【正文】 于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風(fēng)險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動，具體如下：第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實際情況屆時確定。獎勵金額：獎勵的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。（2）零售點方面主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。第二階段：2004年4月至10月推出“玫瑰財神專案”，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶，“玫瑰財神專案”連續(xù)執(zhí)行7個月。主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費群。割箱陳列：在各零售點進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。“邂逅激情”促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標(biāo)識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣?，F(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大，將免費活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計號碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。第四部分 業(yè)績目標(biāo)及效益分析（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元；合計680萬元；扣稅后464萬元；（減）制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元；合計221萬元；銷售毛利：243萬元；（減）管理費用：30萬元（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元（2）促銷活動費用 25萬元（3）促銷人員提成 35萬元（4）其他人員促銷 15萬元（5）運費 10萬元（6）返利 65萬元合計：180萬元稅前利潤：33萬元以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實際情況設(shè)計而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。促 銷 品鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。一、合金廚房小工具二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始這是我從別處找到復(fù)制過來的你看下吧希望能給你帶來些許的靈感。第五篇：摩托車上市推廣策劃方案前言200x年，摩托車行業(yè)的競爭已經(jīng)由純粹的產(chǎn)品、價格、服務(wù)的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實力、品牌、核心技術(shù)、研發(fā)實力的競爭。加上7月1日即將執(zhí)行的歐ii排放標(biāo)準(zhǔn)及合格證網(wǎng)上管理。這對摩托車企業(yè)來說都無疑是雪上加霜。合資品牌及國內(nèi)的一線品牌他們有非常雄厚的資金實力和產(chǎn)品研發(fā)實力，更有優(yōu)秀的渠道支持、完善的服務(wù)和健全的配套體系。因此，無論是歐ii排放標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行、還是合格證網(wǎng)上管理，對它們來說不是沒有競爭壓力，而是他們有非常雄厚基礎(chǔ)作保障。而二、三線品牌呢?以上的所有優(yōu)勢至少不完全具備。如何走出目前的困境?是所有二、三線品牌都必須研究的課題。對于xx品牌來說，我們的出路又在那里?我認(rèn)為：“我們的出路一靠我們的核心技術(shù)——等離子發(fā)動機，二靠我們與韓國xx品牌的合資”。因此，加強等離子摩托車的市場推廣，特別是作好xxxx摩托車的上市推廣和策劃尤為重要。一、背景分析：行業(yè)發(fā)展情況分析：同時，7月1日即將執(zhí)行的歐ii標(biāo)準(zhǔn)及合格證網(wǎng)上管理，又無疑給摩托車生產(chǎn)企業(yè)帶來雪上加霜。在這生死存亡的時刻，各個企業(yè)都在沉沒中思考：“是在沉沒中死亡還是在沉沒中爆發(fā)”?鎖定的競爭對手分析：車型(gz125hs)豪爵美式太子優(yōu)/劣參數(shù)排量125cc125cc壓縮比 ∶ ∶ 1制動方式前碟后鼓前碟后鼓油箱容積發(fā)動機形式單缸油冷四沖程單缸風(fēng)冷四沖程經(jīng)濟(jì)車速油耗354g/()k功率(r/min)扭 矩零售價格18800元9800元車型yx12519zy2502(曉星)優(yōu)/劣參數(shù)發(fā)動機形式單缸、油冷、四沖程v型雙缸、油冷、雙化油器、8氣門技術(shù)最高車速107km/h140km/h制動方式前后碟剎前后碟剎最大功率最大扭矩22/7500壓縮比∶1經(jīng)濟(jì)油耗354g/()367g/(kw..h)零售價格19800元25800元宗申gs200跑車：全國統(tǒng)一零售價格11800元。力之星200gy2公路、越野兩用車：全國統(tǒng)一零售價格9988元。swot分析：a、優(yōu)勢分析：(1)xx品牌在國內(nèi)市場甚至國外市場都擁有一定的市場知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)。(2)xx國內(nèi)是唯一一家獲得了國際摩聯(lián)許可的摩托車生產(chǎn)企業(yè)。(3)xx等離子摩托作為高端產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，為xx—xx產(chǎn)品的上市做好了前期鋪墊。(4)xx—xx產(chǎn)品所有部件采取的是純進(jìn)口，在摩托車行業(yè)尚屬首例。(5)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有絕對優(yōu)勢。b、機會分析：(1)國內(nèi)消費者普遍認(rèn)可合資品牌的產(chǎn)品，特別是純進(jìn)口產(chǎn)品。(2)韓國的產(chǎn)品在市場上無競爭對手作比較，而且與日本產(chǎn)品在款式和追求方面有很大差異(韓國追求的是時尚感)。(3)隨著國家宏觀政策的規(guī)范及迫于外界壓力，禁、限摩城市將被取締。城市消費量將大大增加(而城市消費正好為xx—xx產(chǎn)品的銷售打開了一條通道)。(4)韓國小欣的產(chǎn)品已經(jīng)面市，為我們作了前期宣傳(他們的產(chǎn)價格遠(yuǎn)高于我們的產(chǎn)品價格)。c、劣勢分析：(1)xx品牌知名度還需要培養(yǎng)，與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距。(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很難支撐xx—xx這樣的高端產(chǎn)品。(3)韓國xx品牌在國內(nèi)知名度非常低，可能只有行業(yè)人士知曉。消費者需要一個接受時間和過程。d、障礙分析：(2)推廣障礙(日本體系的幾大品牌在國內(nèi)的銷售非常強大，有很高的市場占有率)。(3)銷售障礙(xx在國內(nèi)的知名度太低，加之城市限牌)。(4)渠道障礙(現(xiàn)在的渠道很難肩負(fù)起推廣高端產(chǎn)品的任務(wù)，部分渠道需要重新篩選)。二、推廣目的：通過對xxxx品牌的上市推廣，我們擬將達(dá)到以下效果：提升xx品牌摩托車的品牌形象。刺激渠道成員(包括代理商、零售商)的經(jīng)營積極性。優(yōu)化目前的銷售網(wǎng)絡(luò)(針對xxxx的上市推廣，我們將建立網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入、準(zhǔn)出制度，對不符合準(zhǔn)入要求的經(jīng)銷商進(jìn)行取消其經(jīng)營xxxx的資格，對符合要求的非xx網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛的汲取)。充分汲取xx公司的管理精髓，從而提高公司的綜合管理水平。不斷總結(jié)出一套合資品牌、高端產(chǎn)品的市場推廣經(jīng)驗。通過xx—xx部件的國產(chǎn)化，從而提高公司的贏利水平。提高公司的抗風(fēng)險能力和市場綜合競爭力。提高營銷隊伍的市場操作能力和水平。三、產(chǎn)品定位：純進(jìn)口——高定位xxxx前期車型所有部件采用的是全進(jìn)口，而在國內(nèi)所有的合資品牌中尚屬先例(其他合資品牌要么采取技術(shù)合作、資金合作、發(fā)動機進(jìn)口或關(guān)重部件進(jìn)口等方式)，這恰好為我們的產(chǎn)品定位提供了支撐和保障。因此，建議xx—xx品牌定位為高端、形象產(chǎn)品切入市場，在國內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品中以的領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。隨著部件的國產(chǎn)化的推進(jìn)，逐漸對其定位做出相應(yīng)調(diào)整。四、產(chǎn)品遠(yuǎn)景：在此期間，我們將把xxxx品牌(特別是韓國xx的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢以及韓國的文化等)以軟文報道或故事情節(jié)連載的方式在行業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布，同時，我們將在內(nèi)部網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布招商信息。達(dá)到預(yù)熱的目的。[]產(chǎn)品切入期：、相關(guān)媒體、政界要員(最好有韓國大使館或領(lǐng)事館的官員)以及相關(guān)的權(quán)威人士在重慶召開xx—xx品牌上市發(fā)布會。我們也將以此為契機將xx—xx推向市場。按照準(zhǔn)入制度的要求，對經(jīng)營xx品牌的代理商及零售商進(jìn)行考察(成熟一家建立一家，而并非全面開花)，對符合準(zhǔn)入制度的代理商、零售商，公司將邀請其加盟xx—xx品牌的銷售或代理。公司也將出臺一系列政策(包括價格政策、促銷政策、廣告支持政策、開通綠色服務(wù)等)予以支持。在此期間，xx—xx的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步完善，銷量與日俱增。另外，我們也將視市場的變化逐步引進(jìn)xx的其他車型以滿足市場需求。同時，我們將加大力度對xx車型零部件的國產(chǎn)化，從而降低整車進(jìn)口成本。力爭在2011年年底使國產(chǎn)化部件達(dá)到60%以上，xx—xx品牌成為公司的主要贏利產(chǎn)品之一。xxxx品牌國內(nèi)銷售車型80%以上的零部件實現(xiàn)了國產(chǎn)化，采購成本大幅度降低，價格已經(jīng)能適應(yīng)市場的消費需求，消費者普遍認(rèn)可xx—xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升。銷量突飛猛進(jìn)(年銷售量達(dá)到8—10萬臺)并步入一線品牌之列。因為零部件國產(chǎn)化程度的提高，工廠與渠道成員得到了很高的利潤回報。《xx—xx》成為渠道成員爭先恐后搶手的品牌之一。產(chǎn)品衰退期：200x年以后。五、產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略。隨著加入wto時間的推進(jìn)，合資品牌以及國內(nèi)一線品牌將對侵權(quán)廠家給予毀滅性打擊。政府也將采取各種措施和手段加強自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。而《xx—xx》品牌的所有產(chǎn)品從一開始就完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，為此，我們從xx—xx品牌推向市場的第一天起，將重點打自主知識產(chǎn)權(quán)這張王牌：“一是加大對知識產(chǎn)權(quán)的宣傳力度，二是對侵權(quán)的品牌給予嚴(yán)厲的打擊決不手軟”。通過對知識產(chǎn)權(quán)的宣傳和打擊提升xx—xx的品牌形象。六、消費群定位：由于xx—xx產(chǎn)品定位是高端、形象產(chǎn)品，一般的消費群體特別是農(nóng)村消費群體購買力將大大減弱。消費群體具體定位如下：年齡段：1835歲之間。消費者嗜好：熱忠韓國文化及韓劇的追星族、摩托車追星族、玩車族及摩托車運動愛好者。家庭年收入：家庭年收入在3