手機(jī)促銷策劃案-閱讀頁
2025-05-01 23:45本頁面
【正文】 要地，一會(huì)兒絕地攻擊，這種電腦繪圖模擬與情景實(shí)戰(zhàn)模擬，給當(dāng)代大學(xué)生的感覺像是軍事訓(xùn)練。下圖是載歌載舞店內(nèi)巡游。呱呱叫的助威扇在終端攔截吸引顧客時(shí)給派上了大用場。金立手機(jī)A200的賣點(diǎn)有二十幾個(gè)，我們揀最關(guān)鍵的三個(gè)提煉為以下三段話： ①“好易用”話術(shù)：我們的好易用手機(jī)，接聽中可以查號(hào)碼，可以發(fā)短信，可以錄音。這樣既不影響開會(huì)，也不得罪朋友。你一說出朋友的名字，手機(jī)就能顯示出來，這樣，很方便就找到朋友的號(hào)碼，開車時(shí)使用就更安全。依照“我讀你跟，你背我聽，我做你看，你做我看”的方針。直到學(xué)員講解產(chǎn)品賣點(diǎn)成為自然而然的習(xí)慣。對于導(dǎo)購員來說成交的機(jī)會(huì)稍縱即逝。要在廣州、深圳、東莞、貴陽四大區(qū)域400多個(gè)手機(jī)賣場同時(shí)開展促銷，可謂地廣人多。為此，我們?yōu)閷?dǎo)購員擬定了一套“六子促銷理論” 主動(dòng)相迎“給面子”要快速成交就要主動(dòng)相迎，就要快速拍馬屁給“面子”。第二種回答，“我沒車?！?這樣他的心里就很爽。摸底子話術(shù)：你像個(gè)成功人士，你每天的電話都很多吧？你像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你開會(huì)多吧？你像個(gè)大老板，你開車多吧？ 介紹產(chǎn)品“省票子”“省票子”的學(xué)名是物美價(jià)廉。 處理顧客疑慮“戴銬子”你說物美價(jià)廉，顧客說“便宜沒好貨”。戴銬子的話術(shù)有：廠家正品絕對行貨，一周包換，一年包修，全國聯(lián)保到哪哪修。比如，公司規(guī)定買金立手機(jī)送冠軍畫卷，此外還可以再送一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)。等顧客提出時(shí)，要半推半就假裝給領(lǐng)導(dǎo)打電話申請，并叮囑顧客千萬別告訴他人——目的就是讓顧客感覺到占了便宜。如果顧客堅(jiān)決不買，“使絆子”話術(shù)是：先生，你的電話多，看看別家的手機(jī)有沒有“好易用”功能；或者說，領(lǐng)導(dǎo)，你會(huì)議多，看看別家的手機(jī)有沒有“短信應(yīng)答”功能。）這就等于給競爭對手使了個(gè)絆子——顧客不買我的，也不會(huì)買你的，因?yàn)槟阗u的手機(jī)沒有這些功能。下面的四個(gè)表格是對這次促銷活動(dòng)的真實(shí)反映。表格備注：語音王全系列較去年同期增長了277%，前三周銷量增長了262%。四個(gè)評(píng)估區(qū)域在全國各區(qū)銷售排名占位情況促銷效果綜述這次國慶促銷活動(dòng)，廣州、東莞、深圳、貴州四個(gè)評(píng)估區(qū)域語音王手機(jī)的銷售能取得同比277%的銷量遞增業(yè)績，而且其中的華南三個(gè)區(qū)域語音王銷量全國排名前三位。而且金立手機(jī)總部的這些投入還讓四個(gè)代理商累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利100多萬元，大大增強(qiáng)了代理商與總公司進(jìn)一步合作的信心。 總結(jié)這次促銷成功的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為我們較好地把握了目標(biāo)對象的心理，正確地選擇了奧運(yùn)題材的精美禮品，而且在執(zhí)行中始終緊扣了增加客流量和提高成交量這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，展開終端布置與促銷培訓(xùn)，從而保證了以上促銷效果。 但是，未能實(shí)現(xiàn)“銷量翻三倍”的夙愿，對于高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的我們來講，還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)遺憾?。ㄍ辏?br />
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