【正文】 ST FOR MAN，至情至酷的男性用品及男人與男人的總和關(guān)系。 ⑤、 與品牌個性相符合的個性化產(chǎn)品包裝，將給終端消費(fèi)者一種創(chuàng)新的感受，激發(fā)消費(fèi)興趣。 ⑥、 獨(dú)特的區(qū)域特許經(jīng)銷模式有機(jī)的將區(qū)域特許經(jīng)銷商和釀酒公司結(jié)合互助，為市場推廣工作縮短渠道流通時間，有利于市場的推廣。 劣勢和障礙。 ①、 整體競爭環(huán)境激烈，七匹狼系列酒的市場推廣必定受到眾多品牌的挑戰(zhàn)。 ②、七匹狼釀酒有限 公司以“區(qū)域特許經(jīng)銷”的模式切入市場，因此，區(qū)域特許經(jīng)銷商與釀酒公司的配合是否一致和默契將是市場推廣是否成功的前提。 ③、區(qū)域 特許經(jīng)銷商對網(wǎng)絡(luò)的控制能力和開發(fā)能力將在終端推廣上起重要作用，總公司將根據(jù)實(shí)際情況在市場推廣上給區(qū)域特許經(jīng)銷商營銷、企劃、廣告、公關(guān)等全方位的支持。 營銷模式 釀酒公司以“區(qū)域特許經(jīng)銷”的模式切入市場即： 通通 過過 向向 區(qū)區(qū) 域域 特特 許許 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 授授 權(quán)權(quán) 后后 ， 該該 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商方方 才才 擁擁 有有 指指 定定 區(qū)區(qū) 域域 內(nèi)內(nèi) 的的 獨(dú)獨(dú) 家家 代代 理理 權(quán)權(quán) 并并 可可 在在 指指 定定 區(qū)區(qū) 域域 內(nèi)內(nèi) 推推 廣廣 和和 銷銷 售售 七七 匹匹 狼狼 釀釀 酒酒 的的 系系 列列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 。區(qū)域特許經(jīng)銷商和公司是一個共同經(jīng)營的整體又獨(dú)自擁有和運(yùn)營每個操作環(huán)節(jié)。同時，公司將給予區(qū)域特許經(jīng)銷商品牌策略、營銷策略、促銷方案、商業(yè)培訓(xùn)、廣告推廣等全方位的支持，給區(qū)域特許經(jīng)銷商帶來快速成長的營銷網(wǎng)絡(luò)、管理程序和經(jīng)營成本的降低，也為“七匹狼釀酒“在中國酒業(yè) 西北銷售分部 的良性運(yùn)作和全面推廣創(chuàng)造先決條件。 營銷策略 形象定位策略 ： JUST FOR MAN 至情至酷的中高檔酒形象。全力打造成功或渴望成功人仕的酒類品牌，提供象征品味、地位、成就的消費(fèi)理念。 主要目標(biāo)市場策略 ： 集中在有一定經(jīng)濟(jì)能 力，年齡在 22— 55 歲之間這一階層的人。 他們生活在 社會的中上層，自信、有實(shí)力、追求品味、時尚，較為關(guān)注自己的社會角色，多為私企業(yè)主、黨政機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位中高收入者。 對于陜西市場的定位與獲利策略 今年將陜西省作為重點(diǎn)市場。重度投入，選擇有實(shí)力、有能力、能夠人同“七匹狼”品牌文化和經(jīng)營理念并愿與“七匹狼”品牌共同發(fā)展的特許經(jīng)銷商，由公司直接進(jìn)行市場營銷推廣的策劃，輔助經(jīng)銷商進(jìn)行市場運(yùn)作推進(jìn)。對于試銷期后，正式成為特許經(jīng)銷商的客戶實(shí)行“七匹狼金牌經(jīng)銷商計(jì)劃”，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行營銷管理的全面提 升。 在今年，采用博奕論“田冀賽馬”的方式，聲東擊西，以西安為中心，進(jìn)行品牌的塑造、建設(shè)和傳播，選擇在西安知名度高、座率高、接待檔次高的“三高”性質(zhì)的酒店作為形象店。選擇獲利良好的酒店 20—— 30 家，進(jìn)行鋪貨，促銷。通過針對目標(biāo)消費(fèi)群體（尤其是重度消費(fèi)群體）大力度、有直接效果的廣告投放、直效營銷、公關(guān)活動、新聞炒作， 使西安成為陜西的傳播中心， 發(fā)揮西安對周邊的輻射作用和傳播推進(jìn)。選擇陜北 延安地區(qū)酒類產(chǎn)品消費(fèi)量大、競品薄弱、有把握住到當(dāng)?shù)厥袌龅膮^(qū)域，進(jìn)行“精耕細(xì)作”， 使其成為今年的“獲利中心”。 保證今 年的銷售回報(bào)和明年的品牌大運(yùn)作。 價格體系策略 —— 見附件 4。 網(wǎng)絡(luò)體系策略 公司總部 區(qū)域特許經(jīng)銷商 二級分銷商 終端（終端場所和終端消費(fèi)者） 配合每個環(huán)節(jié)，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃 直接面對 西北銷售分部 注： 為拓寬銷售渠道、擴(kuò)大市場覆蓋面，區(qū)域特許經(jīng)銷商可在其區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展分銷商。分銷商加盟程序： ① 、 分銷商的選定由公司總部和區(qū)域特許經(jīng)銷商共同考察和確定。 ② 、 分銷商須向七匹狼釀酒有限公司交納特許加盟金。 ③ 、 公司總部、區(qū)域特許經(jīng)銷商、分銷商三方共同簽訂分銷合同。 ④ 、 分銷商打款，區(qū)域特許經(jīng)銷商發(fā)貨，派駐市場人員，市場開始運(yùn)作。 ⑤ 、 區(qū)域特許經(jīng)銷商的利潤與其分銷商的銷量是成正比 的，故，公司總部、區(qū)域特許經(jīng)銷商、區(qū)域內(nèi)分銷商三者之間是一個相互作用的整體，但是卻又獨(dú)自擁有和運(yùn)營每個操作環(huán)節(jié)！ 促銷組合策略 促銷的意義在于兩點(diǎn)：其一，很直接的為了擴(kuò)大市場份額，提高銷售量；其二，在做促銷活動的同時加強(qiáng)品牌文化的建設(shè)和宣傳，樹立良好的品牌形象。釀酒公司將根據(jù)具體情況有重點(diǎn)有目的的從以下四大方面進(jìn)行促銷活動的策劃、執(zhí)行。 ①、 營業(yè)推廣 重點(diǎn)投入項(xiàng)目 ： 店面陳列 和 產(chǎn)品 POP，其它項(xiàng)目將根據(jù)具體的市場情況作出相應(yīng)的投入！ A、人員促銷 ：通過特許經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)開展，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)產(chǎn)品的 銷售。 根據(jù)市場情況，招聘相應(yīng)數(shù)量的促銷小姐進(jìn)行現(xiàn)場促銷，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 B、現(xiàn)場展示： 參與專業(yè)的酒類展銷會以及針對特殊節(jié)日開展的展銷活動，配合免費(fèi)品嘗活動進(jìn)行現(xiàn)場的宣傳展示。 C、店面陳列 ：在銷售場所（酒店、酒樓、商場、超市等）設(shè)立專用的陳列區(qū)，展示公司的系列產(chǎn)品，體現(xiàn)公司的產(chǎn)品形象和品牌形象，給消費(fèi)者樹立良好的銷售氛圍。 D、 POP 制作 ：分為四大類。燈箱類、張貼類、懸掛類、標(biāo)牌類。 ◆ 燈箱類：酒店、酒樓的內(nèi)外制冰箱，店招等。 ◆ 張貼類：產(chǎn)品 POP、 DM 宣傳冊等對外宣傳海 報(bào)。 ◆ 懸掛類：懸掛于終端場所的特定的位置或者在參加大型的展銷會時懸掛于展位上，主要在于傳達(dá)釀酒公司的產(chǎn)品形象和品牌形象。 ◆ 標(biāo)牌類 ：路標(biāo)、路牌等。 ②、 產(chǎn)品促銷 促銷對象 具 體 內(nèi) 容 安 排 西北銷售分部 針對終端場所的促銷。 對部分樣板酒店、賓館、酒吧、迪廳贈送一定量的促銷品，給終端消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊，起廣告宣傳作用；同時，又可讓上述場所經(jīng)營者減輕酒店物品的投入，節(jié)約費(fèi)用。 具體促銷內(nèi)容待與特許經(jīng)銷商交流后再定奪。 針對終端消費(fèi)者的促銷 進(jìn)駐促銷小姐對消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場促銷（ 例行性的促銷 ）。 鋪貨前期 ：結(jié)合實(shí)際情況，對每桌來酒店消費(fèi)的客人進(jìn)行 免費(fèi)品嘗和有獎銷售 ，提高七匹狼釀酒系列產(chǎn)品的認(rèn)知度。 鋪貨中期 ：根據(jù)實(shí)際情況，參與較有影響力的公關(guān)活動，強(qiáng)化品牌形象和品牌親和力。 鋪貨基本完成進(jìn)入產(chǎn)品消化階段 ：舉行大規(guī)模的 抽獎活動 ，消化鋪市的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度和品牌形象。 陜西 西安市場導(dǎo)入期終端促銷方案 形象店建設(shè)： 選擇“雪花”、“上海人家”、等在當(dāng)?shù)刂雀摺⑸献矢?、接待檔次高的“三高”性質(zhì)的酒店作為形象店。 在形象店 內(nèi)進(jìn)行全面的終端展示規(guī)劃，在酒店大堂設(shè)置巨幅 POP 廣告宣傳，統(tǒng)一酒水單、煙缸、杯具、菜單、臺布等酒店用品，在酒店內(nèi)設(shè)立“七匹狼”展 示柜。從賣場的氛圍營造上，盡力做到從消費(fèi)者一到酒店，從門外 進(jìn)門 入座 消費(fèi)過程中 離店均在第一時間可以與“七匹狼”親密接觸。 進(jìn)店