手機促銷策劃案-資料下載頁
2025-04-16 23:45本頁面
【正文】 底子話術(shù)：你像個成功人士，你每天的電話都很多吧？你像個領(lǐng)導(dǎo)，你開會多吧？你像個大老板，你開車多吧？ 介紹產(chǎn)品“省票子”“省票子”的學(xué)名是物美價廉。導(dǎo)購員要讓消費者感覺到產(chǎn)品物美價廉省票子，不立即購買簡直就是個傻瓜。 處理顧客疑慮“戴銬子”你說物美價廉，顧客說“便宜沒好貨”。此時，導(dǎo)購員要做的不是介紹產(chǎn)品，而是介紹售后服務(wù)，即，給顧客“戴銬子”，讓顧客放心。戴銬子的話術(shù)有：廠家正品絕對行貨，一周包換，一年包修，全國聯(lián)保到哪哪修。 建議顧客購買“下套子”“下套子”就是讓顧客撿便宜。比如，公司規(guī)定買金立手機送冠軍畫卷，此外還可以再送一個藍牙耳機。但是導(dǎo)購員不能輕易告訴顧客。等顧客提出時，要半推半就假裝給領(lǐng)導(dǎo)打電話申請，并叮囑顧客千萬別告訴他人——目的就是讓顧客感覺到占了便宜。 面對拒絕“使絆子”如果顧客不買，準備開溜，導(dǎo)購員一定要刨根問底他為什么不買？并繼續(xù)講解。如果顧客堅決不買，“使絆子”話術(shù)是：先生，你的電話多，看看別家的手機有沒有“好易用”功能；或者說，領(lǐng)導(dǎo)，你會議多，看看別家的手機有沒有“短信應(yīng)答”功能。（注明：這兩個功能是金立手機專利，競爭對手很少有這些功能。）這就等于給競爭對手使了個絆子——顧客不買我的，也不會買你的，因為你賣的手機沒有這些功能。七、促銷效果評估一場促銷是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。下面的四個表格是對這次促銷活動的真實反映。與去年同期銷量對比、與活動前三周銷量對比表格備注：語音王全系列較去年同期增長了277%，前三周銷量增長了262%。四個評估區(qū)域在全國各區(qū)銷售排名占位情況表格備注：東莞、深圳、廣州位居全國前三名促銷效果綜述 在2008年度金融危機的大環(huán)境下和在手機行業(yè)銷量整體大幅下滑30%的小環(huán)境下。這次國慶促銷活動，廣州、東莞、深圳、貴州四個評估區(qū)域語音王手機的銷售能取得同比277%的銷量遞增業(yè)績，而且其中的華南三個區(qū)域語音王銷量全國排名前三位。從投入產(chǎn)出比來講，20多萬元的市場投入，50多萬元利潤產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比高達1：2以上。而且金立手機總部的這些投入還讓四個代理商累計實現(xiàn)盈利100多萬元，大大增強了代理商與總公司進一步合作的信心。 總結(jié)這次促銷成功的經(jīng)驗，我們認為我們較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了奧運題材的精美禮品，而且在執(zhí)行中始終緊扣了增加客流量和提高成交量這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，展開終端布置與促銷培訓(xùn)，從而保證了以上促銷效果。 但是，未能實現(xiàn)“銷量翻三倍”的夙愿，對于高標準嚴要求的我們來講，還是有那么一點點遺憾！（完） 此文獻出于：12 / 12
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