【正文】 由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進(jìn)?。ㄒ唬?優(yōu)勢分析 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定； 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力； 公司處于起步階段，規(guī)模小，對市場敏感度較強(qiáng)，對市場的變化能較快做出反映； 公司員工富有朝氣，具有相關(guān)行業(yè)的市場經(jīng)驗(yàn)；（二） 劣勢分析 公司處于高速發(fā)展時(shí)期，各方面的管理較為不規(guī)范； 人員配備不齊全，素質(zhì)參差不齊； 缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設(shè)； 產(chǎn)品的的市場占有率較低（99年的銷售額僅為5萬臺(tái)） 發(fā)展方向尚不明確，在整個(gè)行業(yè)中處于第三梯隊(duì)的末尾； 公司還處于創(chuàng)業(yè)初期，市場也沒有完全打開，因此存在一定的資金壓力； 營銷管理缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道管理有待加強(qiáng)； 企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)理念、價(jià)值觀、職業(yè)道德準(zhǔn)則等都有待確定和灌輸； 雖然產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，但產(chǎn)品創(chuàng)新不多；（三） 機(jī)遇分析作為新興企業(yè)，沒有任何陳舊的包袱，可以輕裝上陣，同時(shí)所選擇的電子教育行業(yè)前景廣闊，市場空間巨大，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入WTO ，對外語的要求越來越高，教育部門在考試制度政策傾斜上也可看出這一點(diǎn)，3+X考試制度的推出，加速了復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展。 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競爭在行業(yè)中占越來越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競爭性； 一些退出企業(yè)，采取低價(jià)處理存貨，擾亂了整個(gè)行業(yè)的價(jià)格秩序，使整個(gè)行業(yè)的利潤空間越來越低； 強(qiáng)勢品牌的壟斷地位的不斷加強(qiáng)，市場可開發(fā)空間越來越小。根據(jù)問題點(diǎn)的分析，我們進(jìn)行了以下策略方面的思考：i. 推出特定的功能點(diǎn)，進(jìn)行訴求，引起消費(fèi)者的注意；針對目前復(fù)讀機(jī)市場上的訴求普遍空洞，抓住消費(fèi)者的心態(tài)，提出一個(gè)核心概念，如：智能機(jī)芯，給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的承諾，從整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)中突現(xiàn)出來；ii. 確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的市場功能標(biāo)準(zhǔn)； 針對前面的問題點(diǎn)分析，因行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，對我們來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立可以從軟硬兩方面來思考：一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)；二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽力指數(shù)、語言商數(shù)）；iii. 抓住目標(biāo)消費(fèi)群，對市場進(jìn)行細(xì)分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，提升市場占有率；目前各復(fù)讀機(jī)廠商對市場的細(xì)分不夠清晰，面對目標(biāo)消費(fèi)群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，針對其特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，如：小學(xué)生推出“更容易”、針對中學(xué)生推出“更輕松”、針對大學(xué)生推出“許老師”等子品牌，來擴(kuò)大市場占有率，提高市場競爭力。v. 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度從問題點(diǎn)的分析中，可以看出在復(fù)讀機(jī)行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來越大，品牌競爭已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵，智能達(dá)品牌的知名度很低，無系統(tǒng)的品牌建設(shè)，在競爭中明顯處于劣勢，怎樣利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達(dá)能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。vii. 以款式、包裝的新穎性，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售； 五、 營銷戰(zhàn)略思考i. 營銷戰(zhàn)略定位挑戰(zhàn)者定位，以挑戰(zhàn)者的身份，向強(qiáng)勢品牌挑戰(zhàn)來提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場份額ii. 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想智能達(dá)的戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)施應(yīng)該是由一個(gè)挑戰(zhàn)者的地位向行業(yè)領(lǐng)先者轉(zhuǎn)變的過程，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)在成熟規(guī)范時(shí)，只能容納三、四個(gè)強(qiáng)勢品牌的存在，目前的復(fù)讀機(jī)行業(yè)也呈現(xiàn)出這種趨勢，許多企業(yè)已經(jīng)開始在這個(gè)行業(yè)中沒落，智能達(dá)在戰(zhàn)略定位方面，一定要從宏觀的、長遠(yuǎn)處著手，只有定位的準(zhǔn)確，戰(zhàn)略目標(biāo)的高遠(yuǎn)，才能激發(fā)起企業(yè)的奮斗精神，使企業(yè)向這一戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)時(shí)來完善自己。戰(zhàn)略構(gòu)想圖如下：行業(yè)的領(lǐng)先者A、選擇強(qiáng)勢品牌作為挑戰(zhàn)對象（BBK）確定戰(zhàn)略目標(biāo)（行業(yè)的領(lǐng)先者）B、推出一系列的營銷組合策略C、利用整合傳播策略，迅速提升產(chǎn)品知名度D、推出USP，細(xì)分市場，實(shí)施多品牌策略六、 定位及賣點(diǎn)i. 產(chǎn)品定位1. 第三代復(fù)讀機(jī)，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn)定；2. 是一種學(xué)習(xí)外語良好輔助工具ii. 目標(biāo)消費(fèi)群定位學(xué)生為主題，部分學(xué)習(xí)外語人員iii. 功能定位智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確iv. 獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）智能機(jī)芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松七、 營銷組合i. 產(chǎn)品1. 由電腦復(fù)讀部分與放音部分組成2. CPU芯片是決定復(fù)讀音質(zhì)的核心部件3. 屬第三代產(chǎn)品ii. 價(jià)格1. 執(zhí)行市場統(tǒng)一的零售價(jià)格；2. 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、供應(yīng)價(jià)按照經(jīng)銷商政策之規(guī)定辦理；3. 促銷的折價(jià)銷售由統(tǒng)一的部門管理，所售優(yōu)惠貨品不直接進(jìn)入渠道流通，防止擾亂市場價(jià)格體系；4. 由于各區(qū)域市場的策略不同，可采取相應(yīng)的補(bǔ)償措施，仍保持零售價(jià)格相統(tǒng)一iii. 包裝1. 在原有的包裝的基礎(chǔ)上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費(fèi)者記憶與辯識(shí)，文字說明力求簡單使用2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機(jī)使用方法手冊，手冊的說明用語應(yīng)簡單實(shí)用，有趣味性和知識(shí)性，便于消費(fèi)者閱讀iv. 渠道主要渠道：1. 大、中型商場，超市2. 電器商場3. 書店輔助渠道：4. 各學(xué)校的集團(tuán)購買；5.