【正文】 有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。再者很多消費者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。廣告宣傳：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容，地點，時間及獎品。與旅游公司進行雙贏的活動。時間：XX年9月9日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：309：00各方工作人員準備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。③進行打糍粑比賽。（把整個展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯）12：00活動結(jié)束其他宣傳活動：戶外廣告。五：預(yù)算方案⑴媒體費用：全彩每次XX共4次金額8000元⑵活動費用：本次活動由3方共同承擔。a：工作人員費用6000b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。XX元d：獎品成本。咨詢員：5人（貝江米酒廠）負責解釋一些產(chǎn)品問題。表演人員14名（融水旅游公司）負責各種活動的表演。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時，導(dǎo)致本次活動不能正常進行時，要負相應(yīng)的責任。在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費群體。一個個促銷活動，在商場，在酒店，在各個銷售終端，又會紛紛上演。做到成功促銷，有許多決定性因素，其中哪個是最關(guān)鍵的決定性因素呢？通過投票結(jié)果統(tǒng)計得知，其中有三個選項得到了較高的支持：C 創(chuàng)新的促銷花樣能夠事半功倍E 面對消費者的告知的廣泛性、有效性B 廠家多方位支持，協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷絕技一：促銷創(chuàng)新雖然現(xiàn)在促銷活動已經(jīng)泛濫，消費者看到酒水種種促銷活動已經(jīng)不是那么“激動”了，但是終端促銷還是少不了，在促銷時可以選擇在在促銷手段和形式上加以創(chuàng)新，給消費者耳目一新的感覺，從而達到推動銷售的目的。舉一個案例說明：在酒菜沒有上桌之前，消費者習(xí)慣人多是很無聊，喜歡看看就近的東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。例如：為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時注入自己的品牌名稱和廣告語。特色的藝術(shù)型牙簽盒，注有自己品牌名稱，一桌兩個。還有如活動促銷：讓產(chǎn)品綻放情感魅力，引起共鳴是關(guān)鍵；曾經(jīng)有某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店做出有創(chuàng)意的促銷活動，就是針對不同節(jié)日提煉出不同的情感訴求與品牌文化融合，與消費者產(chǎn)生共鳴。在創(chuàng)新中，思考創(chuàng)意點子過程中，要開放思想，大膽設(shè)想，比如聯(lián)合其它食品、快消品共同做促銷等等。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。絕技三：廠商協(xié)作成功促銷，應(yīng)該是廠商精誠協(xié)作的“結(jié)晶”。廠家在做好消費者工作的同時，還要做好銷售渠道的工作。除了物質(zhì)等激勵手段，還要做好客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做些客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，使讓終端多推多賣。針對消費者VIP系統(tǒng)的建設(shè)，八部營銷擁有成熟的理論系統(tǒng)和實操經(jīng)驗，可以幫助企業(yè)在區(qū)域市場培養(yǎng)大批的忠誠消費者和潛在消費群體。產(chǎn)品做促銷首先要質(zhì)量過硬，現(xiàn)在的消費者都趨于理智，他們有分辨產(chǎn)品質(zhì)量的能力，如果為了促銷而通過降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式降低成本就不會得到消費者的認可。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，科學(xué)的促銷方法，才能實現(xiàn)成功促銷。第四篇：酒水促銷管理制度（定稿）酒水促銷管理制度每天按時到公司指定地點休息，等待上房。如遇其他包間有認識的客人，或者客人主動電話按邀請，必須經(jīng)過管理人員核實后方可進行該包間、并與客人解釋（注：其時間過程僅限于10分鐘）特殊情況外，不得重復(fù)進入該包間。主動為客人斟酒、敬酒、活躍包間氣氛。嚴禁不會唱歌、不會喝酒、不會跳舞等情況發(fā)生。行走時應(yīng)注意個人的走姿，精神面貌、禁止在街道上亂竄?。ㄟ`反者處罰一百元）在試房過程中，應(yīng)注意禮節(jié)、禮貌，進房：名位先生晚些時候好！退房：祝大家玩得開心！當人員上房時，不得隨意進出包間，東張西望、接聽電話?。ㄌ厥馇闆r，經(jīng)管理人員批準）訂房：指每組營銷經(jīng)理電話預(yù)定包間或者客人在未到之前，行政經(jīng)理在收銀臺預(yù)定包間，其余不算訂房！點房：指在包間內(nèi)酒水促銷人員和營銷經(jīng)理不在場，或是酒水促銷人員在不知情的情況下，客人主動向公司管理人員提出要求需某組酒水促銷人員或是提出要某組酒水促銷人員的姓名進行上房，其余不算！行政經(jīng)理每天到公司上班前，自行備好對講機，以方便工作通知！下班后對講機自行保管、充電，以第五篇：酒水促銷策略促銷策略。節(jié)日促銷。如情人節(jié)可采取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費贈送女士啤酒等。贈品促銷。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術(shù)性等，適合夜場氣氛，突出企業(yè)文化內(nèi)涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。由企業(yè)向夜場派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、夜場超市導(dǎo)購等。要加強促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感。幸運獎促銷。價格促銷。品牌生動化傳播策略。POP投放。產(chǎn)品展示。人員傳播。禮品展示。工藝品展示。風險控制策略。為此必須加強風險控制，提高經(jīng)營效益。夜場營銷的復(fù)雜性和風險性要求夜專營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負責開發(fā)夜場的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)夜場市場。貨款賬齡管理。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風險。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。要加強價格管理，要求經(jīng)銷商和夜場嚴格按照公司的指導(dǎo)價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和夜場利潤的穩(wěn)定。1社會關(guān)系利用。