【正文】 報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。無目的的報(bào)告毫無意義。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。八、通路營建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡(luò)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。（四）有效捆綁與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（二）信息推廣 資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。第五部分 結(jié)束語篇二：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 產(chǎn)品推廣計(jì)劃書一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。事件營銷：把握正確的營銷事件。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳b)對零售商。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。4)直營隊(duì)伍。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。（打擊競品的專有品項(xiàng)）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。：購買動機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力? 。：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。六、其他：荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。2）同類競品的優(yōu)勢如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。同類產(chǎn)品的競爭二．產(chǎn)品的推廣方式：1．電視廣告在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。39。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限O機(jī)會：被推選為2006年在北京推廣目的打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。產(chǎn)品上市推廣策劃方案撰寫格式一、前言策劃背景分析（1）企業(yè)簡介（2）產(chǎn)品簡介策劃任務(wù)和目標(biāo)策劃主要思路和創(chuàng)新之處二、某產(chǎn)品市場分析某產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析（1）上市推廣的契機(jī)（2）競爭某產(chǎn)品市場潛量分析消費(fèi)者分析（1）需求分析（2）購買行為分析 1）消費(fèi)場所分析3）消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的媒體分析市場競爭分析（1）競品產(chǎn)品分析（2）競品價(jià)格分析（3）競品渠道分析（4）競品促銷分析三、某產(chǎn)品SWOT分析四、某產(chǎn)品上市推廣目標(biāo)與定位上市推廣目標(biāo)與策略思路（1）總體目標(biāo)（2）策略思路產(chǎn)品定位市場定位五、某產(chǎn)品上市推廣策略上市推廣基本策略（1）上市推廣對象（2）上市推廣區(qū)域（3）上市推廣方式價(jià)格策略分銷策略（1）渠道模式（2）渠道成員選擇（3）渠道促進(jìn)廣告策略（1）廣告目標(biāo)（2）廣告地區(qū)（3）廣告對象（4）廣告主題（5）廣告媒介（6）廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) 1）移動電視廣告 2）輕軌廣告 3）網(wǎng)絡(luò)廣告 4）電臺廣告（7）廣告排期（8）廣告費(fèi)用（9）廣告發(fā)布周期促銷策略（1）促銷對象：（2）促銷范圍：（3）促銷目標(biāo)（4）促銷活動 1）前期 2）后期六、某產(chǎn)品上市推廣費(fèi)用預(yù)算與效果預(yù)測費(fèi)用預(yù)算（1）廣告費(fèi)用（2）促銷費(fèi)用（3）費(fèi)用合計(jì)效果預(yù)測（1）推廣事前預(yù)測 1）消費(fèi)者征詢 2）專家意見征詢（2）推廣過程預(yù)測（3）推廣效果預(yù)測 1）分銷效果 2）廣告效果 3）促銷效果七、某產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃任務(wù)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃（1）分銷實(shí)施計(jì)劃（2）廣告實(shí)施計(jì)劃 1）移動電視廣告實(shí)施 2）輕軌廣告 3）電臺廣告實(shí)施 4）網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施（3）促銷實(shí)施計(jì)劃 1）促銷提案一 ①方案細(xì)則 主題： 時(shí)間： 區(qū)域： 對象： 活動方式： ②活動詳細(xì)說明 2）促銷提案二 促銷提案三3）廣告配合方式 4）活動步驟 ①前期 ②中期 ③后期5）執(zhí)行控制 6）意外防范第二篇：產(chǎn)品推廣策劃方案管理溝通作業(yè)：09營專2班16號產(chǎn)品推廣策劃方案一、市場背景分析及推廣目的市場背景，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求B．目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。第一篇：產(chǎn)品上市推廣策劃方案怎么寫企業(yè)品牌推廣方案?品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動過程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù)，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識。人民大會堂舉辦的200639。中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。2．報(bào)紙雜志的廣告基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象三．描述及核心利益分析主要內(nèi)容：1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計(jì)劃荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。促銷活動：針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評估的依據(jù)。第三篇：產(chǎn)品推廣策劃方案篇一：產(chǎn)品推廣策劃書模板 產(chǎn)品推廣策劃書模板主要包括5部分：前言 市場調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）結(jié)束語 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 ，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 。，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理?）（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 。1)品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。1)一般通路。2)特通。3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。1)廣告：訴求點(diǎn) 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣a)對顧客。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。4)公共關(guān)系。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)