手機(jī)促銷策劃案-在線瀏覽
2025-06-03 23:45本頁面
【正文】 天的語音王銷售排名占位中，東莞取得銷量第一、深圳取得銷量第二，廣州取得銷量第三的好成績(jī)。促銷策劃終端布置 促銷禮品一、促銷主題：買金立手機(jī)成功的促銷離不開一個(gè)旗幟鮮明的主題，一組與眾不同的精美禮品，一句通俗易懂的促銷口號(hào)。奧運(yùn)熱點(diǎn)過后，國慶必將是政府宣傳的又一個(gè)“熱點(diǎn)”。活動(dòng)禮品平凡的禮品促銷及獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)，已不能引起廣大消費(fèi)者的熱情。①冠軍畫卷?；鹁嬖煨偷陌b盒，更讓消費(fèi)者愛不釋手。（見下圖）助威扇子由一張方形的250克銅版紙折疊而成，正面畫面是“為中國喝彩”的幾個(gè)大字，上面有薩馬蘭奇、羅格、姚明、鄧亞萍、劉璇、桑蘭等簽名，背面是奧運(yùn)會(huì)開幕式的場(chǎng)景。這款禮品的作用是吸引消費(fèi)者“試用”。 “買”手機(jī)送畫卷是刺激消費(fèi)者購買，“試”手機(jī)送扇子是吸引消費(fèi)者參與，宣傳口號(hào)用哪個(gè)？經(jīng)過反復(fù)推敲，我們覺得后者更容易吸引人氣，讓消費(fèi)者參與。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。根據(jù)金立公司的要求，國慶促銷的產(chǎn)品為金立A200型“好易用”新品手機(jī)。三、活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)明確的活動(dòng)對(duì)象和與眾不同的精美禮品，我們擬定了如下兩個(gè)活動(dòng)內(nèi)容。消費(fèi)者一試用就愛不釋手。顧客只要試用A200手機(jī)三分鐘，即可得到奧運(yùn)冠軍和奧組委主席親筆簽名的折疊扇一把。購買送豪禮顧客購買金立A200手機(jī)，送極具收藏價(jià)值的奧運(yùn)冠軍畫卷一幅，現(xiàn)值290元，升值空間難以想象。四、活動(dòng)時(shí)間2008年10月1日至7日，即國慶七天的公眾節(jié)假日。六、活動(dòng)的執(zhí)行步驟獨(dú)到的策劃永遠(yuǎn)離不開嚴(yán)格的執(zhí)行。（一）平面設(shè)計(jì)與終端布置平面設(shè)計(jì)有了宣傳口號(hào)，還要有好的設(shè)計(jì)和傳播表現(xiàn)。使用扇子這個(gè)中國元素符號(hào)，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易識(shí)別，便于傳播。（見示意圖）由于金立公司沒有報(bào)刊和電臺(tái)的費(fèi)用預(yù)算，電視廣告也主要依賴電視購物，通過媒體發(fā)布信息花大錢的道路被堵死。①（見下圖）。 店內(nèi)布置店內(nèi)布置的目的是將已經(jīng)進(jìn)店的消費(fèi)者“吸引”到你的柜臺(tái)前。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。 柜臺(tái)內(nèi)布置怎樣保證主推的產(chǎn)品——金立A200手機(jī)的銷量？主推的產(chǎn)品必須具有獨(dú)特的視覺標(biāo)示，做到四個(gè)突出。（二） 終端攔截與店內(nèi)巡游節(jié)日促銷期間，總有那么一些消費(fèi)者東游西逛就是不到你的柜臺(tái)來，或者徑直走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的柜臺(tái)前購買產(chǎn)品。下圖是幾十種金立賣場(chǎng)布局的其中一種。那么，金立的兩個(gè)大學(xué)生促銷員如何去PK諾基亞的大學(xué)生促銷員，從諾基亞柜臺(tái)前搶奪消費(fèi)者？電腦模擬合格后，是實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。一會(huì)兒占領(lǐng)戰(zhàn)略
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