【文章內(nèi)容簡介】 費群有了很大的不同，這促使企業(yè)必須有針對性地設定產(chǎn)品的信息傳播渠道。從消費意識角度：80、90后消費群對于品牌、時尚的追求，對于產(chǎn)品品牌精神與消費感受的注重，使得許多企業(yè)必須對產(chǎn)品賦予新的定義。在產(chǎn)品功能使用的基礎上，要想贏得這批年輕一代消費者的青睞，就必須為產(chǎn)品注入一種容易打動他們的品牌精神和活潑的理念。影響消費者購買的因素① 大學生消費者購買動機具有時代感。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。② 大學生消費者購買范圍廣泛、購買能力強，凡是能夠滿足他們這方面消費的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發(fā)其購買動機。③ 大學生消費者具有明顯的沖動性。首先講究商品美觀、新異，其次才注意質(zhì)量、價格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優(yōu)劣，形成對商品的好惡傾向。根據(jù)問卷調(diào)查題目：在購買飲料的時候，您比較關注的包裝上的要素是 ____ ？ 得出的結(jié)果根據(jù)問卷顯示，消費者主要關心功能飲料的成分配料，功能介紹和包裝，并且包裝是最多消費者購買的主要因素，這個從側(cè)面證明現(xiàn)代的大學生的消費具有展現(xiàn)自己特色價值觀，有個性是她們的一個購買理念。五、產(chǎn)品分析產(chǎn)品的詳細介紹：寶礦力水特大家族寶礦力水特自1980年在日本推出后，市場轟動一時，自此一直屹立市場。雖然研究人員不斷研發(fā)新科技對寶礦力水特的秘方的正面影響。但顯然當年的科研小組已經(jīng)解開人體體液的奧秘，所以多年來，寶礦力水特的成分一直未有改變。 它與人體體液相近，能迅速補充人體流失的水份和電解質(zhì)（注：人體體液≠水，人體體液=水+電解質(zhì)）。晨起、沐浴、工作時都可以飲用。由于運動中流汗非常多，所以寶礦力水特常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。在中國，它多年被國家體育總局訓練局相中，視為中國爭金奪銀的運動員的運動健康飲料。產(chǎn)品特點一定的糖含量： 由于體內(nèi)的糖儲備有限，在運動時如因大量消耗而沒有補充，肌肉就會乏力，運動能力也隨之下降。另一方面因大腦90%以上的供能來自血糖，血糖的下降將會使大腦對運動的調(diào)節(jié)能力減弱，并產(chǎn)生疲勞感。因此科學配方的運動飲料中必需含有一定量的糖才能達到補充能量的作用?！　∵m量的電解質(zhì)： 運動引起的出汗導致鉀、鈉等電解質(zhì)大量丟失，從而引起身體乏力，甚至抽筋，導致運動能力下降。而飲料中的鈉、鉀不僅有助于補充汗液中丟失的鈉、鉀，還有助于水在血管中的停留，使機體得到更充足的水分。　　低滲透壓： 人體血液的滲透壓范圍為280~320毫滲當量/升，%的氯化鈉溶液或5%的葡糖糖溶液。要使飲料中的水及其它營養(yǎng)成分盡快通過胃，并充分被吸收，飲料的滲透壓要比血漿滲透壓低，即低滲飲料，而飲料中所含糖和電解質(zhì)的種類和量是飲料滲透壓的直接決定者。營養(yǎng)豐富的運動飲料即使含有多種糖、無機鹽等，仍能保持低滲透壓?！　o碳酸氣、無咖啡因、無酒精： 碳酸氣會引起胃部的脹氣和不適，如果過快大量飲用碳酸飲料，有可能引起胃痙攣甚至嘔吐等癥狀；咖啡因和酒精有一定的利尿、脫水的作用，會進一步加重體液的流失。此外，二者還對中樞神經(jīng)有刺激作用，不利于疲勞的恢復?！　∮捎诰邆淞松鲜龌緱l件，所以它能及時補充水分，維持體液正常平衡；迅速補充能量，維持血糖的穩(wěn)定；及時補充無機鹽，維持電解質(zhì)和酸堿平衡，改善和提高代謝調(diào)節(jié)能力，改善體溫調(diào)節(jié)和心血管機能等。因此不僅解口渴，更解體渴！同樣，寶礦力水特幾十年來一直提倡活力健康的生活，為此提供不同容量的寶礦力水特給消費者在不同場合飲用；另一方面，除了設計出富有特色的藍天白云風帆的logo，寶礦力水特更是強調(diào)個性與簡單一體的特質(zhì)，因此，瓶子雖然外形各異，但特質(zhì)都是追求簡單大方。其獨特清淡的口感，以及“順口、潤滑、長期飲用也不會膩”的喉感都給人留下深刻的印象。同時，寶礦力水特跟藍天白云以及大海打成一片的特性，讓設計人員從中找到靈感。所以，2004年，寶礦力水特推出380ml地球鋁瓶包裝的版本，則在全球掀起一股收藏熱潮。同時，寶礦力水特追求環(huán)保的理念也因此得到強化。在中國大陸發(fā)售的水特，其PET瓶以特別的塑膠物料制作，在保證足夠的同時，節(jié)省了塑膠材料的使用。所以，喝著寶礦力水特，也是在間接支持環(huán)保事業(yè)呢。在多種場合均可飲用寶礦力水特贊助了多次，它同時也是訓練局運動員專用的。很多人大概認為寶礦力水特是一款，只能在運動時喝。其實，運動場合因為流失大量，所以尤其需要飲用寶礦力水特。而實際上，因為人體體液包含水分喝電解質(zhì)，所以口干時只喝水并不能把問題完全解決。汗水之所以是咸的，就是因為它不是純水的關系。同樣，我們提起缺水，事實上除了激烈的運動，甚至連睡覺都會流失水分，更不要說日常生活的種種活動啦。因此，除了運動時飲用寶礦力水特，其它的一些場合也可以喝呢？ ●睡醒 睡眠時，體液會通過呼吸及流汗，流失大約350ml ●沐浴后 在水溫40176。C下10分鐘，流失的體液約有500ml ●感冒及腹瀉時 寶礦力水特在日本被稱為“可以喝的點滴”。雖然不能代替治療，但寶礦力水特可以幫你補充身體所需的大量水分和●酒后 醉酒的人，口渴的感覺尤其明顯。這個時候，更是需要補充人體所需的水分和電解質(zhì)。●雖然寶礦力水特被成為“可以喝的點滴”，但實際上，它的味道有點咸有點甜，卻又不澀不膩不咸不淡。 ●民間偏方 很多人會利用和暖的寶礦力水特作治療輕微的痛癥，如痛經(jīng)、頭痛、喉嚨痛等，由于很多時候這些痛癥的原因是來自體內(nèi)電解質(zhì)失衡，故此利用寶礦力水特可作輕微紓緩之用。另外，腹瀉患者由于在短內(nèi)失去排出大量水份及電解質(zhì)，服用寶礦力水特有助補充這些。 六、以己之長，可敵之短SWOT分析SWOT即Strengths優(yōu)勢、Weakness劣勢、Opportunities機會、Threats威脅的簡稱，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。它在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和進行競爭對手分析中經(jīng)常被使用。做為一家上市公司，我們要以己之長，克敵之短；利用機會，戰(zhàn)勝威脅；化危機為生機，企業(yè)才會蓬勃發(fā)展。（一）結(jié)合分析公司內(nèi)部清晰的資源評估和功能活動方面的能力，我公司的優(yōu)勢和劣勢如下：優(yōu)勢 Strengths 寶礦力水特，它與人體體液相近，能迅速補充人體流失的水份和電解質(zhì)(注：人體體液≠水，人體體液=水+電解質(zhì))。晨起、沐浴、工作時都可以飲用。其中，由于運動中流汗非常多，所以寶礦力水特常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。相對于其他只具有單一功能成分的只適應某些特殊人群需要的飲料制品而言，寶礦力水特擁有絕對的功能和消費群體優(yōu)勢。 寶礦力水特幾十年來一直提倡活力健康的生活態(tài)度，為此提供不同容量的寶礦力水特給消費者在不同場合飲用，能更好地滿足消費者的需求。 隨著環(huán)保綠化觀念的不斷深入人心，寶礦力水特追求環(huán)保的理念也因此得到強化。在中國大陸發(fā)售的寶礦力水特，其PET瓶以特別的塑膠物料制作，在保證足夠硬度的同時，節(jié)省了塑膠材料的使用。所以，喝著寶礦力水特，也是在間接支持環(huán)保事業(yè)。 寶礦力水特更是強調(diào)個性與簡單大氣一體的特質(zhì)，因此，瓶子雖然外形各異，但特質(zhì)都是追求簡單大方，更容易得到喜歡簡單卻時尚的年輕一族的青睞。如下的圖示即可直視寶礦力水特在這一方面的優(yōu)勢 。 如下數(shù)據(jù)即可反映該優(yōu)勢 消費者喜歡的飲料包裝風格是？劣勢 Weaknesses 寶礦力水特的宣傳力度還 不夠，以致有很多人還不知道有它的存在。與康師傅、統(tǒng)一、百事可樂等這些品牌飲料相比，寶礦力水特在消費者中還沒建立起自己的口碑。 寶礦力水特在配料方面還需完善，在這個追求口感的市場，很大部分人喝過寶礦力水特后覺得它口感一般，這就證明在口感這方面寶礦力還處于下風。 在同類商品中，寶礦力水特的價格，相對比口碑好且價格低的“脈動”、“尖叫” 還算是高了點，這不利于寶礦力水特在功能飲料市場的競爭。（二）、綜合分析了消費人群的消費趨向和市場競爭的方式后，可見寶礦力水特面臨的機會和威脅如下：機會 Opportuties 全球人均每年功能飲料消費已經(jīng)達到7公斤。有關方面預測中國功能飲料占軟飲料市場的百分比將會在2008年上升到20％。中國的功能飲料增長速度也會一直保持在20％左右，可見功能飲料還存在著相當大的市場增長空間。 大學生雖是沒有直接經(jīng)濟來源，但消費能力強，據(jù)調(diào)查分析，我校大部分學生的月消費在600700元之間，其中以食品消費為主，所以寶礦力水特在學生的消費市場還是很開闊的。 今天，有更多人更加關注自己的身體健康與否，在飲食方面會更加注意和挑剔；另一方面，有很多女性對自己塑身美體上有很多要求，繼續(xù)找到真正能給自己補水的飲品，寶礦力水特快速的電解質(zhì)吸收作用正好適應了更多人的需求，市場廣大。威脅 Threats 校內(nèi)超市賣的統(tǒng)一和康師傅是第五季在學院內(nèi)推廣的主要的強大的對手——統(tǒng)一和康師傅，據(jù)我們調(diào)查，統(tǒng)一和康師傅在我們調(diào)查的超市中所占份額很大，且兩者品牌品種繁多，相較言之，寶礦力水特品種單一。 在消費者眼中，品牌具有強大的驅(qū)動力，驅(qū)使消費者去購買飲料，就如眾人皆知的百事可以和康師傅等，還是消費者比較相信的飲料消費方向。 飲料的健康成分更多的時候是廠商用于宣傳的手段，尤其是推出某一很陌生的化學術語更能起到很好的效果?，F(xiàn)時，這種類型的市場競爭手段讓消費者很排斥也很擔憂，以致對于新生的寶礦力水特進入市場構(gòu)成巨大的威脅。 例如可