【正文】 更多的產(chǎn)品以滿足大面積市場鋪貨的需要，產(chǎn)品生產(chǎn)的資金投入加大。同時在沒有可能完全現(xiàn)款現(xiàn)貨的局面下，產(chǎn)品鋪底、部分首付、送二結(jié)一等結(jié)算方式讓企業(yè)必須承受更大的資金壓力，因此萬一市場沒有預(yù)期效果，積壓產(chǎn)品、市場退貨將全部成為公司損失。新產(chǎn)品費用審核不嚴(yán)格：新產(chǎn)品是最容易產(chǎn)生的資金漏洞的地方，平時捂得嚴(yán)嚴(yán)的錢袋子現(xiàn)在要打開了，各部門當(dāng)然會“趕著銀行開門時提現(xiàn)款”，費用申請絡(luò)繹不絕，申報金額節(jié)節(jié)升高，看似一派熱火朝天的公司氣象，從沒發(fā)現(xiàn)下屬如此積極的管理者也就對審批項目答應(yīng)得爽快許多。和眾營銷策劃認(rèn)為很多管理團隊都樂于操作新產(chǎn)品，也是由于新產(chǎn)品運作過程中有“油水”，新產(chǎn)品運作那能不花點錢的，有花錢才有撈錢的機會。并且對于新產(chǎn)品的管理團隊來說，有錢總是比沒錢要好操作，就算操作不成功也曾轟轟烈烈過，因此所做計劃總是留有“足夠預(yù)算”，“不管成功與否，影響盡量做大”成為某些新產(chǎn)品管理團隊的指導(dǎo)方針。如果企業(yè)不想胡亂花錢就應(yīng)該給這樣的預(yù)算“減減肥”，把水分“擠”出水。新產(chǎn)品運作“安全第一”新產(chǎn)品運作成了企業(yè)的“一道坎”，難道就沒辦法堵住漏洞、控制風(fēng)險嗎？當(dāng)然有，這就需要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)，例如寶潔在中國上的大多數(shù)產(chǎn)品都非常成功，這是得益于新產(chǎn)品運作的風(fēng)險管理控制。研發(fā)選準(zhǔn)合作機構(gòu)：這有利于降低研發(fā)費用投入風(fēng)險。除非是技術(shù)要求特別高，涉及保護自身知識產(chǎn)權(quán)等問題，否則可以借用一些專業(yè)實驗室或其他企業(yè)的研發(fā)機構(gòu)協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品。這樣比起企業(yè)獨立開展研發(fā)費用要少很多，如此一來就不需要購買特殊的研發(fā)儀器，不需要更多的專業(yè)人員??而這些花費都價格不菲，而且一旦投入基本沒有轉(zhuǎn)讓、折舊的可能。從OEM做起：新產(chǎn)品市場開發(fā)期，為規(guī)避風(fēng)險不妨找OEM廠家?guī)樯a(chǎn)。購置廠房，購買的生產(chǎn)線，招聘大量生產(chǎn)員工都是巨額投資。如果新產(chǎn)品上市不成功，不能及時回款，這些固定資產(chǎn)就成為企業(yè)的腦血栓，導(dǎo)致正常的現(xiàn)金流阻塞，尤其是對于實力不強的中、小企業(yè)潛在風(fēng)險更大，在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題上不應(yīng)有孤注一擲的沖動行為。其實包括很多國際性的大企業(yè)都是采用先找其他廠家代為加工產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品市場拓開，銷售穩(wěn)定后再考慮自行建廠生產(chǎn)。做好試點市場測試：新產(chǎn)品不要一次就進行全國推廣，先找2個（一般挑選1—5個，具體看企業(yè)實力）典型市場（本企業(yè)產(chǎn)品市場占有率高的市場、本企業(yè)渠道健全的市場、同類產(chǎn)品的主要消費市場等）進行試點推廣，邊操作邊總結(jié)，再將成功經(jīng)驗融入全國市場的推廣計劃中，就不必為新產(chǎn)品市場實驗而花更大的代價。比如采用某種上市促銷方案，如果是2個試點市場的失敗，只需承受2個市場的費用，而同時在全國展開這個活動，損失可能導(dǎo)致企業(yè)遭受致命一擊而“昏厥”。實行上市前低宣傳測試：新產(chǎn)品全面上市前宣傳保持低投入，可嘗試性在局部媒體少量投放廣告，以測試廣告反應(yīng)尋找相匹配的宣傳組合方式。伊利牛奶在正式上市前曾采用了1年的低廣告宣傳，進行新產(chǎn)品上市前測試，沒有采用大規(guī)模電視、報紙、車身等宣傳形式，主要測試產(chǎn)品在低廣告支持下的消費者客觀反應(yīng)，以及不同媒體對新產(chǎn)品的宣傳影響，然后根據(jù)消費者調(diào)查報告所體現(xiàn)出來的產(chǎn)品獨特的功能點、口感差異、各媒體影響狀況等，制定了新產(chǎn)品的上市推廣宣傳方案，然后向全國推廣，結(jié)果當(dāng)然行之有效，大大的減少了盲目宣傳造成的風(fēng)險和資金浪費。嚴(yán)格執(zhí)行費用審批制度：盡管新產(chǎn)品的審批制度及參考指標(biāo)難以擬訂，但是仍然可以找到一些替代的方式進行。在費用審批上，能有相同類型做比較的一定要參考。比如制作燈箱的廣告材料成本都是一樣的，可根據(jù)以前產(chǎn)品制作價格參考審批。費用審批不能因為對新產(chǎn)品的全力支持而變成了對新產(chǎn)品的完全放縱，因此在憧憬新產(chǎn)品美好未來，豪情萬丈時也不能把激動的情緒帶到費用的審核問題上來，必須讓所有人知道對于新產(chǎn)品的投入公司是非常謹(jǐn)慎的，打消某些人渾水摸魚的念頭。筆者就看到過某公司老總為體現(xiàn)對公司新產(chǎn)品的全力支持，把以前不可能同意的什么活動冠名贊助等用，沒怎么多想就署上了名。有了漏洞就給了鉆空子人的機會。和眾營銷策劃認(rèn)為企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期到發(fā)展期是個歷史的轉(zhuǎn)折點，如果新產(chǎn)品運作控制得當(dāng)，企業(yè)將平穩(wěn)、持續(xù)的發(fā)展，否則就會因為失去控制而衰敗。因此中國的企業(yè)在新產(chǎn)品運作時應(yīng)保持清醒的頭腦，通過科學(xué)管理、嚴(yán)格控制，才能使企業(yè)平穩(wěn)的向前發(fā)展。第三篇：永豐新產(chǎn)品上市策劃方案永豐新產(chǎn)品上市策劃方案策劃人：策劃單位：湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院策劃時間：2011118前言永豐辣醬是一個依托本地資源優(yōu)勢，采取傳統(tǒng)工藝純天然曬制而成，具有三百多年悠久歷史的綠色食品。新的世紀(jì)，新的機遇，雙峰縣把永豐辣醬作為一大支柱產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，形成了市場帶龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化格局。永豐辣醬系采用味鮮肉厚的永豐辣椒和小麥、黃豆、糯米等原料，純天然曬制而成。色澤鮮艷，氣味芳香,辣而帶甜，食之能開胃促進食欲，使人唾涎。同時它還具有一定的醫(yī)療保健作用，可以抵御風(fēng)寒，預(yù)防傷風(fēng)感冒，還能防凍瘡、脫發(fā)、壞血病和提高身體活力。它既是菜肴佳品，又能直接食用，還是饋贈親友的上好禮品，深受世人喜愛，產(chǎn)品供不應(yīng)求。永豐辣醬的生產(chǎn)地域在永豐地區(qū)，以雙峰縣城永豐鎮(zhèn)為中心，永豐地區(qū)由九峰山脈下的金田河與湄水河交匯而成，屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候區(qū)，生物多樣，熱量豐富，雨量充沛，光能充足，適宜于多種辣椒品種及大豆等辣醬原料作物的生長，辣椒品種10多個，其中燈籠辣椒不僅產(chǎn)量高，而且富含蛋白質(zhì)和人體所需的鐵、磷、鈣及多種維生素。雙峰縣緊鄰長、株、潭，境內(nèi)洛湛鐵路、潭邵高速和320國道橫貫東西，兩個火車客貨運站緊毗縣城，公路四通八達(dá)，交通十分便捷。依托地利、天時、人和，百年老品牌“永豐辣醬”不斷發(fā)揚光大，發(fā)展壯大，使永豐地區(qū)及雙峰縣以“南國醬都”而遠(yuǎn)近聞名。目錄一、市場分析（一）市場分析（二）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分二、市場策略三、廣告表現(xiàn)四、廣告媒介五、廣告預(yù)算六、廣告效果評估一、市場分析（一）市場分析產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少，產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分，辣醬類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位，先導(dǎo)者“貴州老干媽”辣醬系列產(chǎn)品一支獨秀，少數(shù)一些跟進品牌因“貴州老干媽”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢，歷年來，辣醬產(chǎn)品的大部分產(chǎn)生于家庭市場，辣醬產(chǎn)品消費意識較弱僅限于低端市場，辣醬產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷觀念和營銷方式在不斷更新。而永豐營銷手段的落后使永豐辣醬的生產(chǎn)與銷售僅能局限于一個相對窄小的本地市場內(nèi)。1984年錯失引進先進生產(chǎn)工藝和設(shè)備，忽視技術(shù)改造錯失了一個又一個的發(fā)展機遇。上世紀(jì)80年代中期，當(dāng)?shù)氐恼活櫽镭S辣醬原材料要求的特殊性和質(zhì)量性，號召國有、集體、個體、聯(lián)營四個輪子一起轉(zhuǎn)。于是產(chǎn)生了互相爭奪原料的情況。更有的廠家為提高產(chǎn)量，大肆收購?fù)獾乩苯纷鳛樵希挥械目s短工藝流程，粗制濫造；有的甚至在辣醬里摻豆渣、面粉，大肆摻雜使假。由于近年來種植辣椒的成本上升，直接導(dǎo)致辣醬的供求關(guān)系從而影響辣醬的價格，然而“貴州老干媽”因率先建立了培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，辣醬巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前辣醬產(chǎn)品市場已山雨欲來。不久的將來，辣醬這一產(chǎn)品將因市場份額而烽煙四起。二、市場策略根據(jù)市場考擦，我們將產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。讓廣大消費者清楚地認(rèn)識到，永豐辣醬是健康綠色的食品，讓消費者了解永豐辣醬的口感。突出永豐辣醬個性特點，突出其優(yōu)勢。在消費者明白其在同等品牌中的優(yōu)勢。永豐辣醬是我省地方名牌土特產(chǎn)，已經(jīng)越來越受到天南地北消費者的青睞，其知名度與美譽度與日俱增。永豐辣醬具有濃厚的湘文化，還是受保護的地理標(biāo)志產(chǎn)品。做辣醬，吃辣醬，既是物質(zhì)上的享受，也是精神上的享受，又能促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，辣醬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)、農(nóng)民息息相關(guān)。永豐辣醬是湖南省的名牌產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品將從長沙開始推向全國，隨著推向國際。我們將采用三條廣告，兩個公關(guān)宣傳活動，兩個促銷活動，三種媒介宣傳來進行推廣。三、廣告表現(xiàn)廣告的主要對象為：追求綠色健康的普通消費人群。廣告主題為：“傳統(tǒng)”、“辣”、“好胃口”。綠色食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關(guān)注。辣醬是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些辣醬價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能綠色健康的辣醬投放市場的話，空間也一定很不錯。以高端消費者為主要消費對象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中低端消費的產(chǎn)品，比如：送禮，自己食用等用處的辣醬。在包裝和宣傳上下工夫。有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中低端消費者的產(chǎn)品。以長沙中大型超市為主要推廣地區(qū)，以長沙周邊地區(qū)為主要推廣地區(qū)。四、廣告媒介第一年先占居湖南市場，第二年向周邊省市擴張，以旅游勝地帶動國外市場的發(fā)展。三個宣傳主題同時進行。主題分別為：“傳統(tǒng)”、“辣”、“好胃口”。（一）促銷活動：廣告語：辣、辣、辣、還是這么辣！辣醬，還是永豐好！在各大超市進行促銷活動。舉行自己動手做永豐辣醬活動。（二）媒介宣傳：廣告語：永豐辣醬，辣出好滋味！報紙，在長沙三大家報紙進行產(chǎn)品宣傳?；ヂ?lián)網(wǎng)，上傳廣告到相關(guān)網(wǎng)站。戶外廣告，在路牌，報刊亭，公交車體等地方，用大幅的圖片文字吸引過往的人群。（三）公關(guān)宣傳：廣告語：胃口不好、來點永豐辣醬！開展區(qū)域性的公益服務(wù)。舉辦一個義演晚會。五、廣告預(yù)算六、廣告效果評估這次廣告的策劃總體來講是成功的，即加大了消費者對“永豐”這個品牌的認(rèn)識度與了解度。同時我們也掌握好了市場，能讓新產(chǎn)品一上市就有賣點。通過大量的電視廣告、廣播、宣傳單及報紙刊登的投放，消費者蜂擁而來，到我們的固定銷售點進行購買。積極的參加我們的活動，企業(yè)形象的到迅速提升，銷售額日益見漲，產(chǎn)品受到消費者的青睞，半年以內(nèi)所有的投入就回本。然后每年以40%的利潤上漲，兩年以內(nèi)占領(lǐng)辣醬行業(yè)60%市場第四篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書（范文）目錄：一、前言二、市場分析三、SWTO 分析四、產(chǎn)品的定位五、產(chǎn)品上市六、經(jīng)費預(yù)算七、效果評估一、前言隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學(xué)生的消費水平之內(nèi)。其次，剛邁進職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。二、市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。（3）經(jīng)濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。（二）微觀環(huán)境（1）企業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，男性飾品消費也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。Yi戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進行了宣傳。主要（3）消費者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價格方面，大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價位進行合理的定價，保證同學(xué)們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費環(huán)境。而對社會人士，有其一定的消費能力的群體而言，要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度。總的來說，同學(xué)們的消費是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。三、SWTO分析優(yōu)勢：產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，Yi戀在