酒店策劃促銷全集-策劃案(參考版)
2025-04-20 12:15本頁面
【正文】 c、 針對低檔次投資者及異類客戶虛榮、貪婪、好奇的心理，設計有吸引力及進攻性之促銷專案（參看“期段推廣執(zhí)行計劃及費用”） 來就送見面禮，大家來捧場金光閃閃耀銀座——包你賺啦！——以精致小禮吸引好奇客戶入場 前50戶家私家電大抽獎 摩登彩禮熱情無休 買金套房送南國假期——南國三日游22 / 23。7）炫耀是好的，只是要優(yōu)雅 首付2萬，買一個只會賺錢，不會花錢的金娃娃。建筑風格及品質訴求； 首付2萬，作私家飯店的自由國王行銷手段： 廣告 促銷 摩登彩禮熱情無休廣告印象東方銀座希爾頓級私家飯店金套房居住休閑：單身貴族、粉領新貴、鐘愛男女，愛上最媚力的據(jù)點！一座會發(fā)光的希爾頓級私家飯店在東方銀座亮起來投資前景：聰明的人民幣通通涌向東方銀座首付2萬，收購希爾頓級私家飯店淘金大計。推廣力圖解： 準備期： 目標：選擇項目形象代言人，利用“項目形象代言人選秀活動”迅速預熱市場 訴求：通過選秀活動快速積聚人氣，為項目的后期推廣提供鋪墊； 以“白領麗人” 形象魅力映射樓盤優(yōu)雅氣質； 媒體：揚州晚報、電視臺、廣電臺 地點：新世紀大酒店 促銷期：目標：維持人潮，催促進場，消除障礙行銷手段 廣告 促銷：送北戴河假期不設模型，以效果圖與裝潢冊子表現(xiàn)。旗幟：工地圍墻與售樓處門口臺階上設置洛克旗，平面采相近設計樣品房：售樓處內設置兩款（酒店式公寓和別墅式公寓）充分展示產(chǎn)品之魅力空間。 文檔：打燈看板：售樓處右面墻上擺置著大堂效果圖、空中中庭效果圖及建筑正面效果，用點射燈與泛光燈照明，畫板鑲原木畫框。② 售樓處：（參照示意圖）以售樓處的表現(xiàn)體現(xiàn)體現(xiàn)酒店質感，所以突出VI區(qū)、燈箱、效果圖看板及銷控表，墻面建議粉刷成粉橙色，墻柱邊裝飾柱燈，天花板裝飾及燈光設計須加注意。執(zhí)行分解如下：在一些大型平面（如戶外看板、燈箱）的構圖均以建筑效果圖為主，以LOGO與文字為私家飯店金套房定位。反面：闡述主線、色彩熱烈張揚采用夸張、挑逗性語言。 （4） 海報海報應充分將休閑居住品質與投資熱烈氣氛兼顧，所以設計為兩面雙主題版式。f、 以“大堂——咖啡廳——園藝造景”及“枯山水空中中庭”之精致效果渲染圖作為現(xiàn)場之配合道具，增強說辭并增強身臨其境的現(xiàn)場感。d、 以“我的家就在星級酒店”映射項目使用者之生活品質，以“我的空間，我自由”、“媚力據(jù)點”等在廣告推廣及海報中分解“愜意私密空間”之意。以帶俯視室內中庭枯山水及室外露天花園布局的總平面圖解說整個小區(qū)環(huán)境。透視效果圖采用視點較低銳度較大的夜景效果，在深沉漸變夜幕下，建筑表現(xiàn)內部燈光映照出的金碧輝煌，此效果圖除售樓處使用于大幅燈箱外，在廣告推廣中作為項目定位的會說話的產(chǎn)品表現(xiàn)，與項目酒店式LOGO互為映襯。a、 建筑效果圖作為客戶對項目性格的第一眼的理解，本案建筑效果圖建議選用兩幅，正面效果圖使用半夜景效果，底色處理采用藍色深沉漸變建筑體色彩以藍黃色調為主，襯托建筑如水的形體與清幽的意韻，主要用于售樓處設置打燈看板。出于購屋者目標導向，色彩處理與整體印象應熱烈、貴氣。（1） 地點形象突破在項目廣告推廣前期，以“亮麗的女性形象”點出本案伴鄰花園國際大酒店和新世紀大酒店之優(yōu)雅立地，帶領客戶參觀工地時，則可現(xiàn)場感受基地之靜。在休閑居住為主題的推廣中，以輔助意象作為產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)展的主要意象。核心意象：紫色，表征私家飯店優(yōu)雅氣質，在項目推廣中集中于平面表現(xiàn)之使用。標準色： 凸現(xiàn)酒店形象與居住品質：紫色、黃色、金銀色； 表現(xiàn)投資功能：以黃、金銀色，點綴以局部的紫色調，并以一些黃金質地 或立體處理增強色彩與平面沖擊。 以產(chǎn)品優(yōu)勢的充分發(fā)揮，營造單身貴族、粉領新貴及鐘愛情侶等租住房者悠然快意的品味生活，折射出本案高尚租住區(qū)的旺租情景，在此基礎上，廣告與海報表現(xiàn)，以直接挑逗性的語句引導投資客入場，將價值優(yōu)勢鮮明刻劃出來。推案主題配合（參看詳解） 價值優(yōu)勢—小投資、高回報、低風險 （投資購買前景） 輔以國際級私家飯店品質提升投資檔次產(chǎn)品優(yōu)勢—地利貴氣（繁華城市新核心） 優(yōu)雅休閑私密（最炫的休閑度假私家酒店） 以結合點凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，營造酒店形象與生活情境：通過刻意雕琢的大堂入口及島中心最摩登的建筑形象作為切入點，鞏固私家飯店的概念。而從營銷勢能構成來說，項目成功需做到以下四個方面：1. 產(chǎn)品力的綜合營造與表現(xiàn)；2. 工地到售樓現(xiàn)場氛圍的營造，與主力賣場功能的強化；3. 感性而高保真直效的媒介傳達；4. 強力捕捉與征服客戶階層心理的銷售控制。預估成本8萬元之內，包括衛(wèi)視接收中心及大廈內布線，在社區(qū)網(wǎng)線基礎上，接收頻道可自由擴展。以上項目有一部分可由項目底層店面經(jīng)營外掛式服務，不涉及自有成本。三、 酒店式物業(yè)服務1. 大堂設總臺：總臺提供電話留言、寄存及物業(yè)服務項目聯(lián)系等服務。鑒于本案中庭面積不大，景觀設計中須考慮近中遠三個角度的視覺效果，尤其是8層以上客戶對中庭的觀賞效果，在格局上、面積上不須大，而要突出重點，凸顯精致小品，在枯山水中可適當設計小巧的半私密空間，點綴生活情趣。 建筑立面的VI區(qū)借鑒酒店作法，在項目立面的頂部設置VI區(qū)，以適當裝潢手法表現(xiàn)酒店名稱及標志。 電梯廳與電梯電梯廳采用豪華裝修，采用進口高級電梯，電梯
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