手機促銷策劃案(參考版)
2025-04-19 23:45本頁面
【正文】 此文獻出于：12 / 12。從投入產(chǎn)出比來講，20多萬元的市場投入，50多萬元利潤產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比高達1：2以上。 在2008年度金融危機的大環(huán)境下和在手機行業(yè)銷量整體大幅下滑30%的小環(huán)境下。表格備注：東莞、深圳、廣州位居全國前三名與去年同期銷量對比、與活動前三周銷量對比七、促銷效果評估一場促銷是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。（注明：這兩個功能是金立手機專利，競爭對手很少有這些功能。 面對拒絕“使絆子”如果顧客不買，準備開溜，導(dǎo)購員一定要刨根問底他為什么不買？并繼續(xù)講解。但是導(dǎo)購員不能輕易告訴顧客。 建議顧客購買“下套子”“下套子”就是讓顧客撿便宜。此時，導(dǎo)購員要做的不是介紹產(chǎn)品，而是介紹售后服務(wù)，即，給顧客“戴銬子”，讓顧客放心。導(dǎo)購員要讓消費者感覺到產(chǎn)品物美價廉省票子，不立即購買簡直就是個傻瓜。如果是女性顧客來到柜臺前……（話術(shù)略） 了解顧客“摸底子”導(dǎo)購員要眼觀六路，耳聽八方，善于觀察，精于提問，摸清顧客的“底子”,即需求。”導(dǎo)購員話術(shù)“你沒車？看你就是個大老板，怎么可能沒車呢，你是不肯露富?？吹侥蓄櫩停瑢?dǎo)購員話術(shù)：“先生，你的車停在哪里了？” 顧客第一種回答，“你怎么知道我有車？”導(dǎo)購員馬上回答，“一看你就是大老板，肯定是開車來的”。這不僅考驗策劃人的策劃天賦，而且也考驗著導(dǎo)購員的促銷效率。因此，要通過系統(tǒng)培訓(xùn)統(tǒng)一接待顧客的流程，提高講解效率、加快成交速度。（四）促銷流程與導(dǎo)購技巧節(jié)日促銷人氣旺、客流大，消費者大多奔著打折、降價、禮品而來，挑選產(chǎn)品缺乏耐心，而且被競爭對手拉過來扯過去，看得眼花繚亂，聽得無所適從。首先讓導(dǎo)購員跟我讀20遍而且越讀越快，其次讓導(dǎo)購員背誦10遍而且越背越快；接下來，我手持手機演示以上那些功能給導(dǎo)購員看，再其次要求導(dǎo)購員相互演示并講解10遍；最后分小組上臺進行話術(shù)與演示的模擬比賽。圍繞以上話術(shù)，我們對金立四個地區(qū)的1000多名促銷員進行了8場培訓(xùn)。③語音撥號話術(shù)：這款手機“叫誰誰到”。②“友好拒絕”話術(shù)：你正開會，朋友來電怎么辦？這款手機的“友好拒絕”功能，會告訴你的朋友你在開會。（三）賣點提煉與導(dǎo)購培訓(xùn)所謂產(chǎn)品賣點就是能夠吸引消費者眼球的獨特利益點，也是廣告訴求點和獨特的賣點主張。 一旦金立柜臺前沒有顧客，終端攔截小分隊閃電出擊，金立柜臺前馬上就人山人海。手機賣場大跳“扇子舞”是大學(xué)生的發(fā)明創(chuàng)造，而且邊跳邊唱“試手機，送扇子，金立手機送扇子”。不僅鍛煉了他們的心理素質(zhì)，而且保證了攔截效果。拉開桌椅擺成手機賣場，兩三個人扮演諾基亞臨時促銷員，兩三個人扮演金立促銷員進行終端攔截與反攔截實戰(zhàn)模擬。假如諾
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