【正文】 式對(duì)于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動(dòng)購(gòu)買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對(duì)促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式：歡迎。周年記念。利用你的時(shí)間和金錢來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者。市場(chǎng)范圍品牌的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境，以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度，都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同。例如：廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí)，可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng)，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無(wú)傷大雅。長(zhǎng)飲此酒，助人怡神長(zhǎng)樂(lè)。（把整個(gè)展銷會(huì)推向高潮，廠家將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯）12：00活動(dòng)結(jié)束其他宣傳活動(dòng)：戶外廣告。邀請(qǐng)參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)群體。通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。如遇其他包間有認(rèn)識(shí)的客人，或者客人主動(dòng)電話按邀請(qǐng)，必須經(jīng)過(guò)管理人員核實(shí)后方可進(jìn)行該包間、并與客人解釋（注：其時(shí)間過(guò)程僅限于10分鐘）特殊情況外，不得重復(fù)進(jìn)入該包間。夜場(chǎng)啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點(diǎn)新異、奇特、藝術(shù)性等，適合夜場(chǎng)氣氛，突出企業(yè)文化內(nèi)涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費(fèi)者過(guò)目不忘，誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象。人員傳播。要對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫(kù)齡管理工作，要少送勤送，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。貨款賬齡管理。POP投放。贈(zèng)品促銷。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，科學(xué)的促銷方法，才能實(shí)現(xiàn)成功促銷。還有如活動(dòng)促銷：讓產(chǎn)品綻放情感魅力，引起共鳴是關(guān)鍵；曾經(jīng)有某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店做出有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，就是針對(duì)不同節(jié)日提煉出不同的情感訴求與品牌文化融合，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時(shí)，導(dǎo)致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)行時(shí)，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。時(shí)間：XX年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見(jiàn)超市前的廣場(chǎng)程序安排：7：309：00各方工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì)場(chǎng)布置。本酒年久越長(zhǎng)越醇、越香、越甜。促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治通常來(lái)說(shuō)，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：（1）促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無(wú)濟(jì)于事；主要原因有：●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”；國(guó)慶中秋就在眼前，南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化，讓消費(fèi)者直搖頭。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競(jìng)爭(zhēng)性。促銷的目標(biāo)不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。A、舉辦銷售明星店活動(dòng)B、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)C、舉辦現(xiàn)金購(gòu)買折讓活動(dòng)（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié)）D、承諾不進(jìn)超市、商場(chǎng)E、促銷小姐F、白酒銷售淡季給予特殊折扣G、贈(zèng)送(買10件，送2件)H、旺季來(lái)臨追求銷量最大化，托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)I、放寬付款期限(延遲120天)J、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷K、退費(fèi)促銷一般有以下一些形式：a． 退費(fèi)b． 折價(jià)券退費(fèi)c． 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈(zèng)品)退費(fèi)d． 全額退費(fèi)退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià)，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià)，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。（1）針對(duì)酒店服務(wù)員A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)B、贈(zèng)送相關(guān)小禮品C、提供特別銷售獎(jiǎng)金D、開(kāi)瓶費(fèi)所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家（2）針對(duì)酒店捆住零售商的技巧交流對(duì)保持零售商滿意度十分重要。利用顧客生日、顧客開(kāi)始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫(kù)中可以找到的任何機(jī)會(huì)，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品?！袄捌鋵?shí)就是向消費(fèi)者促銷，需要時(shí)間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時(shí)間跨度大，周期長(zhǎng)。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場(chǎng)范圍。促銷的主要工具對(duì)酒店促銷，主要有合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。而有些促銷就怪得讓人不理解了。劣勢(shì)：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。標(biāo)題：喝口重陽(yáng)酒，活到九十九。策劃者：曾靖宇班級(jí)：03市策3班2011年7月2日第三篇：酒水成功促銷酒水成功促銷三絕技當(dāng)全國(guó)秋季糖酒會(huì)在濟(jì)南“鳴鑼開(kāi)場(chǎng)”時(shí)，酒水經(jīng)銷商也迎來(lái)了他們的白酒銷售旺季。廣泛告知是促銷成功的秘訣，而且也是筆者調(diào)查時(shí)，最受營(yíng)銷專家推崇和支持的一個(gè)關(guān)鍵因素。要隨時(shí)在管理人員的安排下進(jìn)行包間內(nèi)的服務(wù)！酒水促銷人員，任何人不得擅自帶人上房，必須經(jīng)由管理人員許可、統(tǒng)一調(diào)度，由管理人員通知帶人到指定包間?。ㄟ`反者處罰一百元）在客人買單時(shí)，酒水促銷人員不得向客人索取額外的小費(fèi)，不得幫助他人索取小費(fèi)，引起投訴，后果自負(fù)，主動(dòng)送客人離開(kāi)包間，并提醒客人帶好隨身物品！在上班時(shí)，聽(tīng)從營(yíng)銷經(jīng)理的安排，不得與公司管理人員發(fā)生口頭或行為上的抵觸，有什么事情根據(jù)實(shí)際情況匯報(bào)！（違反者處罰兩百元）酒水促銷人員上房后應(yīng)主動(dòng)與客人交流，端茶、倒水、點(diǎn)煙或遞上水果小吃，主動(dòng)詢問(wèn)客人姓名尊稱，主動(dòng)自我介紹。人員促銷。促銷人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會(huì)起到良好的品牌傳播；促銷人員熱情周到的服務(wù)和對(duì)企業(yè)文化的宣傳都是對(duì)品牌良好形象的塑造和傳播；要重視口碑傳播，通過(guò)開(kāi)瓶提成等利益方式提高夜場(chǎng)服務(wù)員促銷積極性，在促銷過(guò)程中強(qiáng)調(diào)服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、口味特色和品牌文化進(jìn)行著重描述，通過(guò)第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠(chéng)度。渠道穩(wěn)定性管理。夜場(chǎng)促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做夜場(chǎng)。夜場(chǎng)消費(fèi)者具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度和偏好性，故加強(qiáng)夜場(chǎng)終端的品牌生動(dòng)化傳播是非