七匹狼啤酒上市推廣方案(已修改)
2025-05-12 06:28 本頁(yè)面
【正文】 七 匹 狼 啤 酒 上 市 推 廣 方 案 前 言一、啤酒市場(chǎng)狀況及分析 二、西安市場(chǎng)競(jìng)品現(xiàn)狀分析三、開(kāi)拓西安市場(chǎng)的主導(dǎo)方向 四、七匹狼啤酒廣告營(yíng)銷傳播策略 五、七匹狼啤酒上市運(yùn)作方式六、上市初期推廣步驟七、市場(chǎng)目標(biāo)定位策略 八、廣告宣傳及公關(guān)活動(dòng)選擇 九、廣告投放時(shí)間安排 十、費(fèi)用預(yù)算 七匹狼釀酒西北銷售分部企劃部 前 言 西安—作為陜西的省會(huì)，擁有悠久的歷史，全國(guó)第二大高校云集地，全國(guó)最大的高新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)坐落與此。作為西北的橋頭堡，人口740萬(wàn)人，在陜西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占主導(dǎo)地位。消費(fèi)群體以20歲45歲為主，注重生活品味，追趕潮流，喜歡新鮮事務(wù)。酒類終端主要特色點(diǎn)是，品牌混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。促銷多以人力促銷、買贈(zèng)的一些常規(guī)活動(dòng)為主。西安的經(jīng)濟(jì)這幾年飛速發(fā)展對(duì)外合作不斷增加。作為旅游大省，為我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了更多的機(jī)會(huì)。我們?cè)谖靼驳氖袌?chǎng)運(yùn)作主要抓住自身品牌特性，樹(shù)立獨(dú)特的形象宣傳，采用差異化營(yíng)銷，以高端產(chǎn)品為主帶動(dòng)低端產(chǎn)品銷售。根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)來(lái)看，大眾消費(fèi)主要以地產(chǎn)酒為主，高端酒主要集中在夜場(chǎng)、酒樓等一些目標(biāo)場(chǎng)所。分析自身產(chǎn)品特性，作為市場(chǎng)切入點(diǎn)我們以七匹狼330ML啤酒為先鋒帶動(dòng)517ML、350ML、630ML的銷售最后以啤酒帶動(dòng)白酒系列的銷售。我們要以此切入點(diǎn)打入西安市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)市場(chǎng)中注入新的血液，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流。以啤酒帶動(dòng)白酒的方式，動(dòng)靜結(jié)合的廣告宣傳，帶領(lǐng)我們優(yōu)秀的銷售人員不斷開(kāi)拓，發(fā)展，成為啤酒消費(fèi)的新貴，在新的2004年我們將在西北的土地上創(chuàng)造奇跡。綜上所述，其它競(jìng)品存在的缺漏就是我們產(chǎn)品的切入點(diǎn)，在確定消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，通過(guò)終端宣傳，借助媒體（七匹狼其它產(chǎn)業(yè)如：服裝、煙），引導(dǎo)消費(fèi)者，來(lái)提高對(duì)七匹狼系列酒的認(rèn)知度，確立品牌個(gè)性，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌消費(fèi)習(xí)慣。 一、 啤酒市場(chǎng)狀況及分析 近幾年來(lái)，啤酒的消費(fèi)群體分為兩派，具體分析如下： 以當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)啤酒為主，價(jià)格低，適合中低收入者，如青島西安分公司出的漢斯啤酒 市場(chǎng)現(xiàn)以百威系列、青島系列啤酒占據(jù)高端消費(fèi)的主要市場(chǎng)，其它以喜力、克羅拉、雪花啤酒、哈爾濱啤酒等品牌占據(jù)剩余市場(chǎng)份額。作為高檔品牌定位的七匹狼啤酒進(jìn)軍啤酒市場(chǎng)，以人力促銷為主導(dǎo)，品牌個(gè)性為宣傳主題，終端維護(hù)為主要目標(biāo)。二、西安市場(chǎng)競(jìng)品現(xiàn)狀分析 對(duì)于市場(chǎng)的透徹了解，商場(chǎng)中的知己知彼，是上市不可缺少的環(huán)節(jié)。我們對(duì)于七匹狼產(chǎn)品及竟品作如下分析：七匹狼品牌個(gè)性：七匹狼——全力倡導(dǎo)男仕族群新文化，定位在男仕精品范疇，提供極具品牌個(gè)性的體驗(yàn)。我們的品牌集中放映的是“追求成功人仕”必經(jīng)的心路歷程，塑造的是“奮斗中的男人”形象，演繹的是追求成功男仕堅(jiān)強(qiáng)的外表下掩蓋的那種孤獨(dú)滄桑、榮辱勝敗、百折不撓，傳遞一切強(qiáng)者之音。因此，七匹狼啤酒代表的是一種至爽至酷的啤酒，一切積極，追求成功或者已經(jīng)成功的人士都是我們?cè)V
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