促銷策劃案匯總7-資料下載頁
2025-04-16 22:09本頁面
【正文】 形象代言人之后才將蛋糕做大起來；智能達作為市場挑戰(zhàn)者，要想突破步步高的封鎖就應該先在步步高市場制勝的法寶——廣告炒作上應采取巧打的方式。考慮到智能達的主要目標消費群為學生，我們在廣告策略的制定和具體廣告工具的組合上就應充分考慮他們的喜惡和愛憎等心理特點。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生的家長都希望能有一個專業(yè)的老師來輔助孩子的學習，于是我們?yōu)橹悄苓_設計了一個專業(yè)形象——許老師；同時我們還發(fā)現(xiàn)，學生大都幻想自己能成為分分鐘就能將學習搞掂的天才——于是我們?yōu)橹悄苓_導入智能達天才少年的形象。他們將作為智能達的形象代言人出現(xiàn)在系列POP、報廣、CF片等廣告工具中與競爭對手叫陣。（二）廣告主題我們針對復讀機的特點，為智能達創(chuàng)作的主廣告語為：FOLLOW ME！學外語輕松又容易！該廣告語巧妙利用了八十年代流行的英語學習教程——《FOLLOW ME》，并針對學生喜歡說一些帶英文的句子以顯示自己“酷”的社會現(xiàn)象，設計為中英文結(jié)合、易誦易記的短句。（三）廣告訴求點以下是智能達復讀機的品牌地圖，通過品牌地圖我們不難對智能達復讀機做出精確定位，并給予各項具體訴求。產(chǎn)品品牌地圖品牌名稱：智能達產(chǎn)品類別：電子教育類 目標市場 與消費群市場國內(nèi)一級與二級城市市場消費群學生為主，部分學習外語人員 品牌策略品牌智能達、許老師，F(xiàn)OLLOW ME！USP智能芯，學外語更準確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張功能利益智能化技術，音質(zhì)好，學習更準確情感利益學好外語的標志，好學生的代表附加功能學好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學好外語成為現(xiàn)實 推廣主題品牌廣告語FOLLOW ME! 學外語輕松更容易利益賣點學外語專業(yè)才可信傳播策略以電視、報紙為傳播主體 推廣工具公眾媒體電視CF、報版平面售點宣傳單張、海報、功能POP牌其他輔助促銷單張、促銷禮品、售點橫幅（四）廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) A、 在智能達復讀機的創(chuàng)意表現(xiàn)上，我們將導入的“許老師”、“智能達天才少年”和“FOLLOW ME ，學英語輕松又容易”通過各種工具組合表現(xiàn)： B、將智能達的先進機芯包裝為“智能芯”，建立判斷復讀機質(zhì)量好壞的標準。 C、將智能達“許老師”的形象應用在捆綁銷售上，把智能達和許老師推薦的英語學習工具書綁在一起銷售，互相借勢。 D、借助中國科技大學少年班的神童用智能達學外語來炒作智能達天才少年的形象，引起學生的羨慕和仿效。 E、通過一些公關活動的舉行，炒作“FOLLOW ME！”的英語學習口號或者是時尚生活態(tài)度口號，使智能達成為朝氣、時尚、引人注目的品牌。F、廣告表現(xiàn)為：報紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場POP。報紙廣告：將報紙廣告投放分為三個階段：品牌導入期、品牌成熟期、品牌保溫期導入期將投放一些創(chuàng)意新奇、具有懸念的廣告，如：“古代系列”（將古人苦學勤練的治學典故與智能達復讀機結(jié)合，反面訴求，告訴學生和家長，用智能達復讀機不用這樣學外語，可以輕松容易地搞掂。）成熟期則重點炒作智能達復讀機的先進功能和外語專業(yè)形象，將投放一些證言式廣告，如：請一些中國科技大學少年班的學生向廣大學生告知自己用了智能達復讀機的效果；通過一些幽默的對比：初學英語的狼狽與用了智能達復讀機后的自信等來詮釋智能達品牌。保溫期就靠感情訴求為主，以增加品牌的美譽度和忠誠度?？梢酝ㄟ^學習英語過程中的一些有趣的細節(jié)故事，將其放大。以互動的形式將消費者與品牌的距離拉近。電視片廣告：電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手，拉動消費者。表現(xiàn)形式為：幽默、輕松、有趣，并和當前的減負相結(jié)合，爭取更多的支持。現(xiàn)場POP：以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端。海報、折頁、單張、立牌、不干膠、吊串等組合包裝。十、 媒體策略智能達復讀機作為電子教育類產(chǎn)品，在廣告媒體的選擇上，仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體，并圍繞目標群的購買習慣，選擇可能影響目標受眾購買的信息載體作為輔助媒體。（一） 主要媒體 電視電視媒體由于費用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用5秒標版做形象廣告。播出時間，依據(jù)目標消費群的收視習慣，靈活安排。中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。 報刊 根據(jù)目標消費群的特點和購買特性，可考慮在全國性的報刊上刊登，如《體壇周報》、《足球》等，同時針對學生這一特定的目標消費群，可考慮在發(fā)行量較大的學習刊物上進行廣告宣傳，具體的媒介計劃根據(jù)市場推廣計劃，另出媒體計劃書。 廣播對于復讀機的目標群，可選擇在專題外語教學節(jié)目進行有針對性的宣傳。所以，在廣播媒介的投放上應選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達率與影響度，投播時段，根據(jù)目標群的習慣。ii. 輔助媒體公交、候車亭廣告依據(jù)媒體的傳播原則，考慮到目標消費群大部分是學生，此類媒體對他們的影響面也較大，而且廣告費用低廉，作用時間長，如果創(chuàng)意杰出，取到的廣告效果有時比報紙媒體更有威力；54 / 54
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