【正文】 物品吸引消費(fèi)者購買。正所謂煙酒不分家（4）結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝?？ǖ容d體印刷信息。（7）實(shí)物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品，以吸引消費(fèi)者。促銷的目標(biāo)不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷。市場范圍品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境，以及零售商和消費(fèi)者對促銷活動的反應(yīng)程度，都會隨市場不同而不同。折扣率在設(shè)定折扣率時，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復(fù)購買的消費(fèi)者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。通常情況下，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。白酒促銷的時間通常比較短。促銷主題促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。促銷條款促銷條款包含了促銷活動的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則，關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目，明確促銷在各個利益層次的分配。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競爭性。在娛樂互動中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時，可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度?，F(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報償。階段 促銷活動 廣告媒體導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、POP、戶外看板等等認(rèn)同期 酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報紙、公交車身廣告、POP等等強(qiáng)化期 酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 巨幅、電視標(biāo)板、報紙信賴期 大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 電視標(biāo)板、報紙但是，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的；同時也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個促銷策劃中各個環(huán)節(jié)的銜接促銷活動中的不良傾向問題（1）活動不能得到消費(fèi)者認(rèn)同；（2）促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷活動不能按原計劃執(zhí)行；（3）促銷貨物出現(xiàn)問題，包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制；（4）決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動；（5）促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果；（6）競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容；諸如此類的情況出現(xiàn)時，促銷活動就必須進(jìn)行調(diào)整，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件，從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治通常來說，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：（1）促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟(jì)于事；主要原因有：●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”；國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化，讓消費(fèi)者直搖頭。昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現(xiàn)場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng)，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無傷大雅。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進(jìn)寶”。(據(jù)揚(yáng)子晚報)●促銷中，產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象；●給消費(fèi)者的錯誤引導(dǎo)，使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅；●促銷管理工作出現(xiàn)失控，給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象；●促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo)，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃；●在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究；基于這些原因，對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：●加強(qiáng)品牌價值（無形資產(chǎn)）的投入，以使消費(fèi)者樹立正確的概念；●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容；●啟用其它促銷方式，如銷售后服務(wù)、形象促銷等；●樹立消費(fèi)者購買信心和中間商經(jīng)銷信心；（2）促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷售量；其主要原因有：●促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感；●促銷方案的論證不準(zhǔn)確，把關(guān)不嚴(yán)；●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時解決；解決辦法有：●加強(qiáng)促銷的管理，重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵；●加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性，重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫；●如果已出現(xiàn)后遺癥，則應(yīng)從樹立新形象著手，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見，具體方法是：——通過人員溝通，消除誤解；——通過廣告、宣傳講明道理；——采用其它經(jīng)營和銷售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法；——以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野；總之，促銷是營銷管理中的重要環(huán)節(jié)，只有通過計劃、執(zhí)行和控制，才能使促銷為品牌的表現(xiàn)起到良好的作用。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。二0XX年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。本酒年久越長越醇、越香、越甜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。長飲此酒，助人怡神長樂。機(jī)會：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品