【正文】 關(guān)于消費(fèi)者對功能飲料的價(jià)格接受區(qū)間網(wǎng)友 惠州學(xué)院 ，最愿意購買和接受的一個(gè)價(jià)格，%左右的在職群體，表現(xiàn)出這個(gè)群體的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但是大多數(shù)人的心理價(jià)格比較一致，而學(xué)生市場很簡單，%，原因很簡單，學(xué)生的可支配現(xiàn)金很少，所以能用來購買功能飲料的錢不多，%以上。所以如果要在學(xué)生市場上獲勝運(yùn)動(dòng)是功能飲料的一個(gè)主要戰(zhàn)場?？尚行苑治觯捍髮W(xué)生大多數(shù)富有愛心，又因?yàn)楝F(xiàn)在旱情是最近最大的災(zāi)難，對于災(zāi)區(qū)的人民，大家還是希望能用自己小小的力量去幫助他們，而能買一只寶礦力水特就將等于捐獻(xiàn)了幾毛錢給他們，積少成多，我們隊(duì)伍希望用行動(dòng)去支持和幫助他們。關(guān)懷組合：，…………如果你有朋友喜歡喝酒，送上一瓶，以備解酒；如果你有朋友發(fā)燒感冒，送上一瓶，讓他/她補(bǔ)充水分；如果你的朋友正在為考試奮斗，送上一瓶，讓他/她補(bǔ)充水分和能量。正式開始調(diào)試，首先將一小袋打開倒入瓶子中，觀看產(chǎn)品為白顏色的粉末很細(xì)致，形狀均勻。⑤組員互相鼓勵(lì)，激勵(lì)全組銷售人員的斗志。（3）將結(jié)合展銷的銷售情況和寶礦力水特的市場變化，對我們的廣告戰(zhàn)略進(jìn)行評估及總結(jié)。u 宣傳方式：內(nèi)容: 制造富有時(shí)尚氣息和動(dòng)感十足的寶礦力水特品牌介紹及現(xiàn)場各種促銷活動(dòng)信息，包括我們團(tuán)隊(duì)的宣傳圖。營銷定位l 品牌定位：人體在缺水的情況下、在睡醒后、運(yùn)動(dòng)后、感冒發(fā)燒、沐浴后和正常的狀態(tài)下電解質(zhì)都會(huì)流失，都應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)充水分，寶礦力水特的成分與體液如此相近且易被吸收，適合各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者飲用，當(dāng)然成為消費(fèi)者的首選，所以我們把寶礦力水特定位為一種大眾飲品。同時(shí)，樹立寶礦力水特良好的品牌形象，提高寶礦力水特這一品牌在惠州學(xué)院在校師生中的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，讓目標(biāo)消費(fèi)群對寶礦力水特的了解更深入，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者。消費(fèi)沖動(dòng)型：這類消費(fèi)群的人對銷售手段特別敏感，他們很容易受到一些刺激而快速做出決策，在一定程度刺激下，會(huì)出現(xiàn)購買失控的行為。而作為進(jìn)軍功能飲料市場的寶礦力水特可以從實(shí)際功能、品牌概念、包裝上進(jìn)行差異化，從而獲得競爭優(yōu)勢。 大學(xué)生雖是沒有直接經(jīng)濟(jì)來源，但消費(fèi)能力強(qiáng)，據(jù)調(diào)查分析，我校大部分學(xué)生的月消費(fèi)在600700元之間，其中以食品消費(fèi)為主，所以寶礦力水特在學(xué)生的消費(fèi)市場還是很開闊的。如下的圖示即可直視寶礦力水特在這一方面的優(yōu)勢 。晨起、沐浴、工作時(shí)都可以飲用。這個(gè)時(shí)候，更是需要補(bǔ)充人體所需的水分和電解質(zhì)。很多人大概認(rèn)為寶礦力水特是一款，只能在運(yùn)動(dòng)時(shí)喝。其獨(dú)特清淡的口感，以及“順口、潤滑、長期飲用也不會(huì)膩”的喉感都給人留下深刻的印象。而飲料中的鈉、鉀不僅有助于補(bǔ)充汗液中丟失的鈉、鉀，還有助于水在血管中的停留，使機(jī)體得到更充足的水分。 它與人體體液相近，能迅速補(bǔ)充人體流失的水份和電解質(zhì)（注：人體體液≠水，人體體液=水+電解質(zhì)）。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時(shí)代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。（2）80后90后消費(fèi)心理分析在校大學(xué)生主要是80、90后一代，了解分析他們的消費(fèi)心理，才能準(zhǔn)確把握大學(xué)生市場的消費(fèi)脈動(dòng)。同類企業(yè)間的競爭：市場存在很多同類型知名品牌，如脈動(dòng)，佳得樂，紅牛替代產(chǎn)品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢如四、消費(fèi)者分析消費(fèi)者需求分析（1）馬斯洛需求層次理論分析法：消費(fèi)者需要果汁飲品是出于其自身的需求。我認(rèn)為寶礦力水特現(xiàn)在在中國做得不好的原因不是產(chǎn)品品質(zhì)的問題，而是沒有進(jìn)行有效的品牌概念的炒作。其中的個(gè)別品牌有地方保護(hù)色彩，存在抑制大品牌在當(dāng)?shù)氐姆咒N情況。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，功能飲料新一輪的激烈市場競爭也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料市場呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。我國功能飲料市場會(huì)以20%的年均速度增長，到2010年達(dá)230萬噸。2005年運(yùn)動(dòng)飲料中國市場的銷售額居亞太領(lǐng)先地位。但到了2005年，增速明顯放緩到20％，目前從品類來講，已全線萎縮至鼎盛時(shí)期的4成。中國的功能飲料增長速度也會(huì)一直保持在20％左右，可見功能飲料還存在著相當(dāng)大的市場增長空間。研究表明，全球功能飲料中期性前景依然看好，其中，新興市場將成為增長主力。今天，OPDC已涵蓋血管和循環(huán)系統(tǒng)、消化和呼吸系統(tǒng)、眼科學(xué)和皮膚學(xué)，同時(shí)開發(fā)診斷用體內(nèi)和體外試劑。這項(xiàng)特殊的設(shè)計(jì)，為大冢制藥重新贏回日本超過五成的點(diǎn)滴市場占有率。另一方面，活用醫(yī)藥品研究knowhow的NewTorashutikaruzu營養(yǎng)藥品(營養(yǎng)Nutrition+藥pharmaceuticals)，于1980年開始販?zhǔn)蹖毜V力水得，更確立了消費(fèi)者商品的新市場領(lǐng)域。　　大冢制藥集中于制作營養(yǎng)輔助食品，并因其流行的運(yùn)動(dòng)飲料“寶礦力水得”（Pocari Sweat）而著名。25營銷宗旨營銷目標(biāo)營銷定位九、促銷策略大冢制藥在臺(tái)灣設(shè)有子公司“臺(tái)灣大冢制藥股份有限公司”（Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.），并與臺(tái)灣飲料制造商金車股份有限公司合資設(shè)立“金車大冢股份有限公司”（King Car Otsuka Co., Ltd.）。 現(xiàn)在大冢制藥是以疾病的治愈和解決臨床上的問題為目標(biāo)，另外也以維持每天的健康、消費(fèi)者商品的研究開發(fā)和生產(chǎn)，還有親自經(jīng)營業(yè)務(wù)等為經(jīng)營標(biāo)的，七個(gè)事業(yè)部皆努力貢獻(xiàn)于人們的健康。　　為保證Otsuka產(chǎn)品能繼續(xù)滿足不斷變化的需要，并且反應(yīng)醫(yī)療保健環(huán)境的競爭，于1985年，大冢在美國馬里蘭在建立了第一與醫(yī)療保健相關(guān)的業(yè)務(wù)單位，并于1989年增加臨床研究中心，正式成立 Otsuka America Pharmaceutical Inc. (OAPI)。二、行業(yè)現(xiàn)狀分析功能飲料銷量的發(fā)展：20世紀(jì)90年代初，功能飲料剛起步時(shí)僅有不到20億美元的銷售額。北美可能失去其運(yùn)動(dòng)飲料霸主地位，亞太地區(qū)和拉丁美洲銷量將增長?！岸κ⑵谟?0個(gè)品牌近百個(gè)單品在售，現(xiàn)在只有不足10個(gè)品牌的近30個(gè)品種，甚至包括勁跑、雀巢能量E及匯源他%2B她等所謂的大公司產(chǎn)品都已經(jīng)退市。這個(gè)數(shù)字與世界功能飲料年產(chǎn)4500萬噸。三、品牌競爭分析同類型品牌競爭：根據(jù)我國功能飲料的市場占有情況，把這些企業(yè)分成幾個(gè)類型國內(nèi)知名企業(yè)：娃哈哈脈動(dòng)、激活、“他+她”、勁跑、維體 2004年在功能飲料市場，樂百氏的“脈動(dòng)”掀起一股狂風(fēng)巨浪，取得了7億元的銷售成績；娃哈哈收拾了2003年“康有利”沒有利的郁悶，緊跟其后推出“激活”，也取得3億元的銷售業(yè)績；匯源推出“他+她”水，養(yǎng)生堂推出“尖叫”。其優(yōu)勢在于利用地理?xiàng)l件搶占當(dāng)?shù)厥袌?，銷售渠道便利，不利之處在于缺乏有效的市場競爭環(huán)境。尖叫、脈動(dòng)等功能性飲料的成功，取決于獨(dú)特的產(chǎn)品概念訴求如：大豆活性肽，再加上時(shí)尚獨(dú)特的品牌概念。這一點(diǎn)從以下的圖表可清楚的得知：消費(fèi)者購買寶礦力水特飲品，主要是源于產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來歸屬需求,尊重需求與自我實(shí)現(xiàn)需求的復(fù)合，在其中還有馬斯洛提到的求美的需求復(fù)合。下面，我們將通過消費(fèi)感覺、消費(fèi)傾向及消費(fèi)意識三個(gè)維度的分析他們的消費(fèi)心理。② 大學(xué)生消費(fèi)者購買范圍廣泛、購買能力強(qiáng)，凡是能夠滿足他們這方面消費(fèi)的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發(fā)其購買動(dòng)機(jī)。晨起、沐浴、工作時(shí)都可以飲用。　　低滲透壓： 人體血液的滲透壓范圍為280~320毫滲當(dāng)量/升，%的氯化鈉溶液或5%的葡糖糖溶液。同時(shí)，寶礦力水特跟藍(lán)天白云以及大海打成一片的特性，讓設(shè)計(jì)人員從中找到靈感。其實(shí)，運(yùn)動(dòng)場合因?yàn)榱魇Т罅?，所以尤其需要飲用寶礦力水特。●雖然寶礦力水特被成為“可以喝的點(diǎn)滴”，但實(shí)際上，它的味道有點(diǎn)咸有點(diǎn)甜，卻又不澀不膩不咸不淡。其中，由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多，所以寶礦力水特常用于運(yùn)動(dòng)后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。 如下數(shù)據(jù)即可反映該優(yōu)勢 消費(fèi)者喜歡的飲料包裝風(fēng)格是？劣勢 Weaknesses 寶礦力水特的宣傳力度還 不夠，以致有很多人還不知道有它的存在。 今天，有更多人更加關(guān)注自己的身體健康與否，在飲食方面會(huì)更加注意和挑剔；另一方面，有很多女性對自己塑身美體上有很多要求，繼續(xù)找到真正能給自己補(bǔ)水的飲品，寶礦力水特快速的電解質(zhì)吸收作用正好適應(yīng)了更多人的需求，市場廣大。專一化戰(zhàn)略：主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。這類消費(fèi)者，恰恰是我們大力的宣傳的對象，宣傳的效用和促銷方式對他們的購買欲是成正比的，他們是