巧克力促銷策劃案3-預(yù)覽頁
【正文】 七夕情人節(jié)巧克力促銷策劃書一、背景一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅…”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。面對太多的選擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。20062007年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，2006年中國進口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，%。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。對產(chǎn)品的工藝有非常強的提高。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。 機會對中國來講，巧克力還是比較新的食品。人均消費5060克左右。生活程度增高，消費量會逐步擴大。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。如何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。 （六）定價策略分析德芙摩卡杏仁巧克力心形裝508克市場價128元促銷價108元德芙原粒榛仁巧克力散裝500g)，促銷價75元節(jié)日禮物 德芙巧克力禮盒甜蜜小禮盒A套餐 賀卡寫留言德芙巧克力 德芙138元大禮包，促銷價98元德芙巧克力德芙原粒葡萄干巧克力散裝500g市場價85元，促銷價65元盒裝配套500g 德芙巧克力絲滑牛奶 五、促銷目標(biāo)為了迎接中國情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。六、促銷策略（一）促銷前期準(zhǔn)備：就是所有連鎖店關(guān)于德芙巧克力的店以及商場都將此次的七夕大型活動看成重點目標(biāo)，安排好相關(guān)的促銷工作人員進行促銷做到貨源足夠。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。（獎品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現(xiàn)場情侶有獎活動。情感促銷活動舉辦一場“浪漫繽紛情人節(jié)”活動在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。 七、 行動方案(一)活動方式在開始促銷當(dāng)日（七夕）晚上在各大學(xué)院大學(xué)生群體約會的樹人廣場、大型商場舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。（二）活動時間七夕情人節(jié)（七月七日至七月九日）（三）活動地點各個大型商場、專賣店、各個高校學(xué)院等進行促銷（四）活動節(jié)目情侶之間背對背的問雙方喜歡的，有什么特長，最愛的是什么的并由雙方寫在紙上，如果答對了的就得獎勵讓女的一方站在另一邊帶上面具讓男生如果能順利找出來就會有獎勵在各個超市、專賣店、學(xué)院、商店設(shè)立促銷、并進行娛樂，猜字謎等游戲吸引更多的觀眾及情侶。力量 (Energy) ：愛是力量，生活需要愛。9 /
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