【正文】 西北銷售分部 陜西上市推廣方案 保密級別 —— AA 目錄 品牌內(nèi)涵闡述 陜西 西安目標市場分析 營銷戰(zhàn)略 (SWOT 分析 ) 營銷策略 形象定位 主要目標市場 營銷目標 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 監(jiān)督與規(guī)控 附件 西安酒店終端白酒價格統(tǒng)計 西安商超終端白酒價格統(tǒng)計 西安酒店、夜場、娛樂會所名錄 (二級、特二級 ) “七匹狼”陜西西安市場導入期階段價格體系 一覽表： 西北銷售分部 品牌內(nèi)涵闡述 七匹狼 代表的不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，更彰顯一種理念，一種精神，一種越來越被現(xiàn)代人 所崇尚的文化 —— 狼文化。狼是極具拼搏力、頑強力、堅強執(zhí)著，不停為生存而奮斗的群體動物。在狼的世界里充滿了所有被人類認知和不認知的高貴品質(zhì)：忠誠、合作、交流、專注、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等，這些是一切成功和渴望成功人仕必備的特質(zhì)，是推動人類社會不斷進步的永恒動力。 在狼文化的熏陶下，透過產(chǎn)品、包裝、廣告、宣傳形成了清晰、明確的七匹狼品牌文化。狼文化在七匹狼文化里得到了充分的詮釋和升華，是七匹狼品 牌文化的核心。 七匹狼傳遞的就是強者之音 ， 集中放映的是“追求成功人仕”必經(jīng)的心路歷程 ， 塑造的是“奮斗中的男性”形象 ， 演義的是追求成功男仕堅強的外表掩蓋下的那種孤獨滄桑 、 榮辱勝敗和百折不撓 ，這就是 七七 匹匹 狼狼 品品牌牌 文文 化化 的的 精精 髓髓 。 七匹狼釀酒有限公司致力于全國市場的開發(fā)，專業(yè)生產(chǎn)和銷售七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒和七匹狼啤酒并以全新“區(qū)域特許經(jīng)銷”的模式尋求區(qū)域代理商，全力打造成功或渴望成功人仕的酒類品牌！我們不僅給您提供的是商品，更是提供象征品味、地位、成就的消費理念！ JUST FOR MAN 是對七匹狼釀酒最完美的解釋！ JUST FOE MAN—— 至情至酷的男性用品及男人與男人的總和關(guān)系！ 目標市場分析 市場描述 陜西省人口已接近 4000 萬，在政治、經(jīng)濟等方面對于西北五省具有較強的輻射性。陜西省白酒市場的總?cè)萘渴窍喈斂捎^的 —— 每年的白酒消費量都在 12 萬噸左右。其中西安市占到約 1/3，即 4 萬噸左右，其余在省內(nèi)的周邊地區(qū)被消費，陜北 延安地區(qū)占較大份額。陜西省內(nèi)的白酒生產(chǎn)能力只有 35 萬噸，遠遠滿足不了消費需求，市場缺口較大，所以許多外地品牌都將西安市場視作一塊肥肉，展開了激烈的爭奪。 競爭情況 陜西中高端白酒市場在去年 （ 2021 年）“口子窖”市場明顯下滑的背景下，“金六福”、“小糊涂仙”、“ 15年西鳳”、“珍品新疆貢”等老品牌以及剛剛介入當?shù)厥袌龅摹敖饎δ稀钡绕放瓶梢灾v都沒有形成在市場上的主導地位。 西北銷售分部 這一現(xiàn)象一方面表明了陜西白酒市場競爭的激烈，另一方面更真實地展示了目前絕大多數(shù)白酒廠家 經(jīng)銷商面對市場化后競爭的無奈，以前靠廣告“狂轟濫炸”開路的粗獷式經(jīng)營日顯乏力，僅 靠“拉力”、“推力”進行推廣的模式在目前市場上，對于消費者已起不到以前的顯著效果了。 這一現(xiàn)象同時也表明了“精耕細作”的精準營銷時代的到來。只有在“二八原 則”指導下，對市場進行細分化，圈定目標消費群體，主攻重度目標消費者，整合優(yōu)勢資源，不但要有知名度，還要讓消費者認知認同，形成美譽度，形成重復性消費，成為自己品牌的忠實消費者，才能夠在市場上取得良好的銷售和利潤回報。 今年的白酒銷售旺季即將到來，“金種子”、“金劍南”、“金六?！边@“三金”已經(jīng)展開了廣告攻勢。從他們的市場操作模式看，都同樣在無奈地重復著以前的粗獷經(jīng)營的方式。盡管看起來“來勢洶洶”，但并無特別的市場“殺傷力”?！翱谧咏选钡慕?jīng)營者自己也明白“口子窖”已從市場的成熟期進入了衰退期，今年“品牌提示、維 護性”的宣傳以及“天駒”新近在“金威啤酒”的投入就是明顯的證據(jù)。 自身市場 七匹狼釀酒有限公司涵蓋了三大酒類品種：七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒和七匹狼啤酒。較長的產(chǎn)品線，可以有效整合推廣費用，大幅降低投入 /產(chǎn)出比，可使經(jīng)銷商的網(wǎng)絡最大化有效利用，無淡旺季之慮。釀酒公司依托高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎，豐富的品牌內(nèi)涵為訴求，獨具個性的包裝形象為利器，全方位的廣告促銷活動為手段，將全力支持區(qū)域市場的拓展工作。 “久合必分、久分必合”。在今年陜西 西安的白酒市場上很有可能呈現(xiàn)去年“群龍無首”的無領導品牌狀況。 這對于“七匹 狼釀酒”是一個很好的市場切入機會。如果在今年導入陜西 西安市場，建立良好的銷售網(wǎng)絡，扎實做好終端建設，運用科學、先進的營銷手法，進行差異化的品牌經(jīng)營，在今年即可獲得“七匹狼”一貫的“溢價”回報，在明年有望成為主導市場的主角。 SWOT 戰(zhàn)略分析 優(yōu)勢。 ① 、品牌優(yōu)勢：由于七匹狼服裝、香煙長期積累的市場基礎，促使七匹狼在市場上具有較強的品牌優(yōu)勢。 ②、 集團內(nèi)所涉及的各行業(yè)在本質(zhì)上存在深層的相關(guān)性：七匹狼集團現(xiàn)有的服裝、香煙、酒類產(chǎn)品都以男性為主要目標群體，且定位統(tǒng)一： 男仕精品 系列 。七匹狼釀酒公司的定位與集團公 西北銷售分部 司的定位一致，因此，釀酒公司具有良好的品牌形象基礎和市場基礎。 ③、 具有相當豐富的跨行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗。七匹狼集團創(chuàng)業(yè) 10 余年里，從服裝起步，成功的介入了香煙、酒業(yè)、鞋業(yè)等差異性較大的行業(yè)，積累了相當豐富的跨行業(yè)經(jīng)營運作的經(jīng)驗和科學的經(jīng)銷管理模式，為釀酒公司的進一步發(fā)展提供了許多可以借鑒的經(jīng)驗。 ④、 產(chǎn)品包裝的個性化。目前在國內(nèi)酒業(yè)里，似乎到處可見風格相似的包裝，而七匹狼釀酒的包裝更顯品牌個性，給終端消費者留下了極其深刻的產(chǎn)品記憶。 ⑤、 以品牌營銷為戰(zhàn)略指導思想，通過科學的營銷模 式，有序的營銷策劃，全方位進入市場，為區(qū)域特許體系成員的業(yè)務開展提供堅實的平臺。 機會。 ①、 由于服裝和香煙長期的市場基礎及良好的品牌形象，七匹狼釀酒只需配合全方位的營銷企劃、相應的廣告活動和公關(guān)促銷活動，啟動市場將較為迅速。 ②、 隨著餐飲業(yè)的發(fā)展，中高檔酒市場趨勢看好，作為商務型消費、禮品型消費、行政型消費中必要的交際手段被認為是餐宴規(guī)格、價值、身份、檔次的象征，是增添氛圍的必需品。 ③、 酒類消費由純粹的產(chǎn)品質(zhì)量導向型向多層次，多方位的文化酒導向型轉(zhuǎn)化。而七匹狼釀酒公司的系列產(chǎn)品是以深厚的企業(yè)文化和品 牌內(nèi)涵為基石的，在提倡消費文化酒的今天，必然在競爭中占有一定的優(yōu)勢。 ④、 對于終端消費者來說，人們崇尚的是與眾不同的個性化消費，七匹狼釀酒系列產(chǎn)品除了為終端消費者提供一流的產(chǎn)品和服務外，更彰顯一種全新的獨特的消費主張 —— JU