【正文】 ，在口味上要有所打破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目的消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的質(zhì)量帶給消費(fèi)者?！　?五) 目的　　1. 財(cái)務(wù)目的　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用處。估計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了特別好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的上升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群?！　?. 營銷目的　　讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率?！　′N售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，如此銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因而，在銷售方面應(yīng)另訂打算及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)?！　「纳铺幚硎掷m(xù)(步驟)，設(shè)法加強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體治理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率?！　〈蛩闫诘目備N售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目的為：?！　?六) 營銷策略　　1. 目的市場(chǎng)　　樂呵呵原野綠茶把1625歲的學(xué)生和年輕上班族群作為本人的目的消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康認(rèn)識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，明白得享受生活、追求時(shí)髦，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自由不做作、親和自信、具感染力?！　∫勒债a(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們關(guān)于市場(chǎng)作出的細(xì)分能夠看出，消費(fèi)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，構(gòu)成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品接著保持其良好的開展勢(shì)頭?！　?. 產(chǎn)品打算　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略?！　∥覀兲峁┒喾N口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。 綠茶能夠有多種的口味和健康成效：　　菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火?！　幟示G茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變美麗，又有減肥的成效。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。　　玫瑰綠茶：美白成效──玫瑰有凈化成效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改良效勞戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少?！　⌒庐a(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的主旨引起消費(fèi)者的留意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)咨詢答送綠茶活動(dòng)，關(guān)于購置量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分表達(dá)樂喝喝品牌的健康理念。　　3. 定價(jià)打算　　產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目的為：?！　?. 分銷打算　　關(guān)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的買賣方針?　　優(yōu)惠方針：關(guān)于買賣的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等效勞　　進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有打算性地做訂貨活動(dòng)。買賣契約的訂立除了要設(shè)法使本人有利外，也要讓對(duì)方有平安感?！　∵M(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算。關(guān)于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：　　(1)進(jìn)貨數(shù)量((?！　槭惯M(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議?！　?. 促銷打算　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道。另外一方面，也能夠在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅能夠獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌?！　?) 4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：盡管這品種型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是能夠在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改良，詳細(xì)如下：　?、倩顒?dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：假設(shè)蓋內(nèi)刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：假設(shè)刻有“感謝惠顧”，則沒有中獎(jiǎng)?！　、诨顒?dòng)細(xì)則：　　1. 消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)　　2. 活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶　　3. 活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%　　4. 活動(dòng)的截止時(shí)間為2011年8月1日　　2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)展中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求　?、僭趯W(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營　?、诶煤?bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì) ③派發(fā)宣傳單等　　(七) 行動(dòng)方案　　市場(chǎng)部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的。　　企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，估計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷籌劃打算為期三個(gè)月，我們能夠通過培訓(xùn)有經(jīng)歷受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們效勞主旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念?！　?八) 營銷預(yù)算　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用處。估計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了特別好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的上升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群?！　?九) 操縱　　制定該方案的估計(jì)損益表，收入方列出估計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究本錢，實(shí)現(xiàn)分銷本錢和營銷費(fèi)用，收支差即為估計(jì)利潤，報(bào)治理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定打算和進(jìn)展消費(fèi)、營銷等活動(dòng)安排的根底。所有打算和方案，有必要時(shí)，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)展必要的調(diào)整。