瀘州老窖年份酒上市推廣方案-文庫吧
2024-10-25 18:42 本頁面
【正文】 名高端白酒，其次是與市場上較知名的年份酒競爭；同時在年份酒本身的高端區(qū)間，形成各分天下。 PART ONE 4 瀘州老窖年 份酒主力消費群的市場尋找 我們的主力消費群在那里？ 男性， 3550 歲之間， 60、 70 年代的人為主 商務(wù)、政務(wù)禮儀型消費為主 私企老板、中層管理人員、營銷總監(jiān)等 針對不同的宴請對象，在他們慣常選用的高端白酒之外給予 —— 新的選擇 高性價比的有資格的年份酒 主力消費群的市場尋找 PART ONE 4 瀘州老窖年份酒的市場認同尋找 我們最關(guān)注 2 點，一是利潤、二是品牌，當(dāng)然企業(yè)的長期規(guī)劃，廣告支持和終端策略同樣重要，有錢賺是關(guān)鍵 宴請客戶，也得講究門道，講品牌，合適的就是最好的。一定不要浪費 客人都喜歡挑牌 子，口感好，再加上促銷信息，效果應(yīng)該不錯。 經(jīng)銷商 商務(wù)人士 酒樓老板 市場認同 調(diào)查結(jié)果與數(shù)據(jù)見： 匯通報告 4 及 EMTC 匯通 , 三次客戶坐談會。 PART ONE 4 瀘州老窖年份酒在瀘州老窖的位置尋找 老窖年份酒在瀘州老窖的位置 領(lǐng)導(dǎo)決策層的重視和指導(dǎo) 填充瀘州老窖品牌高端價位的空白 瀘州老窖品牌呈現(xiàn)全新活力 與 1573 同等的戰(zhàn)略地位 口感不低于國窖 1573 在瀘州老窖的位置 實現(xiàn)瀘州老窖的在行業(yè)和市場的雙贏！ PART ONE 4 瀘州老窖年份酒 樹立 瀘州老窖年份酒的品牌 年份酒行業(yè)發(fā)展趨勢尋找 瀘州老窖和匯通關(guān)系的尋找 價格空缺的行業(yè)尋找 產(chǎn)品本質(zhì)的尋找 主力消費群的市場尋找 競爭對手的市場尋找 市場認同尋找 在瀘州老窖的位置尋找 PART ONE 5 瀘州老窖年份酒與國窖 1 5 7 3 之關(guān)系 瀘州老窖年份酒 國窖 1573 國窖 1573 的美譽度 國窖 1573 的市場占有率 國窖 1573 與瀘州老窖產(chǎn)品線的距離 相同的品質(zhì) 共有的品牌依托 年份酒的市場需求 形成瀘州老窖高端品牌的聯(lián)盟 建設(shè)瀘州老窖年份酒與國窖 1573 雙品牌戰(zhàn)略 瀘州老窖年份酒 SOWT 分析 PART TWO 瀘州老窖年份酒 SWOT 分析 強大的品牌依托 深刻的歷史文化底蘊 高品質(zhì)的產(chǎn)品保證 濃香型白酒唯一采用洞藏工藝 , 獨具的陳香味特色 合理的價格定位 明代窖池特別釀造 精致考究的外包裝 嚴密創(chuàng)新的經(jīng)營模式 強大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 國窖 1573 的資源利用 領(lǐng)導(dǎo)班子的高瞻遠矚 瀘州老窖大眾化的中低價格品牌印象 相對年份酒的高價位所呈現(xiàn)出來的中低價格，難免會落入年份酒的低端品牌 年 份酒市場的巨大商機 300450 區(qū)間的強勢品牌所呈現(xiàn)出的價格空缺 酒業(yè)大廠可以產(chǎn)出真實的年份酒 標準未形成時，力爭去確立行業(yè)規(guī)范，從而形成領(lǐng)導(dǎo)地位 行業(yè)缺乏標準，魚目混雜 消費者對高端品牌認可度高 消費者對新推出的年份酒品牌普遍存在信任危機，接受難度大 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 SOWT 分析后 ,開始把握年份酒得機會 ,鞏固我們得優(yōu)勢 ,將威脅轉(zhuǎn)為利用 ,為劣勢尋找突破 . 機會點： 年份酒市場的巨大商機 300450 區(qū)間的強勢品牌所呈現(xiàn)出的價格空缺 只有酒業(yè)大廠才可以產(chǎn)出真實的年份酒 利用時機 搶占這個年份酒市場 ,拿出高性價比得使消費者信任的真實得年份酒； 威脅點： 行業(yè)缺乏標準，魚目混雜 消費者對高端品牌認可度高 消費者對新推出的年份酒品牌普遍存在信任危機，接受難度大 標準未形成時，力爭去確立行業(yè)規(guī)范，從而形成領(lǐng)導(dǎo)地位； 劣勢點： 瀘州老窖大眾化的中低價格品牌印象 相對年份酒的高價位所呈現(xiàn)出來的中等價格，難免會落入年份酒的低端品牌 利用年份酒這個概念 ,與瀘州老窖系列酒產(chǎn)生既有關(guān)聯(lián)又有區(qū)別的解釋 ,提升瀘州老窖的中低段的受眾印象 。同時告之受眾年份酒更能有真實的價位和品質(zhì)飲用； 優(yōu)勢點： 強大的品牌依托 首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 濃香型白酒唯一采用洞藏工藝 , 深刻的歷史文化底蘊 高品質(zhì)的產(chǎn)品保證 明代窖池特別釀造 精致考究的外包裝 國窖 1573 的資源利用 領(lǐng)導(dǎo)班子的高瞻遠矚 再次提出瀘州老窖的濃香鼻祖地位 , 于時間洞藏 ,與國窖 157
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