【正文】 炒作，尤其是養(yǎng)生堂更是曖昧的推出“他＋她－”的概念，在該市場上得到很好的市場反應(yīng)和市場回報(bào)。我認(rèn)為寶礦力水特現(xiàn)在在中國做得不好的原因不是產(chǎn)品品質(zhì)的問題，而是沒有進(jìn)行有效的品牌概念的炒作。圖：五力模型分析（five petitive force）：潛在競爭者：新企業(yè)的加入以及品牌整合過程中出現(xiàn)的更為強(qiáng)勢的品牌。同類企業(yè)間的競爭：市場存在很多同類型知名品牌，如脈動，佳得樂，紅牛替代產(chǎn)品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢如四、消費(fèi)者分析消費(fèi)者需求分析（1）馬斯洛需求層次理論分析法：消費(fèi)者需要果汁飲品是出于其自身的需求。u 尊重需求:。（2）80后90后消費(fèi)心理分析在校大學(xué)生主要是80、90后一代，了解分析他們的消費(fèi)心理，才能準(zhǔn)確把握大學(xué)生市場的消費(fèi)脈動。從消費(fèi)傾向角度：80、90后消費(fèi)群對于消費(fèi)信息的吸收、對于產(chǎn)品信任的獲取，與其他年代的消費(fèi)群有了很大的不同，這促使企業(yè)必須有針對性地設(shè)定產(chǎn)品的信息傳播渠道。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時(shí)代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。根據(jù)問卷調(diào)查題目：在購買飲料的時(shí)候，您比較關(guān)注的包裝上的要素是 ____ ？ 得出的結(jié)果根據(jù)問卷顯示，消費(fèi)者主要關(guān)心功能飲料的成分配料，功能介紹和包裝，并且包裝是最多消費(fèi)者購買的主要因素，這個(gè)從側(cè)面證明現(xiàn)代的大學(xué)生的消費(fèi)具有展現(xiàn)自己特色價(jià)值觀，有個(gè)性是她們的一個(gè)購買理念。 它與人體體液相近，能迅速補(bǔ)充人體流失的水份和電解質(zhì)（注：人體體液≠水，人體體液=水+電解質(zhì)）。產(chǎn)品特點(diǎn)一定的糖含量： 由于體內(nèi)的糖儲備有限，在運(yùn)動時(shí)如因大量消耗而沒有補(bǔ)充，肌肉就會乏力，運(yùn)動能力也隨之下降。而飲料中的鈉、鉀不僅有助于補(bǔ)充汗液中丟失的鈉、鉀，還有助于水在血管中的停留，使機(jī)體得到更充足的水分?！　o碳酸氣、無咖啡因、無酒精： 碳酸氣會引起胃部的脹氣和不適，如果過快大量飲用碳酸飲料，有可能引起胃痙攣甚至嘔吐等癥狀；咖啡因和酒精有一定的利尿、脫水的作用，會進(jìn)一步加重體液的流失。其獨(dú)特清淡的口感，以及“順口、潤滑、長期飲用也不會膩”的喉感都給人留下深刻的印象。在中國大陸發(fā)售的水特，其PET瓶以特別的塑膠物料制作，在保證足夠的同時(shí)，節(jié)省了塑膠材料的使用。很多人大概認(rèn)為寶礦力水特是一款，只能在運(yùn)動時(shí)喝。同樣，我們提起缺水，事實(shí)上除了激烈的運(yùn)動，甚至連睡覺都會流失水分，更不要說日常生活的種種活動啦。這個(gè)時(shí)候，更是需要補(bǔ)充人體所需的水分和電解質(zhì)。 六、以己之長，可敵之短SWOT分析SWOT即Strengths優(yōu)勢、Weakness劣勢、Opportunities機(jī)會、Threats威脅的簡稱，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。晨起、沐浴、工作時(shí)都可以飲用。 隨著環(huán)保綠化觀念的不斷深入人心，寶礦力水特追求環(huán)保的理念也因此得到強(qiáng)化。如下的圖示即可直視寶礦力水特在這一方面的優(yōu)勢 。 在同類商品中，寶礦力水特的價(jià)格，相對比口碑好且價(jià)格低的“脈動”、“尖叫” 還算是高了點(diǎn)，這不利于寶礦力水特在功能飲料市場的競爭。 大學(xué)生雖是沒有直接經(jīng)濟(jì)來源，但消費(fèi)能力強(qiáng)，據(jù)調(diào)查分析，我校大部分學(xué)生的月消費(fèi)在600700元之間，其中以食品消費(fèi)為主，所以寶礦力水特在學(xué)生的消費(fèi)市場還是很開闊的。 飲料的健康成分更多的時(shí)候是廠商用于宣傳的手段，尤其是推出某一很陌生的化學(xué)術(shù)語更能起到很好的效果。而作為進(jìn)軍功能飲料市場的寶礦力水特可以從實(shí)際功能、品牌概念、包裝上進(jìn)行差異化，從而獲得競爭優(yōu)勢。市場細(xì)分本次寶礦力水特的銷售對象為惠州學(xué)院的學(xué)生，年齡在19~25歲，思想活躍，喜歡嘗試新事物，對新事物的接受能力強(qiáng) ，有利于我們本次的品牌推廣。消費(fèi)沖動型：這類消費(fèi)群的人對銷售手段特別敏感，他們很容易受到一些刺激而快速做出決策，在一定程度刺激下，會出現(xiàn)購買失控的行為。為了更好的滿足具有不同特征的顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力，讓品牌的推廣進(jìn)行的更加合理有效，我們主要實(shí)行差異性營銷戰(zhàn)略。同時(shí)，樹立寶礦力水特良好的品牌形象，提高寶礦力水特這一品牌在惠州學(xué)院在校師生中的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，讓目標(biāo)消費(fèi)群對寶礦力水特的了解更深入，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者。營銷目的寶礦力水特作為新一代功能性飲料，廣大市場消費(fèi)者對其品牌忠誠度不高，它的市場占有率比較低。營銷定位l 品牌定位：人體在缺水的情況下、在睡醒后、運(yùn)動后、感冒發(fā)燒、沐浴后和正常的狀態(tài)下電解質(zhì)都會流失，都應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)充水分，寶礦力水特的成分與體液如此相近且易被吸收，適合各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者飲用，當(dāng)然成為消費(fèi)者的首選，所以我們把寶礦力水特定位為一種大眾飲品。另外，寶礦力水特簡單大方時(shí)尚的設(shè)計(jì)包裝更是消費(fèi)者的需要，加上寶礦力水特獨(dú)特的多功能性質(zhì)，我們有信心寶礦力水特能在飲料市場打出一片江山，創(chuàng)下輝煌，領(lǐng)航于同行。u 宣傳方式：內(nèi)容: 制造富有時(shí)尚氣息和動感十足的寶礦力水特品牌介紹及現(xiàn)場各種促銷活動信息，包括我們團(tuán)隊(duì)的宣傳圖。并發(fā)布現(xiàn)場促銷活動通知。（3）將結(jié)合展銷的銷售情況和寶礦力水特的市場變化，對我們的廣告戰(zhàn)略進(jìn)行評估及總結(jié)。B、要求具備知識及其他包括：① 何謂銷售。⑤組員互相鼓勵，激勵全組銷售人員的斗志。其次吸引顧客，根據(jù)“有買才有還”的理念，顧客可能會為了這一次抽獎活動選擇購買本產(chǎn)品。正式開始調(diào)試，首先將一小袋打開倒入瓶子中，觀看產(chǎn)品為白顏色的粉末很細(xì)致，形狀均勻。經(jīng)過大約10秒鐘的時(shí)間，混合物的水就平靜了下來，渾濁的現(xiàn)象也好多了，小泡沫也不見了.② 由我們其中一個(gè)銷售人員穿著由商家提供的“惠惠”服裝，在賣點(diǎn)前招攬顧客，我們的“惠惠”會比劃出“惠惠歡迎你”手勢，把顧客的眼球吸引到我們的賣展上。關(guān)懷組合：，…………如果你有朋友喜歡喝酒，送上一瓶，以備解酒；如果你有朋友發(fā)燒感冒，送上一瓶，讓他/她補(bǔ)充水分；如果你的朋友正在為考試奮斗，送上一瓶，讓他/她補(bǔ)充水分和能量。可行性分析：以關(guān)愛和鼓勵為目的的買給對方飲料，這只飲料代表著活力和健康，這是對他們最美好的祝福?？尚行苑治觯捍髮W(xué)生大多數(shù)富有愛心，又因?yàn)楝F(xiàn)在旱情是最近最大的災(zāi)難，對于災(zāi)區(qū)的人民，大家還是希望能用自己小小的力量去幫助他們，而能買一只寶礦力水特就將等于捐獻(xiàn)了幾毛錢給他們，積少成多，我們隊(duì)伍希望用行動去支持和幫助他們。性別比例網(wǎng)友 惠州學(xué)院 人群的可支配現(xiàn)金或收入網(wǎng)友的職業(yè)請問您的職業(yè)是_____1. 教育行業(yè)2. 服務(wù)行業(yè)3. 金融業(yè)4. 零售業(yè)5. 醫(yī)療衛(wèi)生6. IT業(yè)7. 公務(wù)員8. 學(xué)生9. 其它網(wǎng)友所處的年齡段請問您所處的年齡段是___？關(guān)于人群中對功能飲料的購買偏好在下列功能性飲料中,您最常購買飲用的是_____？ 網(wǎng)友 惠州學(xué)院 有上面的兩個(gè)數(shù)據(jù)圖可以清楚得看到，無論是校園消費(fèi)者還是在職群體，脈動；佳得樂；寶礦力；農(nóng)夫果園都是很主流的產(chǎn)品。所以如果要在學(xué)生市場上獲勝運(yùn)動是功能飲料的一個(gè)主要戰(zhàn)場。但總的來說消費(fèi)者就是比較喜愛買一送一和折扣，而不太喜愛免費(fèi)贈飲，我覺得有一下兩個(gè)原因：第一在中國人的觀念里，有一個(gè)思想叫做便宜沒好貨，你免費(fèi)送我的就是那些要么質(zhì)量不合格，要么賣剩的東西。關(guān)于消費(fèi)者對功能飲料的價(jià)格接受區(qū)間網(wǎng)友 惠州學(xué)院 ，最愿意購買和接受的一個(gè)價(jià)格，%左右的在職群體，表現(xiàn)出這個(gè)群體的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但是大多數(shù)人的心理價(jià)格比較一致，而學(xué)生市場很簡單，%，原因很簡單，學(xué)生的可支配現(xiàn)金很少，所以能用來購買功能飲料的錢不多，%以上。 41 / 41