瀘州老窖年份酒上市推廣方案-文庫(kù)吧
2025-10-11 18:42 本頁面
【正文】 名高端白酒，其次是與市場(chǎng)上較知名的年份酒競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)在年份酒本身的高端區(qū)間，形成各分天下。 PART ONE 4 瀘州老窖年 份酒主力消費(fèi)群的市場(chǎng)尋找 我們的主力消費(fèi)群在那里？ 男性， 3550 歲之間， 60、 70 年代的人為主 商務(wù)、政務(wù)禮儀型消費(fèi)為主 私企老板、中層管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)等 針對(duì)不同的宴請(qǐng)對(duì)象，在他們慣常選用的高端白酒之外給予 —— 新的選擇 高性價(jià)比的有資格的年份酒 主力消費(fèi)群的市場(chǎng)尋找 PART ONE 4 瀘州老窖年份酒的市場(chǎng)認(rèn)同尋找 我們最關(guān)注 2 點(diǎn)，一是利潤(rùn)、二是品牌，當(dāng)然企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃，廣告支持和終端策略同樣重要，有錢賺是關(guān)鍵 宴請(qǐng)客戶，也得講究門道，講品牌，合適的就是最好的。一定不要浪費(fèi) 客人都喜歡挑牌 子，口感好，再加上促銷信息，效果應(yīng)該不錯(cuò)。 經(jīng)銷商 商務(wù)人士 酒樓老板 市場(chǎng)認(rèn)同 調(diào)查結(jié)果與數(shù)據(jù)見： 匯通報(bào)告 4 及 EMTC 匯通 , 三次客戶坐談會(huì)。 PART ONE 4 瀘州老窖年份酒在瀘州老窖的位置尋找 老窖年份酒在瀘州老窖的位置 領(lǐng)導(dǎo)決策層的重視和指導(dǎo) 填充瀘州老窖品牌高端價(jià)位的空白 瀘州老窖品牌呈現(xiàn)全新活力 與 1573 同等的戰(zhàn)略地位 口感不低于國(guó)窖 1573 在瀘州老窖的位置 實(shí)現(xiàn)瀘州老窖的在行業(yè)和市場(chǎng)的雙贏！ PART ONE 4 瀘州老窖年份酒 樹立 瀘州老窖年份酒的品牌 年份酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)尋找 瀘州老窖和匯通關(guān)系的尋找 價(jià)格空缺的行業(yè)尋找 產(chǎn)品本質(zhì)的尋找 主力消費(fèi)群的市場(chǎng)尋找 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)尋找 市場(chǎng)認(rèn)同尋找 在瀘州老窖的位置尋找 PART ONE 5 瀘州老窖年份酒與國(guó)窖 1 5 7 3 之關(guān)系 瀘州老窖年份酒 國(guó)窖 1573 國(guó)窖 1573 的美譽(yù)度 國(guó)窖 1573 的市場(chǎng)占有率 國(guó)窖 1573 與瀘州老窖產(chǎn)品線的距離 相同的品質(zhì) 共有的品牌依托 年份酒的市場(chǎng)需求 形成瀘州老窖高端品牌的聯(lián)盟 建設(shè)瀘州老窖年份酒與國(guó)窖 1573 雙品牌戰(zhàn)略 瀘州老窖年份酒 SOWT 分析 PART TWO 瀘州老窖年份酒 SWOT 分析 強(qiáng)大的品牌依托 深刻的歷史文化底蘊(yùn) 高品質(zhì)的產(chǎn)品保證 濃香型白酒唯一采用洞藏工藝 , 獨(dú)具的陳香味特色 合理的價(jià)格定位 明代窖池特別釀造 精致考究的外包裝 嚴(yán)密創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式 強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 國(guó)窖 1573 的資源利用 領(lǐng)導(dǎo)班子的高瞻遠(yuǎn)矚 瀘州老窖大眾化的中低價(jià)格品牌印象 相對(duì)年份酒的高價(jià)位所呈現(xiàn)出來的中低價(jià)格，難免會(huì)落入年份酒的低端品牌 年 份酒市場(chǎng)的巨大商機(jī) 300450 區(qū)間的強(qiáng)勢(shì)品牌所呈現(xiàn)出的價(jià)格空缺 酒業(yè)大廠可以產(chǎn)出真實(shí)的年份酒 標(biāo)準(zhǔn)未形成時(shí)，力爭(zhēng)去確立行業(yè)規(guī)范，從而形成領(lǐng)導(dǎo)地位 行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，魚目混雜 消費(fèi)者對(duì)高端品牌認(rèn)可度高 消費(fèi)者對(duì)新推出的年份酒品牌普遍存在信任危機(jī)，接受難度大 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 SOWT 分析后 ,開始把握年份酒得機(jī)會(huì) ,鞏固我們得優(yōu)勢(shì) ,將威脅轉(zhuǎn)為利用 ,為劣勢(shì)尋找突破 . 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 年份酒市場(chǎng)的巨大商機(jī) 300450 區(qū)間的強(qiáng)勢(shì)品牌所呈現(xiàn)出的價(jià)格空缺 只有酒業(yè)大廠才可以產(chǎn)出真實(shí)的年份酒 利用時(shí)機(jī) 搶占這個(gè)年份酒市場(chǎng) ,拿出高性價(jià)比得使消費(fèi)者信任的真實(shí)得年份酒； 威脅點(diǎn)： 行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，魚目混雜 消費(fèi)者對(duì)高端品牌認(rèn)可度高 消費(fèi)者對(duì)新推出的年份酒品牌普遍存在信任危機(jī)，接受難度大 標(biāo)準(zhǔn)未形成時(shí)，力爭(zhēng)去確立行業(yè)規(guī)范，從而形成領(lǐng)導(dǎo)地位； 劣勢(shì)點(diǎn)： 瀘州老窖大眾化的中低價(jià)格品牌印象 相對(duì)年份酒的高價(jià)位所呈現(xiàn)出來的中等價(jià)格，難免會(huì)落入年份酒的低端品牌 利用年份酒這個(gè)概念 ,與瀘州老窖系列酒產(chǎn)生既有關(guān)聯(lián)又有區(qū)別的解釋 ,提升瀘州老窖的中低段的受眾印象 。同時(shí)告之受眾年份酒更能有真實(shí)的價(jià)位和品質(zhì)飲用； 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： 強(qiáng)大的品牌依托 首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 濃香型白酒唯一采用洞藏工藝 , 深刻的歷史文化底蘊(yùn) 高品質(zhì)的產(chǎn)品保證 明代窖池特別釀造 精致考究的外包裝 國(guó)窖 1573 的資源利用 領(lǐng)導(dǎo)班子的高瞻遠(yuǎn)矚 再次提出瀘州老窖的濃香鼻祖地位 , 于時(shí)間洞藏 ,與國(guó)窖 157
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