酒店策劃促銷全集-策劃案-閱讀頁
2025-05-02 12:15本頁面
【正文】 2. 小型超市；3. 家政服務(wù)（洗衣房/二十四小時送餐服務(wù)等）；4. 美容美發(fā)美體沙龍；5. 洗浴桑拿；6. 健身房等。五、 國際衛(wèi)視為提升住戶生活品質(zhì)，裝設(shè)國際衛(wèi)星電視接收裝置，初期接收得港衛(wèi)視：MTV音樂臺、鳳凰衛(wèi)視（電影臺）、翡翠臺、明珠臺、亞視臺、國際臺。 第六章 營銷策略分解項目營銷策略： 一個項目的成功是市場力、策劃力（包含產(chǎn)品表現(xiàn)力）、銷售力三者的合力效應(yīng)。一、 案名：東 方 銀 座希爾頓級私家飯店金套房二、 項目性格：優(yōu)雅休閑私密（酒店品質(zhì)）、地利貴氣（區(qū)位概念及投資回報）以酒店式建筑風格（外觀、大堂、中庭）金套房的空間設(shè)計概念及完備機能為結(jié)合點，營造完美生活空間，給予投資者清晰的投資概念，引導(dǎo)其入場。通過高層景觀——推窗開闊視野所見及全新概念空間設(shè)計的生活機能作為金套房的品質(zhì)注腳，用情境表現(xiàn)（咖啡廳散記與酒店式服務(wù)的場景表現(xiàn)）來提煉生活品質(zhì)。三、 形象包裝從標準色之設(shè)定，LOGO意象的突顯，到平面中色彩性格的充分把握強化項目，推廣私家飯店的概念。LOGO：以抽象平面形式作為產(chǎn)品的核心意象，并以其外型突顯城市地標性和性（色彩較少，線條與塊面感強）（LOGO是項目理解的吊鉤，客戶對項目認識的沉淀均掛鉤于項目之LOGO）。輔助意象：名媛佳麗形象以亮麗的女性形象折射項目立地優(yōu)雅，并為客戶心智中的溫婉麗姿描形繪色。四、 策略執(zhí)行本案的居住休閑—投資得利的兩面性，在廣告上的處理需靈活協(xié)調(diào)修正，而推廣前期，為揚州唯一私家飯店定名，必須突破地位形象，廣告強調(diào)引導(dǎo)作用，而生活機能、優(yōu)雅性格及酒店品質(zhì)則在售樓處、道具與環(huán)境現(xiàn)場得到有力證明。地圖設(shè)計以流暢之曲線型為主，突出花園國際大酒店和新世紀大酒店位置，將建議透視建筑立面嵌入地圖，并考慮一下周邊生活設(shè)施的表現(xiàn)。（2） 建筑表現(xiàn)圖由于酒店是人們心目中固有的概念，所以營造酒店尤其在建筑、景觀、休閑配套及裝潢上需做足味道，所以，本項目使用較多的效果圖用于銷售現(xiàn)場配合銷售。感染客戶對建筑本身美感的領(lǐng)悟。b、 景觀休閑渲染圖以從大堂至室內(nèi)的建筑品質(zhì)與酒店式服務(wù)的可感表現(xiàn)綜合支撐私家飯店之生活機能。 （3） 生活機能c、 將小套房的不同裝潢風格之效果圖，平面配置圖編集成冊，作為小套房空間設(shè)計與生活機能之代言人，配合銷售說辭。e、 以從大堂至室內(nèi)的建筑品質(zhì)與酒店式服務(wù)的可感表現(xiàn)綜合支撐私家飯店之生活機能。g、 以亮麗的女性之優(yōu)美形態(tài)與溫婉笑容為客戶的休閑品質(zhì)背書。正面：闡述輔線，色彩以柔和清雅為主，建筑效果圖金碧輝煌，但夜幕景色卻盡可能優(yōu)雅，全方位闡述居住品質(zhì)、真實可感，語意講究情調(diào)。（5） 空飄汽球在現(xiàn)場上空飄氣球，加上布條廣告，以制空點，制造明顯目標，并可渲染項目性格，引導(dǎo)客戶進入工地現(xiàn)場。① 戶外看板：擬設(shè)置三塊（結(jié)合商場廣告），一塊置于工地圍墻上，150平方米左右；第二塊西區(qū)廣潤發(fā)附近約120平方米，第三塊設(shè)置于老城區(qū)，約120平方米，均以夜景建筑外觀效果給人直接的建筑感受，并傳達定位。燈箱：售樓處右面墻上設(shè)置約二米長，1米3寬之燈箱，采夜景效果圖。銷控表：木質(zhì)導(dǎo)角邊框，原木涂清漆底，平面處理以古典精致風格為準。參考酒店文檔排版，增加水印底紋及少許花邊，字體端莊。裝潢冊子排版雕琢，加紋理封面或設(shè)計成翻頁。另有VI區(qū)、不銹鋼售樓處立牌、園藝表現(xiàn)，見示意圖。 五、 推廣力之配合把握推廣節(jié)奏并針對低檔次投資客與異類客戶（項目的主要客戶），設(shè)計直效有利的促銷活動。蔚藍三日引導(dǎo)試銷期：目標：傳達項目定位，以高頻率的視覺接觸積累知名度訴求：項目定位——希爾頓級私家飯店金套房 休閑生活目標客戶：單身貴族、粉領(lǐng)新貴與鐘愛男女意象配合——核心意象——白領(lǐng)麗人媒體應(yīng)用：10輛車體廣告（4路與12路）工地圍墻旗幟現(xiàn)場看板大型定點看板廣告海報NP稿+售樓處海報 促銷：來就送見面禮，大家來捧場右側(cè)：LOGO—[首付2萬，我的家就在星級酒店]左側(cè)：LOGO—[首付2萬，買一個只會賺錢不會花錢的金娃娃][首付2萬，收藏希爾頓級私家飯店]公開期：目標：蓄集人潮、樹立知名度訴求：“東方銀座”定位及格調(diào)“聰明的人民幣，通通涌向東方銀座”——價格攻勢行銷手段廣告促銷：前50戶家私家電大抽獎強銷期：目標：控制銷勢與人潮塑造唯一私家飯店之形象。a、 以LOGO與形象代言人牽引系列廣告b、 以建筑表現(xiàn)為結(jié)合點項目推廣訴求分解為兩條線穿插強化。休閑居住品質(zhì)訴求；與高檔商業(yè)娛樂作芳鄰的地點訴求1） 揚州第一座希爾頓級私家飯店套房；2） 我的家就在星級酒店；3） 潮流焦點；4） 二十一世紀不能不愛的美女；5） 她身段如水，氣質(zhì)驕人，光芒掠過你的眼， 撥一通電話給她！6） 淺嘗杯中馥郁，傲視四海群芳 花香鳥語美好，溫馨東方銀座。1） 投資2萬，期付365，輕松擁有可租可用的酒店式金套房2） 揚州獨一無二的私家飯店金套房收藏房產(chǎn)增值巨星的同時不經(jīng)意收藏了幽揚舒適，最優(yōu)雅的文化氣息3） 捧著金鉆做房東4） 賺錢不必客氣！今天，機會來了5） 樂透揚州——2002年的好運，全都給了東方銀座的50
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