手機(jī)促銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 六、活動(dòng)的執(zhí)行步驟獨(dú)到的策劃永遠(yuǎn)離不開(kāi)嚴(yán)格的執(zhí)行。下面就圍繞增加客流量，提高成交量?jī)蓚€(gè)大方面，五個(gè)步驟，來(lái)闡述這次促銷(xiāo)的成功執(zhí)行。（一）平面設(shè)計(jì)與終端布置平面設(shè)計(jì)有了宣傳口號(hào)，還要有好的設(shè)計(jì)和傳播表現(xiàn)。常規(guī)的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，金立的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的（見(jiàn)下圖）。 使用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易識(shí)別，便于傳播。紅色的基調(diào)不僅更適合舉國(guó)歡慶的十一國(guó)慶氣氛，而且看起來(lái)好象在附近的顏色（紅色、黃色、橘紅色，這是波長(zhǎng)較長(zhǎng)的顏色，也就是所謂的前進(jìn)色）更有利于消費(fèi)者走近金立專(zhuān)柜。終端布置好的宣傳設(shè)計(jì)是吸引顧客的第一步，要讓顧客從店外走近你的手機(jī)專(zhuān)柜，看到你主推的手機(jī)，你就必須在媒體信息發(fā)布和現(xiàn)場(chǎng)布置與包裝方面下功夫。（見(jiàn)示意圖）由于金立公司沒(méi)有報(bào)刊和電臺(tái)的費(fèi)用預(yù)算，電視廣告也主要依賴(lài)電視購(gòu)物，通過(guò)媒體發(fā)布信息花大錢(qián)的道路被堵死。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，我們只能在客戶(hù)圈定的“現(xiàn)場(chǎng)布置”上做足文章。① 店外布置一目了然的店外布置就是讓消費(fèi)者鬼使神差一般走到這個(gè)店里來(lái)。（見(jiàn)下圖）。 ② 店內(nèi)布置店內(nèi)布置的目的是將已經(jīng)進(jìn)店的消費(fèi)者“吸引”到你的柜臺(tái)前。除了使用常規(guī)的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌?。ㄒ?jiàn)下圖）③ 柜臺(tái)內(nèi)布置怎樣保證主推的產(chǎn)品——金立A200手機(jī)的銷(xiāo)量？主推的產(chǎn)品必須具有獨(dú)特的視覺(jué)標(biāo)示，做到四個(gè)突出。一是突出產(chǎn)品，把產(chǎn)品做個(gè)紅絲帶；二是突出價(jià)格，把價(jià)格簽做大；三是突出功能，把獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)；四是突出促銷(xiāo)，展示促銷(xiāo)品是冠軍畫(huà)卷。（二） 終端攔截與店內(nèi)巡游節(jié)日促銷(xiāo)期間，總有那么一些消費(fèi)者東游西逛就是不到你的柜臺(tái)來(lái)，或者徑直走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的柜臺(tái)前購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。如何讓賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的客流量變成金立手機(jī)柜臺(tái)前的客流量？如何讓羞羞答答的大學(xué)生（臨時(shí)促銷(xiāo)員）通過(guò)拉客、跳舞、喊話(huà)把賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者變成金立手機(jī)的顧客？我們?yōu)榇擞秒娔X模擬了二十個(gè)金立賣(mài)場(chǎng)的實(shí)況，啟發(fā)這些臨時(shí)促銷(xiāo)員對(duì)顧客進(jìn)行終端攔截。下圖是幾十種金立賣(mài)場(chǎng)布局的其中一種。假如諾基亞派了兩名大學(xué)生促銷(xiāo)員，一個(gè)定位攔截消費(fèi)者，一個(gè)流動(dòng)攔截消費(fèi)者。那么，金立的兩個(gè)大學(xué)生促銷(xiāo)員如何去PK諾基亞的大學(xué)生促
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