手機促銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 六、活動的執(zhí)行步驟獨到的策劃永遠離不開嚴格的執(zhí)行。下面就圍繞增加客流量，提高成交量兩個大方面，五個步驟，來闡述這次促銷的成功執(zhí)行。（一）平面設(shè)計與終端布置平面設(shè)計有了宣傳口號，還要有好的設(shè)計和傳播表現(xiàn)。常規(guī)的條幅、海報、吊旗是方的，金立的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的（見下圖）。 使用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易識別，便于傳播。紅色的基調(diào)不僅更適合舉國歡慶的十一國慶氣氛，而且看起來好象在附近的顏色（紅色、黃色、橘紅色，這是波長較長的顏色，也就是所謂的前進色）更有利于消費者走近金立專柜。終端布置好的宣傳設(shè)計是吸引顧客的第一步，要讓顧客從店外走近你的手機專柜，看到你主推的手機，你就必須在媒體信息發(fā)布和現(xiàn)場布置與包裝方面下功夫。（見示意圖）由于金立公司沒有報刊和電臺的費用預(yù)算，電視廣告也主要依賴電視購物，通過媒體發(fā)布信息花大錢的道路被堵死。面對這一挑戰(zhàn)，我們只能在客戶圈定的“現(xiàn)場布置”上做足文章。① 店外布置一目了然的店外布置就是讓消費者鬼使神差一般走到這個店里來。（見下圖）。 ② 店內(nèi)布置店內(nèi)布置的目的是將已經(jīng)進店的消費者“吸引”到你的柜臺前。除了使用常規(guī)的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌?。ㄒ娤聢D）③ 柜臺內(nèi)布置怎樣保證主推的產(chǎn)品——金立A200手機的銷量？主推的產(chǎn)品必須具有獨特的視覺標(biāo)示，做到四個突出。一是突出產(chǎn)品，把產(chǎn)品做個紅絲帶；二是突出價格，把價格簽做大；三是突出功能，把獨特賣點寫出來；四是突出促銷，展示促銷品是冠軍畫卷。（二） 終端攔截與店內(nèi)巡游節(jié)日促銷期間，總有那么一些消費者東游西逛就是不到你的柜臺來，或者徑直走到競爭對手的柜臺前購買產(chǎn)品。如何讓賣場內(nèi)的客流量變成金立手機柜臺前的客流量？如何讓羞羞答答的大學(xué)生（臨時促銷員）通過拉客、跳舞、喊話把賣場內(nèi)的消費者變成金立手機的顧客？我們?yōu)榇擞秒娔X模擬了二十個金立賣場的實況，啟發(fā)這些臨時促銷員對顧客進行終端攔截。下圖是幾十種金立賣場布局的其中一種。假如諾基亞派了兩名大學(xué)生促銷員，一個定位攔截消費者，一個流動攔截消費者。那么，金立的兩個大學(xué)生促銷員如何去PK諾基亞的大學(xué)生促
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