促銷品選擇： 從促銷品的選擇上，第一月可考慮“七匹狼”香煙、小包裝促銷產品，促銷活動所在酒店的特色菜（限定價位），以及促銷品中的筆、懷表、手表、酒壺、計算器筆記本等與男性時尚化用品關聯(lián)性較強的品種。第一 月后，逐漸適度降低促銷品價值。 促銷員要求： 身高 米左右，身材長相要求外表秀美，性格外向，善于與人交往。統(tǒng)一促銷服裝，統(tǒng)一由公司進行正規(guī)化專業(yè)培訓，達標后上崗。促銷員培訓、管理制度詳見《西安促銷執(zhí)行細案》 促銷形式： 在促銷形式上，避免常規(guī)所用的買贈方式。 第一月： 采用凡消費“七匹狼”白酒 1 瓶或在夜場消費“七匹狼”啤酒一 西北銷售分部 打者，可或贈 10 支裝精品“七匹狼”香煙一包，每位男士獲贈精美“七匹狼”打火機的方式進行。持續(xù)時間一個月。 另，在餐飲店每晚每場地在人氣最旺時進行，由酒店方面或促銷員宣布 告知，全場客人無論是否消費“七匹狼”酒品均可參加的“七匹狼共享歡樂夜”的抽獎活動，獎品為：餐巾紙、圓珠筆、品嘗酒、打火機、鑰匙扣、開瓶器、掛表等。（備用方案：如現(xiàn)場氛圍不足，則由促銷小姐向“七匹狼”的消費者致謝，并聲明由自己個人為在場的所有奮斗中的男士贈飲“七匹狼”白酒一份。串場詞代定。） 第二月： 專為陜西西安區(qū)域市場印制“七匹狼”歡樂刮刮卡，獎品為從“七匹狼”服裝、皮具到精美禮品的“七匹狼”系列產品。持續(xù)時間 3 個月。（ 10月份獎品力度加大， 1 12 月漸減；元月展開“七匹狼迎新活動”）形成一浪接一浪，浪浪 有高潮的促銷沖擊波，培養(yǎng)習慣性消費。 客戶關系行銷 ： 給促銷員印制名片，要求發(fā)展“熟客”，并交換收集客人的名片，作為以后 IMC 整合營銷傳播和 CRM 客戶關系行銷之用。不定期為有價值的客人寄上精美賀卡、“七匹狼”畫冊、小禮品等。此方式第一可形成較強的品牌忠誠度，促使消費者重復消費，第二在團購銷售中會形成巨大優(yōu)勢，為經銷商開發(fā)拓展新的利潤增長點提供契機。 導入期第二月 —— 第三月備用促銷方案 總策略： 從第二月開始，賣場的促銷活動轉入“病毒傳播”形式。促銷品的單價價值降低，發(fā)放面加大。促銷品除現(xiàn)場發(fā)放外，盡量考慮轉 送第三方的二次傳播。同時與展開的公關、直效行銷活動互動。 具體形式： 對陜西西安市場特別推出“七匹狼”即卡連環(huán)獎活動。具體做法如下：每消費“七匹狼”白酒一瓶或“七匹狼”啤酒 6瓶者，除可獲得促銷方案中的促銷品外，還可同時獲得制作精美的“七匹狼”集卡。該卡正面印制“七匹狼”的標識和產品形象，一段關于“狼”的經典格言；并分別有 1—— 7匹狼的形象，背面印制活動的公告，消費者收集齊印有 1—— 7 匹狼的卡后，可額外獲得“七匹狼”的特殊禮品，由身著促銷服裝的專人上門送禮品。（第一月統(tǒng)籌安排，加大中獎面，盡量到工作單位發(fā)放 禮品。此卡由公司統(tǒng)一設計制作。設計詳見執(zhí)行案附件。） 導入期促銷活動一覽表 促銷品設置 “七匹狼”香煙 /打火機 /小包裝促銷產品 /促銷活動所在酒店的特色菜（限定價位） /筆 /懷表 /手表 /酒壺 /計算器筆記本。 促銷方式 抽獎箱抽獎 /扎飛標中獎。 促銷活動時間 待定 促銷酒店名單 由經銷商提供 重點終端展示名單 以 23 家餐飲、夜場為主（待與經銷商最后確定） ③、 廣告?zhèn)鞑? A、 第一階段 ：鋪貨前期，以整體形象宣傳為主，在消費者心目中建立七匹狼品牌和七匹狼釀酒 西北銷售分部 的關聯(lián)性，樹立品牌形象，通過各種媒體的宣傳更好 配合進店鋪市！ 選擇的媒體 ：中央級媒體及區(qū)域性地方媒體（電視、報紙、雜志等）；大型戶外廣告；在餐飲、酒業(yè)方面有重大影響力的公關活動等。 B、 第二階段 ：鋪貨中期，通過區(qū)域性地方媒體的宣傳，形成對七匹狼釀酒品牌形象的認知和認定，配合各種針對終端的促銷活動，形成大范圍鋪貨。 選擇的媒體 ：地方級報紙媒體、地方性電視媒體、各種有號召力的公關活動等。 C、 第三階段 ：鋪貨完成進入產品消化階段，以各種支持促銷活動的廣告宣傳為主，進一步提升品牌形象并促進最終產品的消化。 選擇的媒體 ：地方性電視媒體、地方級報紙 媒體、各種有號召力的公關活動等。 西安市的廣告宣傳在大力度傾斜投入的基礎上，實行整合營銷傳播策略。 將電視廣告、戶外廣告、車體廣告、終端形象展示、新聞炒作、與當?shù)卣嘘P聯(lián)的公關活動以及酒店的大力度促銷活動有機結合，在西安形成有效的傳播攻勢。使目標消費群體眼睛看到的、耳朵聽到的，在消費“七匹狼”之前、消費過程中、消費結束后均能夠與“七匹狼”傳播的信息“親密接觸”。 具體方案如下： 電視廣告 ： 與省臺和市臺簽訂全年的品牌形象廣告投放協(xié)議，在陜一套、西安二套進行高密度的廣告投放。 在每天的黃金時段投放 5 秒 的標版廣告，（第一月為 15 秒版本） 在晚間 10： 30—— 11： 30之間，重度目標消費者的集中收視時段投放 15 秒形象宣傳廣告。（第一月為 30 秒版本） 在白天段，穿插播出 5 秒、 15 秒、 30 秒不同版本的廣告。 廣告版本白酒、啤酒隔日穿插播出。 根據(jù)當?shù)氐男侣勈录凸P活動進行相關的新聞炒作，在新聞報道上進行切入。 戶外廣告： 在當?shù)氐墓卉嚨囊活惥€路做全車體廣告。（車體廣告設計見總部 ACD 文件） 第一月在當?shù)啬軌驁?zhí)行的巨型戶外作異型戶外告知性廣告。 公關活動： 與當?shù)卣块T進行主題為 “西部大開發(fā)，西安走在前?！睘轭}，宣傳與時俱進精神的公益活動 。 在年底評選 2021 年度當?shù)?10 大杰出成功男性，（以政府官員、工商、稅務、質監(jiān)、新聞媒體部門為主。）由公司提供赴福建沿海城市考察學習，并參觀“七匹狼”總部，與沿海精英人物進行會晤交流的機會。在當?shù)亟⒚芮蟹€(wěn)固的高層關系，以利于明年的全面市場運作，同時為經銷商樹立高層次的經營平臺。（具體細案詳見《公關活動計劃》。） 終端促銷： 在導入期第一月內進行打力度的促銷活動，在中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦和春節(jié)呈波浪式相繼推出相應的促銷活動，并與廣告、公 關活動聯(lián)動，形成持續(xù)性市場推進，直到當?shù)叵M者形成習慣性消費。 市場推廣活動投入一覽表 類別 項目 執(zhí)行時間 投入方向領域 廣告宣傳 電視廣告 產品上市前一周開始 陜 1 套 /西安 2 套 30 秒 /15 秒 /5秒全年每天套播 戶外巨幅 產品上市前三天開始 顯著地段 1—— 3 月 車體廣告 上市時 —— 年底 市內一類線路大巴全車身車體