產(chǎn)品促銷策劃案研討-在線瀏覽
2025-06-12 12:53本頁面
【正文】 萊，并且感受到澳芙萊產(chǎn)品對其周圍人群的影響。同時(shí)通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)促銷，對澳芙萊品牌的地域特色進(jìn)行充分的傳播，務(wù)求能夠最大程度地豐滿其“美自澳洲來”的形象，以達(dá)到提升其知名度及美譽(yù)度的目的。 發(fā)現(xiàn)澳洲之美活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場的目標(biāo)消費(fèi)者對澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到85％目標(biāo)消費(fèi)者對澳芙萊的品牌廣告語認(rèn)知度達(dá)到60%這個(gè)階段澳芙萊洗發(fā)水銷量提升達(dá)到20％以上澳芙萊洗發(fā)水銷量占澳芙萊總體銷量的50%以上。她們追求時(shí)尚，易受廣告和促銷的影響，品牌忠誠度低，極易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移行為。我們的目標(biāo)消費(fèi)群是全部的18—45歲的消費(fèi)者，女性為主，她們有一定的品牌意識(shí)和品牌消費(fèi)習(xí)慣，對于生活有憧憬，對于神秘的事物有好奇心。在這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后通過品牌性訴求，配合促銷活動(dòng)，樹立澳芙萊在消費(fèi)者心中的品牌形象，通過有獎(jiǎng)銷售提升澳芙萊的銷量。在第二個(gè)階段宣傳突出的元素：澳芙萊、美、澳洲、獎(jiǎng)、旅游?？梢哉f澳芙萊的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量很多，但是網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量一般。在把基礎(chǔ)工作做好的同時(shí)，在8個(gè)重點(diǎn)市場的地級(jí)市選擇中高檔的影樓，與之合作，達(dá)成聯(lián)合促銷的協(xié)議。這些幸運(yùn)者可以到當(dāng)?shù)刂付ǖ挠皹敲赓M(fèi)拍攝五張藝術(shù)照，展現(xiàn)自己頭發(fā)的垂直美，沒有中獎(jiǎng)的人員和其他人員可以到指定的影樓自費(fèi)拍攝，將照片交影樓，參加統(tǒng)一的評(píng)選。首輪評(píng)選會(huì)選出8位直發(fā)最佳風(fēng)采女士并且抽出8個(gè)幸運(yùn)風(fēng)采女士。a) 大型有獎(jiǎng)促銷發(fā)現(xiàn)澳洲之美在8個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場開展發(fā)現(xiàn)澳洲之美的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間在各大終端購買任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)獲得澳芙萊每兩個(gè)月抽取的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。促銷時(shí)間：5月15日6月30日促銷區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷形式：以聯(lián)合促銷來帶動(dòng)消費(fèi)，并提升形象（我們找尋的伙伴均是和目標(biāo)消費(fèi)群的特性相匹配）。（2）在7個(gè)區(qū)域市場的重點(diǎn)地級(jí)城市分別選定一兩家中高檔影樓，并與之洽談，談妥聯(lián)合促銷的好處及對雙方的共同利益，關(guān)鍵是談妥合作的細(xì)節(jié)問題。在澳芙萊的報(bào)廣宣傳中可打上該影樓的名稱。并在影樓登記個(gè)人詳細(xì)資料，包括姓名、年齡、性別、地址及身份證號(hào)碼。沒有中獎(jiǎng)的消費(fèi)者可以自費(fèi)在影樓以較為優(yōu)惠的價(jià)格拍攝照片參與這個(gè)活動(dòng)。在高空傳播的同時(shí)，我們還會(huì)將活動(dòng)的海報(bào)張貼到澳芙萊的目標(biāo)消費(fèi)群集中的區(qū)域，如當(dāng)?shù)貛煼?、技工、護(hù)專等院校的宣傳欄、居民生活小區(qū)的宣傳欄及商場、超市、小店之內(nèi)，全方位的進(jìn)行活動(dòng)的宣傳推廣。 執(zhí)行要點(diǎn)l 澳芙萊的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)大力配合指定影樓的工作，并且共同完成風(fēng)采女士照片的第一次挑選，集中寄回總部；l 應(yīng)專門對
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