促銷策劃案匯總8(編輯修改稿)
2025-06-07 18:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物質(zhì)，有增補(bǔ)營養(yǎng)維生素等多種功能，其清新、解渴、酸甜可口、口感舒暢，解決了消費(fèi)者缺水而不愿喝無味水的的矛盾，讓消費(fèi)者喝的更加健康舒暢。促銷策略3．促銷的產(chǎn)品范圍、市場范圍和周期（1）、產(chǎn)品范圍：鮮的每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果（2）、市場范圍：重慶九大主城區(qū)（南岸區(qū)、江北區(qū)、渝中區(qū)、北碚區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)）（3）、周期：7—9周（3月30日—6月7日）、促銷目標(biāo)(1)、促銷的長期目標(biāo)去年鮮的每日C在全國各個(gè)大城市舉辦了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，重慶也不例外。經(jīng)過這一系列的活動(dòng)鮮的每日C已在山城人民心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預(yù)測：2003年將是果汁飲料年，果汁將會(huì)是這一年的主要飲品，競爭也會(huì)更加激烈。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費(fèi)者形成購買習(xí)慣，建立品牌忠誠。 (2)、促銷的短期目標(biāo)雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對(duì)于其他商品仍然較底。因此，在較短時(shí)間內(nèi)提高市場占有率是可能的。所以促銷的短期目標(biāo)是提高每日C銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。、媒介工具與促銷活動(dòng)主題：重慶首屆維C健康小姐大賽（1）、時(shí)間：3月30日——4月15日（2）、媒介工具在《重慶晨報(bào)》上刊登“重慶首屆維C健康小姐大賽“的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。在重慶有線電視臺(tái)原有的廣告后面加播關(guān)于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。在重慶電臺(tái)音樂交通頻道中播出關(guān)于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。（3）、活動(dòng)方式①參賽條件：a、年齡在16—35歲之間的年輕女性。b、凡集10個(gè)康師傅鮮的每日C瓶蓋。包括每日C橙、每日C葡萄和每日C蘋果。即可參加報(bào)名本城區(qū)的維C健康小姐大賽。②比賽方式：a、初賽：各城區(qū)分別舉行。從才藝、形象、智力以及體能等方面進(jìn)行大比拼。根據(jù)各項(xiàng)所占的權(quán)重計(jì)算出總成績（才藝+形象+智力+體能），再根據(jù)綜合總分評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)十名。同時(shí)節(jié)目中間穿插向觀眾提問的方式，詢問觀眾有關(guān)維C知識(shí)、每日C的產(chǎn)品特征以及每日C為什么有利于人體健康等問題，并給答對(duì)的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)每日C產(chǎn)品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果隔一瓶）。調(diào)動(dòng)觀眾參與的積極性。獎(jiǎng)品如下： 一等獎(jiǎng) 500元 二等獎(jiǎng) 300元 三等獎(jiǎng) 200元 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 鮮的每日C一箱b、決賽與重慶有線電視臺(tái)的“齊齊開心”節(jié)目合作，九個(gè)主城區(qū)分別派本城區(qū)的一、二、三名參加重慶首屆維C健康小姐的“健康之星”的角逐。最終評(píng)選出健康之星、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳形象獎(jiǎng)、最佳智力獎(jiǎng)以及最佳體能獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品如下：健康之星 2000元最佳才藝獎(jiǎng) 1000元最佳形象獎(jiǎng) 1000元最佳智力獎(jiǎng) 1000元最佳體能獎(jiǎng) 1000元其余參加決賽者 鮮的每日C一箱 同時(shí)，健康之星還將作為《渝州導(dǎo)報(bào)》的封面人物，屆時(shí)“健康之星”還將作為重慶地區(qū)鮮的每日C市場推廣的第二形象代言人。、促銷行動(dòng)方案（1）、與經(jīng)銷商結(jié)成“命運(yùn)共同體” ①目的：既能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，又能較好的控制經(jīng)銷商。 ②步驟：a、首先應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場做出全面深入的調(diào)查了解，對(duì)所列舉經(jīng)銷商的市場開發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)能力、管理能力及家庭個(gè)人情況進(jìn)行全面摸底。b、最后篩選的經(jīng)銷商必須具備以下條件：l 有一定的資金實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)、市場服務(wù)能力。 l 重視廠家的產(chǎn)品，愿意做終端營銷，敢于向終端市場挑戰(zhàn)，并有能力參與終端市場競爭。 l 對(duì)終端營銷有較深刻的認(rèn)識(shí)，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營思路。 l 具有較好的商業(yè)信譽(yù)和實(shí)干精神。c、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商設(shè)置機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置是有效開展終端營銷工作的組織保障。基于終端營銷的特殊性，其機(jī)構(gòu)設(shè)置思路應(yīng)參照以下方面： l 機(jī)構(gòu)名稱為“市場銷售部”，由經(jīng)銷商任銷售部經(jīng) 理，廠方派代表任市場部經(jīng)理。銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售及財(cái)務(wù)主管工作，市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場調(diào)研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作。l 財(cái)務(wù)人員、內(nèi)勤服務(wù)人員由經(jīng)銷商安排。 l 業(yè)務(wù)人員由廠商共同招聘，其基本工資由廠方承擔(dān)，提成工資由經(jīng)銷商支付，業(yè)務(wù)人員直接對(duì)銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，市場部經(jīng)理有權(quán)辭退不合格的業(yè)務(wù)人員。 l 廠方配備一定數(shù)量的理貨員、促銷員，協(xié)助業(yè)務(wù)人員參與銷售，反饋市場信息，組織配合廣告促銷活動(dòng)，對(duì)市場進(jìn)行有效監(jiān)控管理。d、根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績給予獎(jiǎng)勵(lì) 因?yàn)轷r的每日C并非是一個(gè)新產(chǎn)品，已經(jīng)有了較高的鋪貨率，但如何使經(jīng)銷商的努力下提高鋪貨率或在原有的鋪貨率的基礎(chǔ)上增加銷售量成為至關(guān)重要的問題，因此，設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：l
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