【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)，只有通過計劃、執(zhí)行和控制，才能使促銷為品牌的表現(xiàn)起到良好的作用。第二篇：酒水促銷策劃書貝江重陽酒促銷策劃書一：企業(yè)簡介廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領(lǐng)導的指導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。二0XX年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團結(jié)、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻！二：產(chǎn)品分析廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運輸。機會：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯凈含量：1500ml酒精度：13~19%質(zhì)量等級：一級品糖度：≧23（以葡萄糖汁）酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號：xk桂輕0310014標準編號：qmjj01—XX衛(wèi)生認證：（XX）第4—28號三：市場分析由于生產(chǎn)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。四：促銷方案促銷目標：通過活動抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。廣告宣傳：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容，地點，時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動：苗家風情表演，宣傳苗家風情。與旅游公司進行雙贏的活動。時間：XX年九月一日到XX年九月底次數(shù)：4次標題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場展示活動活動具體內(nèi)容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。時間：XX年9月9日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：309：00各方工作人員準備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。9：00活動正式開始：①苗家舞表演（托會場氣氛）②進行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。③進行打糍粑比賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇（3組共5次）④進行重陽酒的知識搶答大賽（規(guī)定時間內(nèi)回答出所設(shè)置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風情游，共10名）⑤苗家的蘆笙表演。（把整個展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯）12：00活動結(jié)束其他宣傳活動：戶外廣告。標題：喝口重陽酒，活到九十九。五：預(yù)算方案⑴媒體費用：全彩每次XX共4次金額8000元⑵活動費用：本次活動由3方共同承擔。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。a：工作人員費用6000b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。XX元d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元⑶其他費用共5000元⑷預(yù)留備用金10000元總共費用45500元六：人員安排次項活動的總負責人：1人（貝江米酒廠）負責各方的協(xié)調(diào)以及計劃的總負責人。咨詢員：5人（貝江米酒廠）負責解釋一些產(chǎn)品問題。促銷人員：10名（柳州佳用股份有限公司）負責產(chǎn)品的促銷工作。表演人員14名（融水旅游公司）負責各種活動的表演。七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協(xié)議各負其責。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進行時，要負相應(yīng)的責任。準備一份預(yù)備方案，用以來在預(yù)定方案不能順利進行時調(diào)整。在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費群體。策劃者：曾靖宇班級：03市策3班2011年7月2日第三篇：酒水成功促銷酒水成功促銷三絕技當全國秋季糖酒會在濟南“鳴鑼開場”時，酒水經(jīng)銷商也迎來了他們的白酒銷售旺季。一個個促銷活動，在商場，在酒店，在各個銷售終端，又會紛紛上演。面對眾多白酒品牌的促銷活動，究竟誰會是贏家？促銷的經(jīng)銷商們，又會是“幾家歡樂幾家愁”？營銷專家告訴我們，促銷只是營銷中的一部分，它并不是營銷的主干和重點；但是現(xiàn)實告訴我們，促銷還是相當重要。做到成功促銷，有許多決定性因素，其中哪個是最關(guān)鍵的決定性因素呢？通過投票結(jié)果統(tǒng)計得知，其中有三個選項得到了較高的支持：C 創(chuàng)新的促銷花樣能夠事半功倍E 面對消費者的告知的廣泛性、有效性B 廠家多方位支持，協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷絕技一：促銷創(chuàng)新雖然現(xiàn)在促銷活動已經(jīng)泛濫，消費者看到酒水種種促銷活動已經(jīng)不是那么“激動”了，但是終端促銷還是少不了，在促銷時可以選擇在在促銷手段和形式上加以創(chuàng)新，給消費者耳目一新的感覺，從而達到推動銷售的目的。促銷創(chuàng)新的方式有很多種，例如比如服務(wù)促銷：多給顧客方便，功夫在“暗處”。舉一個案例說明：在酒菜沒有上桌之前，消費者習慣人多是很無聊，喜歡看看就近的東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。某一