【正文】 心和品牌管理中心負(fù)責(zé)整個(gè)方案的執(zhí)行監(jiān)督及品牌管理。前期將派市場(chǎng)專(zhuān)員協(xié)助執(zhí)行，上市一個(gè)月后公司將定期巡查并作出效果評(píng)估。 ⑤、 下一階段的市場(chǎng)推廣方案由區(qū)域特許經(jīng)銷(xiāo)商提出草案，七匹狼釀酒有限公司市場(chǎng)管理中心和品牌管理中心根據(jù)前一階段市場(chǎng)狀況 作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并共同確定階段性的市場(chǎng)執(zhí)行方案。 控制表格 七匹狼釀酒有限公司將向特許經(jīng)銷(xiāo)商提供各類(lèi)市場(chǎng)反饋表，以利于區(qū)域特許經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理工作。同時(shí)有部分表格應(yīng)定期回復(fù)于七匹狼釀酒有限公司，公司總部將根據(jù)反饋的市場(chǎng)信息制定下階段的市場(chǎng)操作方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的全面有效管理。 市場(chǎng)培訓(xùn) 七匹狼釀酒有限公司品牌管理中心將為區(qū)域特許經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售培訓(xùn)及促銷(xiāo)培訓(xùn)。培訓(xùn)將分 西北銷(xiāo)售分部 為兩種方式：一種即是為區(qū)域特許經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓(xùn)教材；另一種是派專(zhuān)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。 結(jié)束語(yǔ) 影響市場(chǎng)的因素是多層次、多方面的，帶有很多的 不可測(cè)，市場(chǎng)操作方案應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為上的條理和規(guī)范。一個(gè)方案的實(shí)施也需要多部門(mén)的密切配合，我們狼族注重的就是團(tuán)隊(duì)的配合，因?yàn)槲覀冎?，狼族是一個(gè)講究團(tuán)體作戰(zhàn)的集體。 我們將以“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”的信念建造七匹狼品牌的又一座顛峰 ！ 附件 西安酒店終端白酒價(jià)格統(tǒng)計(jì) （以下價(jià)格視酒店情況有一定浮動(dòng)） 品名 價(jià)格（單位：元） 品名 價(jià)格（單位：元） 52176。 五糧液 308 五年口子窖 108 39176。 五糧液 218 46176。五星宋河糧液 108 53176。茅臺(tái) 245 珍品新疆貢 110 38176。茅臺(tái) 229 52176。精品百年老店 130 52176。劍南春 126 52176。 小糊涂仙 84 38176。劍南春 85 老作坊 48 52176。瀘特 56 郎酒 52 五糧春 82 全興大曲 38 西安商超終端白酒價(jià)格統(tǒng)計(jì) 品名 價(jià)格（單位：元） 品名 價(jià)格（單位：元） 10 年口子窖 198 金貴 128 5 年口子窖 82． 5 銀貴 92 老口子 46 紅貴 38 金口子 35 貴府人家 26 6 年西鳳 128 精品柔西鳳 56． 8 雙瓶禮盒 78． 5 墨瓶西鳳 36． 8 精品郎酒 92 瀘州老窖 38 千寶洞郎酒 61 瀘特 61 雙吉郎 46 10 年瀘州 128 6 年郎 168 金尖莊 78 西北銷(xiāo)售分部 10 年郎 230 西安酒店、夜場(chǎng)、娛樂(lè)會(huì)所名錄 (二級(jí)、特二級(jí) ) 大香港鮑翅 72 行民俗酒樓 喜來(lái)順 阿林鮑魚(yú)食府 明都傣家樓 小肥羊連鎖店 竹園連鎖店 王子飯店 新元海鮮粥城 唐漢宮 西安烤鴨店 老鋪烤鴨店 豪門(mén)新天地 澳門(mén)豪景 四川會(huì)館 錦官世家 水晶宮 新開(kāi)元大酒店 川渝人家 澎湖灣大酒店 小貝殼 小天鵝 鷹揚(yáng)小天鵝 紅象川菜 海山漁港 蘇浙會(huì) 神龍美食城 香米灣酒樓 秦朝瓦罐 上海人家 譚魚(yú)頭 菜根香 文豪雜糧食府 天一順 通瑞美食城 黃鶴樓大酒店 東來(lái)順 潮州佳一酒樓 火巴 子火鍋 廣東雪花 國(guó)華老店 京味居 金海岸 野玫瑰 御暉鮑翅 老重慶火鍋 愛(ài)樂(lè)酒家 華浮宮 老成都 江海肥牛 東方天倫大酒店 朱雀門(mén) 小世界西餐廳 甘美洛會(huì)所 王府商務(wù)酒店 西安鑫華府 真愛(ài)娛樂(lè)廣場(chǎng) 陽(yáng)光夜總會(huì) 陽(yáng)光麗都 金翅鳥(niǎo)娛樂(lè)廣場(chǎng) 嘉翔娛樂(lè)王朝 夏綠地歌城 1+1 迪吧 音畫(huà)時(shí)尚視聽(tīng)歌城 藍(lán)火吧 明都爵士吧 帝豪歌劇院 阿波羅酒城 星語(yǔ)花園 滾石酒城 金碧輝 煌娛樂(lè)超市 唐朝會(huì) 寓都會(huì)超級(jí)酒城 中國(guó)城豹吧 圣地亞哥酒吧 新紀(jì)元酒吧 “七匹狼”（白酒）陜西西安市場(chǎng)導(dǎo)入期階段價(jià)格體系一覽表： 品種 到岸價(jià) （元 /瓶） 進(jìn)店價(jià)（元 /瓶） 開(kāi)瓶費(fèi)（元 /瓶） 推廣費(fèi)用（元 /瓶） 建議酒店零售價(jià)（元 /瓶） 建議商超零售價(jià)（元 /瓶） 分銷(xiāo)價(jià)（元 /瓶） 禮盒“七匹狼” 120 175 15— 20 35 218— 238 198 175 47 度“七匹狼” 50 87 15— 20 17 128— 158 108 82 西北銷(xiāo)售分部 47 度“火之狼” 25 45 10— 15 10 68— 78 58 40 備注 推廣費(fèi)用含導(dǎo)入期促銷(xiāo)人力費(fèi)用、促銷(xiāo)品費(fèi)用、促銷(xiāo)活動(dòng)展示費(fèi)用和廣告宣傳費(fèi)用。 要求導(dǎo)入期經(jīng)銷(xiāo)商將利潤(rùn)全部投入市場(chǎng)推廣。同時(shí)總部給予以下支持：47 度“七匹狼”首批進(jìn)貨給予 35%—— 40%的推廣費(fèi)用扶持。 47 度“火之狼”首批進(jìn)貨給予 30%—— 35%的推廣費(fèi)用扶持。 如竟品發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，則視情況投入 37 度“火之狼”，進(jìn)行價(jià)格探底的反擊，必要時(shí)刻執(zhí)行零利潤(rùn)操作。令其高端難以推進(jìn)，低端無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 分銷(xiāo)價(jià)中含推廣 費(fèi)用 10元，其中 5 元以化妝品 /洗滌用品發(fā)放， 5 元在二次進(jìn)貨時(shí)抵扣。 “七匹狼釀酒有限公司”西北銷(xiāo)售分部企劃部 2021/8/18