【正文】 消費(fèi)者對(duì)寶礦力水特的了解對(duì)寶礦力水特這個(gè)功能飲料的了解根據(jù)數(shù)據(jù)顯示接近60%的人沒有喝過寶礦力，一定程度上說明寶礦力這個(gè)品牌在校園的知名度不高，將近40%的人完全沒有聽過這個(gè)品牌，只有不到20%人覺得寶礦力水特好喝。有關(guān)消費(fèi)者對(duì)功能飲料包裝的偏好您喜歡的功能性飲料的包裝風(fēng)格是_____？網(wǎng)友 惠州學(xué)院從以上數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者最喜愛的包裝風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)活力型和時(shí)尚簡潔型的，并且這兩種包裝風(fēng)格所占支持的比例是很接近的，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)內(nèi)部規(guī)律，就是：運(yùn)動(dòng)活力型和時(shí)尚簡潔型》實(shí)物性》卡通人物和明星人物型。從數(shù)據(jù)可以看出買一送一是消費(fèi)者最喜歡的方式，特別是在校學(xué)生，占到了總比例的45%，當(dāng)然在職群體也有28%，排第二的都是折扣優(yōu)惠，這個(gè)說明社會(huì)各個(gè)群體對(duì)于促銷方式的先后排名都是一樣。在購買功能性飲料時(shí),對(duì)產(chǎn)品本身您最重視的因素是_____？網(wǎng)友 惠州學(xué)院 從以上兩個(gè)數(shù)據(jù)圖可以很容易看出人們對(duì)于功能飲料的是它的口感口味，其次就是產(chǎn)品的功能成分，聯(lián)系上一題品牌包裝功能部分 口感口味價(jià)格佳得樂2%52%42%4%脈動(dòng)7%16%75%2%寶礦力10%60%27%3%農(nóng)夫果園7%30%60%3%從上表可以得出一下結(jié)論：這些成功的品牌在功能部分和口感口味方面都做得很成功他們得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，所以我覺得寶礦力這個(gè)品牌要在學(xué)生市場(chǎng)上贏得學(xué)生的喜愛，必須在其功能部分的優(yōu)勢(shì)之外，還要在口感口味這方面加強(qiáng)，形成優(yōu)勢(shì)?；葜輰W(xué)院（100人），這次調(diào)查問卷選擇一種網(wǎng)上調(diào)查的方式在問道網(wǎng)，通過團(tuán)隊(duì)成員的人際網(wǎng)絡(luò)傳播，在此感謝參與這次問卷調(diào)查的同學(xué)。D、情系災(zāi)區(qū) 我們隊(duì)將以隊(duì)的名義將除去成本的所贏余額捐給旱災(zāi)災(zāi)區(qū)。送貨上門！尤其四月底的運(yùn)動(dòng)會(huì)，可以聯(lián)系各班班長為他們班的光榮運(yùn)動(dòng)員集體買寶礦力水特送溫暖。C、套裝購買 單瓶裝：，享受送貨贈(zèng)飲的服務(wù)（在學(xué)校范圍內(nèi)），可留下所需贈(zèng)飲人所住的宿舍和短號(hào)，另還可以寫下一份卡片。大約1/3的水，擰緊蓋子，開始搖晃，使它迅速融合。證明它能迅速補(bǔ)充人體流失的蛋白質(zhì)和電解質(zhì)?？尚行苑治觯涵h(huán)保是不變的主題，對(duì)寶礦力水特的宣傳才是硬道理。③ 在銷售過程中應(yīng)注意的禮貌、用語、著裝，怎樣把握顧客心理。以藍(lán)色和白色柔和而成的海洋色為基本色調(diào)，營造一種青春活力四射的氣氛，并播放比較高漲的音樂，特顯寶礦力水特的活力無限。B、利用多媒體及相關(guān)書籍，獲得產(chǎn)品的全方位信息。: 利用個(gè)人人際關(guān)系,群發(fā)飛信，邀請(qǐng)同學(xué)，朋友光顧支持寶礦力水特的現(xiàn)場(chǎng)展賣，吸引更多人到銷售現(xiàn)場(chǎng)。時(shí)間：待定地點(diǎn)：萬人飯?zhí)瞄T口宣傳宣傳對(duì)象以及宣傳目的： 將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為惠州學(xué)院全體學(xué)生及教職員工，通過層層深入，鋪天蓋地的宣傳推廣，打響“寶礦力水特”名聲，提高其知名度、美譽(yù)度，挖掘潛在市場(chǎng)，提高寶礦力水特的市場(chǎng)占有率。l 價(jià)格定位：在寶礦力水特的定價(jià)中，我們采用尾數(shù)或整數(shù)定價(jià)，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。所以我們的營銷方案將著力于在對(duì)寶礦力水特做全面的推廣，除了飲品外，獎(jiǎng)品也要印上商家標(biāo)識(shí)，目的就是要提高消費(fèi)者對(duì)寶礦力水特的知名度和信賴度。大家都有出很多汗后喝白開水覺得不解渴的體會(huì)，而寶礦力則能讓你體會(huì)到即刻解渴的痛快感覺。（2）針對(duì)消費(fèi)沖動(dòng)型和消費(fèi)不定向型目標(biāo)群體，我們將著重于宣傳方式，用多種多樣的促銷策略以吸引消費(fèi)對(duì)象的眼球，以達(dá)到銷量最大化。消費(fèi)不定向型：這一類消費(fèi)者屬于心理尺度尚未定型，因而缺乏主見，沒有固定偏好，往往在購買活動(dòng)中表現(xiàn)出不知所措，不能確定選購商品的標(biāo)準(zhǔn)，一般依賴于朋友或其他人幫購，容易受外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購買行為。消費(fèi)理智型：這一類的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)比較深，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，他們?cè)跊Q定購買之前通常會(huì)先比較一下不同飲品之間優(yōu)劣。將市場(chǎng)細(xì)分，尋找空白點(diǎn)，確定目標(biāo)市場(chǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)化，尋找突破點(diǎn)。 例如可口可樂，其通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路，寶礦力水特在這方面的市場(chǎng)開放較難七、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略兩大戰(zhàn)略分析差異化戰(zhàn)略：將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西，而品牌是差異化的重要手段，亦可是服務(wù)、外觀等軟件的差異化。威脅 Threats 校內(nèi)超市賣的統(tǒng)一和康師傅是第五季在學(xué)院內(nèi)推廣的主要的強(qiáng)大的對(duì)手——統(tǒng)一和康師傅，據(jù)我們調(diào)查，統(tǒng)一和康師傅在我們調(diào)查的超市中所占份額很大，且兩者品牌品種繁多，相較言之，寶礦力水特品種單一。有關(guān)方面預(yù)測(cè)中國功能飲料占軟飲料市場(chǎng)的百分比將會(huì)在2008年上升到20％。與康師傅、統(tǒng)一、百事可樂等這些品牌飲料相比，寶礦力水特在消費(fèi)者中還沒建立起自己的口碑。所以，喝著寶礦力水特，也是在間接支持環(huán)保事業(yè)。相對(duì)于其他只具有單一功能成分的只適應(yīng)某些特殊人群需要的飲料制品而言，寶礦力水特?fù)碛薪^對(duì)的功能和消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)。做為一家上市公司，我們要以己之長，克敵之短；利用機(jī)會(huì)，戰(zhàn)勝威脅；化危機(jī)為生機(jī)，企業(yè)才會(huì)蓬勃發(fā)展。 ●民間偏方 很多人會(huì)利用和暖的寶礦力水特作治療輕微的痛癥，如痛經(jīng)、頭痛、喉嚨痛等，由于很多時(shí)候這些痛癥的原因是來自體內(nèi)電解質(zhì)失衡，故此利用寶礦力水特可作輕微紓緩之用。C下10分鐘，流失的體液約有500ml ●感冒及腹瀉時(shí) 寶礦力水特在日本被稱為“可以喝的點(diǎn)滴”。而實(shí)際上，因?yàn)槿梭w體液包含水分喝電解質(zhì)，所以口干時(shí)只喝水并不能把問題完全解決。所以，2004年，寶礦力水特推出380ml地球鋁瓶包裝的版本，則在全球掀起一股收藏?zé)岢??！　∮捎诰邆淞松鲜龌緱l件，所以它能及時(shí)補(bǔ)充水分，維持體液正常平衡；迅速補(bǔ)充能量，維持血糖的穩(wěn)定；及時(shí)補(bǔ)充無機(jī)鹽，維持電解質(zhì)和酸堿平衡，改善和提高代謝調(diào)節(jié)能力，改善體溫調(diào)節(jié)和心血管機(jī)能等。要使飲料中的水及其它營養(yǎng)成分盡快通過胃，并充分被吸收，飲料的滲透壓要比血漿滲透壓低，即低滲飲料，而飲料中所含糖和電解質(zhì)的種類和量是飲料滲透壓的直接決定者。因此科學(xué)配方的運(yùn)動(dòng)飲料中必需含有一定量的糖才能達(dá)到補(bǔ)充能量的作用。由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多，所以寶礦力水特常用于運(yùn)動(dòng)后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。雖然研究人員不斷研發(fā)新科技對(duì)寶礦力水特的秘方的正面影響。③ 大學(xué)生消費(fèi)者具有明顯的沖動(dòng)性。在產(chǎn)品功能使用的基礎(chǔ)上，要想贏得這批年輕一代消費(fèi)者的青睞，就必須為產(chǎn)品注入一種容易打動(dòng)他們的品牌精神和活潑的理念。從消費(fèi)感覺角度：喜歡的就是最好的。我們這次的策劃的核心是促進(jìn)人與人之間的一種交流，一種情感的提升u 求美需求: 寶礦力水特的另一個(gè)品牌理念是追求簡單和大氣，一種自然的偉大的美。以下就從產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對(duì)應(yīng)分析：u 生理需求：能補(bǔ)充人體消耗的水分及電解質(zhì)。購買者議價(jià)能力：飲料價(jià)格數(shù)額較小，一次性購買數(shù)量較少。但同時(shí)我又認(rèn)為，功能只是一方面，在情感、體驗(yàn)、文化等高的層面塑造個(gè)性的品牌概念也許更受歡迎，所以我認(rèn)為只需抓住某一絕對(duì)優(yōu)勢(shì)功能進(jìn)行產(chǎn)品概念訴求，最重要的還是個(gè)性鮮明的品牌概念訴求。同類型品牌的對(duì)比品牌名主要成分主要功能廣告口號(hào)價(jià)格新的《飲料通則》主要目標(biāo)人群紅牛B族維生素、氨基酸、咖啡因抗疲勞、提神醒腦累了困了喝紅牛250ml5～6元運(yùn)動(dòng)飲料運(yùn)動(dòng)員和符合功能的人群尖叫維生素B氯化鉀、維生素C、維生素B3補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分，提神醒腦，補(bǔ)充體力，提高機(jī)體抵抗疾病用尖叫釋放壓力500ml 營養(yǎng)素飲料年輕時(shí)尚人群脈動(dòng)維生素BBB6，硫酸鎂、維生素C補(bǔ)充水分，補(bǔ)充營養(yǎng)，補(bǔ)充體力和增強(qiáng)活力FOLLOW ME3．0元營養(yǎng)素飲料年輕時(shí)尚人群寶礦力水特鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解補(bǔ)充人體消耗的水分及電解質(zhì)比水更滋潤500ml 營養(yǎng)素飲料缺水情況下的任何人群由上表可以很明顯的看出寶礦力水特與其他的飲料最大的區(qū)別在于：強(qiáng)調(diào)補(bǔ)水和電解質(zhì)，廣告口號(hào)也是“比水更滋潤”。小結(jié)：脈動(dòng)、激活、紅牛這些功能飲料，他們能在市場(chǎng)上以功能性飲料的身份大獲其勝，終其原因有以下三點(diǎn)：強(qiáng)有力的大品牌口碑，這些功能性飲料大多由康師傅，娃哈哈，養(yǎng)生堂這些大品牌