【正文】 保鮮紅酒廣告訴求策略A、廣告訴求對象目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。B、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。C、訴求方法感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇場景一：(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)場景二：(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。(畫外音)“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。場景：(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”拍攝重點：(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(2)女孩子臉色得變化要處理得當。公益活動思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防 圣珠有責活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等?，F場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲?！磅r”——“圣珠紅酒現場品酒會”活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。XX產品推廣策劃方案三：一、背景淺析：當今的市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。公司秉承的宗旨是傳承民族精粹，弘揚民族文化。整合、規(guī)范市場，提高公司知名度和銷量，打造中國第一品牌。取之于民用之于民，回報社會。對于機械產品在市場上的需要是相當高的，任何國家和地區(qū)都離不開對機械產品的需求。因而在模具方面的要求也就顯而易見了。對于我們公司的機械的品種與規(guī)格在一定程度上還是比較完善，盡管在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體一、市場調研(一)行業(yè)動態(tài)調研 (二)企業(yè)內部調研及分析 ，財務支出結構，產品質量，生產水平，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)(三)潛在進入者調研及分析 。(四)現有競爭者的調研及分析 ，財務支出結構。，產品質量，生產水品。，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢。(五)替代品調研及分析 。(六)互補品調研及分析 。(七)原料供應商調研及分析 。(八)中間商調研及分析：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理?)(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力?(九)消費者調研及分析：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。我國收獲機械發(fā)展正在歷經一個變化的時期，收獲機械產品的結構調整勢在必行，因此，從科研、開發(fā)、生產到推廣銷售都應該積極地去適應這個變化?？蒲?、生產單位應該積極根據農業(yè)結構調整的要求，研究新的市場需求，跟上形勢的變化，開發(fā)、生產新的產品。管理、推廣和銷售單位則應當進行產品的選型、試驗示范和推廣，并且技術成龍配套，便于推廣使用，從而促進其他收獲機械的快速發(fā)展，促成我國收獲機械新的發(fā)展高潮。四、產品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)，縮短勞動時間，提高生產率。，產生的噪聲小。，價格相對低廉。第五篇：產品推廣策劃方案書萬利達歌王DVD城市居民小區(qū)推廣方案序根據總公司2002營銷策略,歌王DVD系列產品作為差異化競爭產品,公司整合各地的歌王推廣的成功經驗,在活動中務必按照手冊規(guī)范實施,也可根據實際情況靈活,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,推廣背景分析歌王DVD作為差異化競爭產品,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產品介紹等活動,歌王DVD知識點滴(一)歌王DVD產品定位及產品常識1,卡拉OK點歌機 DVD雙機合一的娛樂產品2,產品常識(1)什么叫萬利達歌王萬利達歌王屬于新格式影碟機,實現超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質的還原,它分為MDVD歌王DVD,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc.(2)MIDI是什么MIDI是MusicalItrumentDigitalInterface的縮寫,是用于數字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機等數字音頻制作設備與計算機互聯的國際標準接口,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然后放大輸出.(3)歌王產品一般具有什么樣的特點A,演唱方式靈活多樣a,點歌:隨興點歌,擂臺賽:一人守擂,對抗賽:你來我往,互不相讓,自動評分:人機互動,智能評分B,隨機配送歌本和MIDI光盤隨機配送對應的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數字音樂合成集成電路,音質達到專業(yè)級水準,內存十種風格舞曲內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,內在四組喜慶音樂有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.(二):熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經常和朋友家人娛樂,:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所。(三)產品功能,賣點及利益點訴求1,產品功能:隨機配送DVDMIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首支持人聲演唱功能,人聲音量可調十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能杜比AC3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CDR,CDRW和MP3光盤具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口隨機附送所有歌曲的精裝歌本軟件智能升級2,功能賣點:A,2萬首歌曲海量存儲它隨機附送的DVDMIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業(yè)級,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調增加了2000余首人聲演唱歌曲,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,麗聲(RealSonic)超級音效功能歷經數代改良的卡拉OK音頻處理技術,具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,九種環(huán)繞聲場,七段數碼均衡及個性化