【正文】 和湖北、湖南、河南等三個(gè)獨(dú)立片區(qū)，分別負(fù)責(zé)全國(guó)各地的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。 瀘州老窖銷(xiāo)售公司是一支年青的、充滿活力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。從1998年組建至今，產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋銷(xiāo)售公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：各部門(mén)職責(zé)介紹部門(mén)部門(mén)職責(zé)備注辦公室銷(xiāo)售公司公文管理、會(huì)務(wù)組織、印章管理等行政管理工作人力資源管理工作樣酒、物資管理及來(lái)客接待工作部室、片區(qū)及人員考核與總公司各部門(mén)的對(duì)口銜接和協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)部跟蹤全國(guó)性K/A行業(yè)的最新發(fā)展變化，制定全國(guó)K/A發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)全國(guó)性K/A年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和組織實(shí)施工作負(fù)責(zé)全國(guó)性K/A產(chǎn)品體系、銷(xiāo)售體系、管理體系的組織和建設(shè)工作負(fù)責(zé)全國(guó)性K/A供應(yīng)商選擇、評(píng)估和銷(xiāo)售管理工作負(fù)責(zé)全國(guó)性K/A的各項(xiàng)談判工作負(fù)責(zé)全國(guó)性K/A的日常協(xié)調(diào)工作達(dá)成公司賦予的對(duì)全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)/跨區(qū)域連鎖超市的各項(xiàng)任務(wù)財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)日常管理工作控制和監(jiān)督各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用執(zhí)行情況與財(cái)政、稅務(wù)、審計(jì)、銀行等單位工作業(yè)務(wù)銜接應(yīng)收賬款的管理工作各類(lèi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的歸口發(fā)布打假辦公司產(chǎn)品的假、冒、仿打擊工作公司商標(biāo)、專利、品牌的保護(hù)與管理依法對(duì)侵權(quán)單位或個(gè)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)索賠協(xié)同執(zhí)法部門(mén)查處、監(jiān)督、管理瀘州酒類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)假、冒、仿產(chǎn)品及相關(guān)樣酒的鑒定，并出具鑒定報(bào)告定期收集產(chǎn)品防偽信息，并提出可行性建議企劃部公司年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的制定對(duì)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究并提出意見(jiàn)和建議開(kāi)展信息調(diào)研及市場(chǎng)調(diào)查對(duì)公司主要品牌的推廣制定規(guī)劃并實(shí)施管理促銷(xiāo)方案的初審，并對(duì)明細(xì)執(zhí)行案進(jìn)行審定配合公司辦公室開(kāi)展各層面培訓(xùn)工作針對(duì)公司高檔品牌開(kāi)展直效行銷(xiāo)工作產(chǎn)品部公司新產(chǎn)品中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的制訂并組織實(shí)施公司新產(chǎn)品研發(fā)、儲(chǔ)備工作依托新產(chǎn)品研發(fā)，減少公司滯銷(xiāo)包材和滯銷(xiāo)產(chǎn)品公司新產(chǎn)品風(fēng)格、材質(zhì)審定工作公司新產(chǎn)品性能試驗(yàn)工作公司促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)選定工作配合相關(guān)部門(mén)，負(fù)責(zé)對(duì)包材質(zhì)量的監(jiān)控市場(chǎng)貿(mào)易部產(chǎn)品計(jì)劃的編制及片區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)的推進(jìn)工作產(chǎn)品銷(xiāo)售及相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理收集、分析和反饋市場(chǎng)價(jià)格信息與物流信息對(duì)竄貨、擾亂市場(chǎng)價(jià)格的行為進(jìn)行調(diào)查和處理對(duì)片區(qū)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行審核和稽查總經(jīng)銷(xiāo)品牌及經(jīng)銷(xiāo)客戶檔案、合同的管理工作產(chǎn)品售后服務(wù)工作策劃部制定企業(yè)品牌宣傳的整體方針任務(wù)及目標(biāo)編制年度廣告宣傳計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算廣告宣傳內(nèi)容審核、形式審查平面設(shè)計(jì)元素的收集及相關(guān)檔案管理企業(yè)文化相關(guān)資料的收集、整理及編撰工作媒介的選擇及執(zhí)行報(bào)社及網(wǎng)站的管理工作為配合國(guó)窖1573的發(fā)展需要，企劃部下設(shè)1573品牌組，以提高專業(yè)化市場(chǎng)行銷(xiāo)水平。二、國(guó)窖1573品牌之道（一）、品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力 品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力一般而言是指品牌在品質(zhì)、文化、性能、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等某些環(huán)節(jié)上明顯優(yōu)于并且不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的能夠滿足客戶價(jià)值需要的獨(dú)特能力。品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)是一種超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力有三個(gè)顯明特征：一、明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)差異性；二、擴(kuò)展應(yīng)用的潛力，即良好的可持續(xù)發(fā)展性；三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，即獨(dú)特的專有性。從品牌名看，國(guó)窖1573的產(chǎn)品名稱“國(guó)窖1573”本身就是國(guó)家意象與歷史年份（“1573”點(diǎn)明產(chǎn)品誕生的年份是公元1573年，距今已經(jīng)430余年，歷史悠久）的結(jié)合。從釀酒窖池看，國(guó)窖1573產(chǎn)自瀘州老窖明代國(guó)寶窖池，是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的真正由活文物釀造的產(chǎn)品，彌足珍貴；它由國(guó)家文物總局權(quán)威認(rèn)證，是國(guó)務(wù)院頒布的“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”，既說(shuō)明了它獨(dú)特的歷史文物價(jià)值，又體現(xiàn)了其代表國(guó)家的權(quán)威性，它是中華民族的寶貴遺產(chǎn)。從生產(chǎn)工藝看，國(guó)窖1573是世界蒸餾酒工藝發(fā)展的活文物見(jiàn)證，是中國(guó)人民智慧與技藝的體現(xiàn)。從品質(zhì)來(lái)看，國(guó)窖1573由多位資深國(guó)家級(jí)嘗評(píng)大師親自把關(guān)，被白酒界專家定義為中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品，代表國(guó)家最高水平。從外包裝看，國(guó)窖外盒和瓶體的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了“國(guó)”的元素――?國(guó)旗：整體外包裝主體大面積鋪陳正紅（國(guó)旗紅），文字均為燙金黃色，呈現(xiàn)出國(guó)旗的基本色；金黃為中國(guó)傳統(tǒng)皇家尊貴之色；?國(guó)花：外包裝基座采用金色裝飾，基座上展開(kāi)的牡丹花為國(guó)花的象征； ?國(guó)土：內(nèi)外包裝中，點(diǎn)綴960顆五星裝飾，襯托酒的品質(zhì)；同時(shí)象征祖國(guó)960萬(wàn)平方公里之領(lǐng)土概念；?國(guó)印：整體造型呈玉璽風(fēng)格；?國(guó)窖：字體為官方行文使用最廣泛之宋體，因400多年歲月而呈“古印”之風(fēng)。從國(guó)窖1573的風(fēng)格氣質(zhì)看，整體呈現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)、大道正氣與國(guó)之風(fēng)范。綜合分析，國(guó)窖1573核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是它的品牌名稱――一個(gè)有著厚重、尊貴歷史背景的，具有領(lǐng)袖氣質(zhì)與大道正氣的國(guó)之窖酒。我們要以“國(guó)”牌為主，“歷史”牌為輔，打造國(guó)窖1573獨(dú)一無(wú)二，對(duì)消費(fèi)者充滿高度誘惑力的品牌之矛！ （二）、品牌定位消費(fèi)者定位――國(guó)窖1573的目標(biāo)消費(fèi)者定位在社會(huì)精英和成功人士。他們是商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等社會(huì)各界精英，是受教育程度高、收入高、消費(fèi)能力高的三高人群。價(jià)格定位――國(guó)窖1573目前是中國(guó)市場(chǎng)上最貴的白酒(企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品中)，國(guó)窖1573是中國(guó)白酒第一窖，要保持在白酒行業(yè)中品牌價(jià)格第一位。品位定位――國(guó)窖1573是集歷史底蘊(yùn)、大道正氣、國(guó)之風(fēng)范于一身的超高檔白酒。國(guó)窖1573品牌定位描述――國(guó)窖1573作為中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品。是中國(guó)超高檔白酒的典型代表。是中國(guó)白酒文化的先行者。是現(xiàn)代尊貴生活的標(biāo)志之一，集傳統(tǒng)的精髓與時(shí)尚的精華于一體。是白酒釀造技術(shù)爐火純青的代表之作。是實(shí)力與權(quán)力的象征。是領(lǐng)袖氣質(zhì)、國(guó)之風(fēng)范的完美體現(xiàn)。以高品質(zhì)、高價(jià)值為時(shí)代精英和成功人士提供高品位的物質(zhì)和精神雙重享受。（三）、品牌理念國(guó)窖1573既是一個(gè)商業(yè)品牌，也是一個(gè)文化品牌，它不僅滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求，而且更能提供高層次的精神需求，給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅的身心體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精神與物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)與文化的統(tǒng)一。（四）、品牌性格品牌性格擬人化：如果國(guó)窖1573是一個(gè)人，那么他應(yīng)該是――處于社會(huì)中上階層的成功、成熟男性；他出身名門(mén)世家，受過(guò)良好的教育，關(guān)注民生、關(guān)心國(guó)家與民族，正氣凜然；通過(guò)自身的努力，成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，并保持持續(xù)上升的旺盛勢(shì)頭；他的身上銘刻著這個(gè)國(guó)家的烙印，以民族、國(guó)家的振興為己任；不媚俗，不偏激，歷經(jīng)世事滄桑而日趨成熟；理性處事，激情生活；平穩(wěn)內(nèi)斂，公平公正，胸懷寬廣，有容乃大；成功的經(jīng)歷使其對(duì)未來(lái)充滿雄心壯志，舉手投足自有一股威嚴(yán)尊貴之王道正氣；他的自信源自非凡的實(shí)力，他的沉穩(wěn)源自內(nèi)在的磨礪……品牌性格歸納：大道正氣高貴而有國(guó)之風(fēng)范成功而又具品味有影響力和使命感（五）、品牌核心要素（DNA）品牌核心要素（DNA）是區(qū)別產(chǎn)品的基本手段，包括名稱、標(biāo)志、基本色、標(biāo)識(shí)語(yǔ)、象征物、包裝等，它們構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)體，是形成品牌概念的基礎(chǔ)。品牌名稱：國(guó)窖1573品牌名稱在傳播上必須具有不可改變性、識(shí)別的清晰性、載體的高檔性，具有固定的語(yǔ)音、固定的字體、固定的顏色、固定的搭配。品牌口號(hào)：國(guó)窖1573第一口號(hào)是：中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品――國(guó)窖1573。LOGO與商標(biāo)：國(guó)窖1573的標(biāo)準(zhǔn)品牌LOGO：“國(guó)窖”兩個(gè)仿古印風(fēng)格宋體漢字，兩字中間疊加阿拉伯?dāng)?shù)字“1573”，周?chē)h(huán)繞一圈英文“THE FIRST CELLAR IN CHINA”。國(guó)窖1573LOGO在傳播上必須具有不可改變性、識(shí)別的清晰性、載體的高檔性。標(biāo)準(zhǔn)顏色和字體：品牌標(biāo)準(zhǔn)色是由國(guó)窖1573品牌所特定的主副顏色組成，它是品牌個(gè)性的視覺(jué)感知。其運(yùn)用在國(guó)窖1573所有視覺(jué)傳達(dá)的媒體上，通過(guò)該組色彩所獨(dú)具的感官刺激，并憑借其引起的心理反應(yīng)，凸顯出國(guó)窖1573的經(jīng)營(yíng)理念和品牌個(gè)性特征。標(biāo)準(zhǔn)色在國(guó)窖1573的品牌信息傳達(dá)中，具有強(qiáng)烈、顯眼的識(shí)別效應(yīng)，是國(guó)窖1573品牌建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)的有力工具。國(guó)窖1573的標(biāo)準(zhǔn)色系統(tǒng)可根據(jù)不同媒體形式及使用場(chǎng)所來(lái)機(jī)動(dòng)組合；標(biāo)準(zhǔn)色的組合必須建立在不違背國(guó)窖1573品牌形象規(guī)劃的基礎(chǔ)上。國(guó)窖1573名稱的字體是特殊的仿古印風(fēng)格宋體，具有獨(dú)創(chuàng)性，易于識(shí)別與區(qū)別。應(yīng)透過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的同步運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)化品牌的訴求力度。（六）、國(guó)窖1573的四大榮譽(yù)“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”：1996年，國(guó)務(wù)院下令〔（國(guó)發(fā)1996） 47號(hào)文件〕將瀘州老窖股份有限公司擁有的瀘州明代釀酒窖池列為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物予以保護(hù)。“國(guó)窖”亦因此而得名。原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品：2002年，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定國(guó)窖1573符合《原產(chǎn)地標(biāo)記管理規(guī)定》，國(guó)窖1573因其在歷史文化、氣候、原料、窖池以及釀造工藝等方面的獨(dú)特性，成為原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。 原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品是指利用產(chǎn)自特定地域的原材料，按照傳統(tǒng)工藝在特定地域內(nèi)所生產(chǎn)的，其質(zhì)量、特色或者聲譽(yù)在本質(zhì)上取決于其原產(chǎn)地域特征并依法審核批準(zhǔn)以原產(chǎn)地域名稱命名的產(chǎn)品。、處于中國(guó)名酒金三角核心，是中國(guó)濃香型白酒原產(chǎn)地。經(jīng)聯(lián)合國(guó)專家考證認(rèn)定：“在地球同緯度上，只有沿長(zhǎng)江兩岸的瀘州，最適合釀造優(yōu)質(zhì)純正的蒸餾酒”。四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)：國(guó)窖1573的 “國(guó)窖酒生產(chǎn)工藝研究”，榮獲2004年度四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，這是中國(guó)白酒業(yè)有史以來(lái)唯一獲此殊榮的“工藝與產(chǎn)品”成果，也是自1996年瀘州老窖明代釀酒窖池群被國(guó)務(wù)院頒布為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位以來(lái)，再次獲得政府的權(quán)威認(rèn)證。基尼斯世界紀(jì)錄：（1） 最古老的釀酒窖池：該窖池連續(xù)使用430余年，窖池中生香微生物受長(zhǎng)期馴化，能使酒體更加濃香醇厚，1997年被授予“國(guó)寶”稱號(hào)。（2） 文物保護(hù)規(guī)格最高的白酒釀造窖池：始建于公元1573年的瀘州老窖窖池群，1996年國(guó)務(wù)院（國(guó)發(fā)1996）47號(hào)文件批準(zhǔn)該釀酒窖池為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。（3） 含有益微生物最多的窖池：該窖池中蘊(yùn)藏600余種有益微生物，是瀘州老窖主體香成分的決定性因素。（4） 全世界最古老的釀酒作坊：位于四川瀘州營(yíng)溝頭國(guó)窖基地內(nèi)，其古老的釀酒工藝延用至今。（5） 單瓶最昂貴的白酒——國(guó)窖酒：在我國(guó)首次白酒拍賣(mài)會(huì)上，由“1573國(guó)寶窖池”精心釀制的容量為1999毫升、編號(hào)為19920世紀(jì)絕版精品國(guó)窖酒，以18萬(wàn)元拍賣(mài)成功。（6） 最壯觀罕見(jiàn)的書(shū)法巨碑——《九九歸一圖》：又名“百酒圖”，這座雕刻在花崗石上的巨型酒字圖寬6米、高9米，是我國(guó)著名書(shū)法家倪為公老先生的珍貴墨寶。（七）、國(guó)窖1573賦及釋義國(guó)窖1573賦夫國(guó)窖者，始建于前明，成池于萬(wàn)歷，經(jīng)四紀(jì)之風(fēng)土，閱三朝之人情。天翻地轉(zhuǎn)，秦之后無(wú)非漢魏；斗轉(zhuǎn)星移，窖未曾些許變更。吾國(guó)之廣袤，佳釀之地不勝其數(shù)；中華縱悠久，四百年窖僅此存留。所賴江山形勝，歷久依然彌新，先民恩澤，涓流皆為美酒。故碩果僅存于江陽(yáng)，濃香發(fā)源于瀘州，乃有國(guó)寶之窖池，文物之釀造，是為國(guó)窖一五七三。國(guó)窖1573賦釋義：瀘州老窖國(guó)寶窖池，始建于明朝萬(wàn)歷年間（公元1573年）。歷經(jīng)四百余年世事滄桑，窖池沒(méi)有受到絲毫損壞，代代相傳，延用至今。中國(guó)雖然是蒸餾白酒的發(fā)源地，但是歷史如此悠久、保持如此完整、延續(xù)使用至今的窖池全國(guó)僅此一家。碩果僅存于中國(guó)濃香型白酒的發(fā)源地――瀘州，這不僅依賴于人力，更受澤于天時(shí)，所以，這獨(dú)一無(wú)二的窖池，稱之為“國(guó)寶窖池”當(dāng)之無(wú)愧！三、國(guó)窖1573產(chǎn)品介紹（一）、“1573國(guó)寶窖池”與國(guó)窖1573國(guó)寶窖池群始建于明朝萬(wàn)歷年間（公元1573年），是我國(guó)建造最早、保存最完好、連續(xù)使用至今的釀酒窖池群，至今已歷430余載。釀酒行家都知道，窖的年代越久遠(yuǎn)，越是顯出其價(jià)值，越能產(chǎn)出美酒佳釀?！?573國(guó)寶窖池”由五渡溪優(yōu)質(zhì)黃泥和鳳凰山下龍泉井水摻揉建成,430余年以來(lái)一直在發(fā)酵，這一點(diǎn)，在釀造工藝上具有重大意義和使用價(jià)值。中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的固態(tài)蒸餾酒工藝，其蒸餾酒的味覺(jué)質(zhì)量基礎(chǔ)主要依靠發(fā)酵窖池，這也是中國(guó)蒸餾酒與wisky、brandy在釀造工藝上最明顯的不同之處：后者依靠存放老熟，而中國(guó)蒸餾酒的老熟與醇化主要在發(fā)酵及自然存放中完成。對(duì)中國(guó)蒸餾酒而言，發(fā)酵窖池的使用年齡直接決定酒品的老熟程度和香味成份。按照釀酒專家的說(shuō)法，如果沒(méi)有窖齡100年以上的窖池，你就無(wú)法釀造出真正的高檔白酒。釀酒業(yè)興衰與世事之治亂密切相關(guān)。太平盛事，生活富足，酒類(lèi)需求增長(zhǎng)，便會(huì)出現(xiàn)大批新興釀酒作坊；而遇戰(zhàn)亂動(dòng)蕩，世事不寧，釀酒業(yè)也隨之蕭條，很容易造成窖池閑置或者破壞。百年以上窖齡的窖池，一旦空置，便只能廢棄。因此，對(duì)于酒窖而言，最困難的是保持并延續(xù)窖池的使用時(shí)間。“1573國(guó)寶窖池”430余載以來(lái)一直默默發(fā)酵、暗暗生香，成為我國(guó)最古老的“活窖”。窖池能得以長(zhǎng)期連續(xù)使用，可謂真正的天人之作。她不僅是“活文物”，更是中國(guó)釀酒界乃至世界文明史的一大奇跡?！袄辖厌劽谰啤钡母驹蚴墙殉卦陂L(zhǎng)期不間斷的發(fā)酵過(guò)程中形成的有益微生物種群，而持續(xù)釀酒430余年的“國(guó)窖”，已形成了龐大、神秘而不可探知的微生物生態(tài)體系。這些神秘的微生物蘊(yùn)含在窖泥之中，捧一把“國(guó)窖”窖泥在陽(yáng)光下細(xì)細(xì)觀看，那呈現(xiàn)出的五顏六色會(huì)讓你驚嘆不已，這便是流逝歲月的神奇造化。經(jīng)中科院發(fā)酵研究所檢測(cè)，“國(guó)窖”中含有600多種有益微生物，其