巧克力促銷策劃案(參考版)
2025-04-30 12:31本頁面
【正文】 愉悅 (Joy) ：巧克力是快樂的制造者。關心 (Care) ：巧克力是高品質的健康禮品，為你心愛的人送去關愛。 健康 (Health)：科學合理地食用巧克力會給我們生活帶來快樂，帶來幸福。八、經費預算印刷費2000元（包含傳單、雜志費）前期的宣傳費用1500元活動當天舞蹈配置3000元促銷人員400個費用12000元禮品贈送費用2500元其他8000元九、危機處理 （一）、 贈品不夠.(由專人負責配送) （二）、 現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來)十、附錄愛上巧克力的理由：浪漫 (Romance) ：浪漫源自于生活，生活需要不時浪漫元素。并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。在活動廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。 購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。 購價值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福電影票2張。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機會。陳列有關德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使情侶們更準確地了解。“繽紛浪漫七夕情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給情侶們。陳列有關德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使情侶們更準確地了解。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。）3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。(四)產品類型德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒德芙原粒榛仁巧克力散裝德芙巧克力 德芙138元大禮包德芙巧克力喜糖 德芙原粒葡萄干巧克力散裝散裝500g 德芙巧克力絲滑牛奶 結婚喜糖禮品 生日禮物 （五）市場定位分析1628歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體年輕的白領為主要市場。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。一些男性會認為巧克力是女性的專利。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的?，F(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。（三）消費者分析現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后35年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。巧克力的發(fā)展是和生活程度有關的。而發(fā)達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國的總生產量為7萬噸左右。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。 消費者對巧克力的誤解：由于對巧
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