【正文】 一個由刺激引發(fā)的龐大市場群體。同時也會以寶礦力水特功能飲品的健康為宣傳內(nèi)容，因為寶礦力富含多種電解質(zhì)，其組成成分接近于人體體液，所以能被人體迅速吸收。l 消費群體定位：各個年齡階段的人皆可飲用，因為寶礦力水特擁有的不是單一的功能，它適用于人體多種所需?？梢苑旁谫u點區(qū)，顧客前來時更方便他們對本產(chǎn)品的了解.B 粘貼海報： 擔任的模特最好是本校園的學生，更顯親和力和吸引眼球，而海報不要千篇一律，應(yīng)該在模特和主題身上進行改變，即可以展現(xiàn)個性和活力，也可以突顯運動和健康，還可以強調(diào)環(huán)保的意識。銷售現(xiàn)場布置：A、利用商家提供的具有寶礦力水特標志的宣傳物品布置現(xiàn)場，（包括試飲臺，以及我們的工作服）。促銷環(huán)節(jié)分為三部分:A、環(huán)保銷售寶礦力水特公司常年著重于環(huán)保事業(yè)，所以我們第一部分就是強調(diào)環(huán)保意識，讓同學們把空的寶礦力水特瓶罐投放到我們現(xiàn)場的紙箱內(nèi)，每個支持環(huán)保的投放者都有一次玩轉(zhuǎn)盤式抽獎的機會，其中獎品可以是一包印有寶礦力水特標簽的紙巾，水壺或者再來一瓶的獎勵等等（獎品將由商家提供）。倒入水后，并沒有想象中的水質(zhì)變混的現(xiàn)象。友誼組合：3瓶裝11元，讓他，她想起你和他一起運動的快樂時光，增強你們的親密友誼.集體優(yōu)惠裝：十只裝以上 箱裝 享受寶礦力水特新鮮健康感受，抓住消費者的顧客忠誠度。十、調(diào)查問卷分析關(guān)于功能飲料的調(diào)查問卷的分析報告為確保資料的代表性和準確性，本次調(diào)查利用隨機抽樣法，分別對網(wǎng)友（132人）注：這次參加問卷調(diào)查的網(wǎng)友主要是1928歲的網(wǎng)友，職業(yè)主要是白領(lǐng)，服務(wù)業(yè)和學生。 關(guān)于消費者比較喜歡的促銷方式您比較喜歡怎樣的促銷方式？網(wǎng)友 惠州學院 這道題目的測試目的是找出消費者喜愛的促銷方式，從而使我們品牌的推廣的促銷方式的切合消費者的要求。關(guān)于影響消費者購買功能飲料的最大因素 網(wǎng)友 惠州學院從上面的數(shù)據(jù)可以看出，對影響學生市場的因素很多，都比較平均，這個可能因為身邊的人學生消費者的影響比較大，因為在學生時期的人具有比較強的從眾心理，隨著年齡的增長和可支配現(xiàn)金的增加，人們逐漸有了自己的消費理念，對于追求時尚的在職人士以及因為那種愛面子的心理這些原因造成在網(wǎng)友抽樣調(diào)查的時候特別關(guān)注一個品牌，因為這個群體的人群認為品牌是質(zhì)量和地位的保證。其實這個原因蠻簡單的因為消費者對功能飲料的可能購買時間是運動和逛街(最主要)，運動追求運動活力型，逛街是追求時尚簡潔，這個還跟功能飲料的主要消費群體——1928歲的年輕一族。關(guān)于消費者在什么時候購買功能飲料的可能：網(wǎng)友 惠州學院從以上可以看出運動和逛街，這兩個時間段是人們最有可能購買功能飲料的時候，從上表還可以看出這兩類群體的一個明顯的差別，在職群體在逛街和運動時對功能飲料的可能性是差不多一樣的，而學生市場就是大部分的時候發(fā)生在學生運動的時候，這事因為學生與在職群體的可支配現(xiàn)金的一個巨大差異。同時在設(shè)賣點前放下一個捐款箱，讓大家發(fā)動愛心 希望能讓災(zāi)區(qū)的孩子們早日喝到干凈安全的水。情侶裝：，還有一張共同運動的邀請卡，讓他（她）想起你和他（她）一起運動的快樂時，讓你和他/她的感情更加親密。實驗說明：由于說明上每一小袋（15g）要求與200ml飲用水沖調(diào)，所以我使用了一個500ml的寶礦力水特瓶子，一來可以方便掌握水的量（大約1/3左右），二來便于觀察反映情況。④熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的銷售價格、款式等有較好了解。（2）確定廣告戰(zhàn)略任務(wù)，制定并執(zhí)行宣傳方案，彰顯本商品所倡導的環(huán)保和健康。宣傳定位： 健康、富有個性、活力、時尚、環(huán)保。我們將努力的把寶礦力努力打造成功能飲品的第一名，在惠大擴大效應(yīng)范圍，以致能沖出校園把寶礦力水特帶到惠州乃至更遠的范圍。八、營銷策略營銷宗旨我們將根據(jù)寶礦力水特品牌內(nèi)涵開展營銷工作，面部輪廓即是呼應(yīng)飲料的最主要標識—瓶上的面部圖案，傳達出“情感的天空，離不開寶礦力水特”的品牌精神傳達給消費者，讓寶礦力水特的超越精神，更深層次地挖掘消費者的心理，把健康，時尚、夢想，運動，激情與環(huán)保作為品牌的內(nèi)涵元素，真實地再現(xiàn)消費者內(nèi)心深層的渴望，滿足消費者“輕松生活、表現(xiàn)自我”的內(nèi)在要求。他們懂得收集許多產(chǎn)品的信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們的意見可以影響一些不定向型的消費者。紅牛等知名品牌的品牌價值高，在市場上占有有利地位。中國的功能飲料增長速度也會一直保持在20％左右，可見功能飲料還存在著相當大的市場增長空間。 寶礦力水特更是強調(diào)個性與簡單大氣一體的特質(zhì)，因此，瓶子雖然外形各異，但特質(zhì)都是追求簡單大方，更容易得到喜歡簡單卻時尚的年輕一族的青睞。（一）結(jié)合分析公司內(nèi)部清晰的資源評估和功能活動方面的能力，我公司的優(yōu)勢和劣勢如下：優(yōu)勢 Strengths 寶礦力水特，它與人體體液相近，能迅速補充人體流失的水份和電解質(zhì)(注：人體體液≠水，人體體液=水+電解質(zhì))。雖然不能代替治療，但寶礦力水特可以幫你補充身體所需的大量水分和●酒后 醉酒的人，口渴的感覺尤其明顯。在多種場合均可飲用寶礦力水特贊助了多次，它同時也是訓練局運動員專用的。因此不僅解口渴，更解體渴！同樣，寶礦力水特幾十年來一直提倡活力健康的生活，為此提供不同容量的寶礦力水特給消費者在不同場合飲用；另一方面，除了設(shè)計出富有特色的藍天白云風帆的logo，寶礦力水特更是強調(diào)個性與簡單一體的特質(zhì)，因此，瓶子雖然外形各異，但特質(zhì)都是追求簡單大方?！　∵m量的電解質(zhì)： 運動引起的出汗導致鉀、鈉等電解質(zhì)大量丟失，從而引起身體乏力，甚至抽筋，導致運動能力下降。但顯然當年的科研小組已經(jīng)解開人體體液的奧秘，所以多年來，寶礦力水特的成分一直未有改變。影響消費者購買的因素① 大學生消費者購買動機具有時代感。u 自我實現(xiàn)的需求:向消費者讓渡價值就是增加消費者自我實現(xiàn)的價值感的過程。因此，客戶的議價能力較低。沒有打時尚牌和推出很獨特的品牌概念。地域性企業(yè)：廣州的百樂，上海佳得樂。進入2009年以來，在硝煙彌漫的C營銷大戰(zhàn)中，娃哈哈HELLO C則大有成為后發(fā)制人、統(tǒng)領(lǐng)功能飲料第三波浪潮發(fā)展之勢。圖表1 20062009年11月中國飲料制造業(yè)企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖功能型飲料呈加速增長趨勢,2006年我國產(chǎn)量為110萬噸，2007年達到130萬噸，2008年產(chǎn)量為160萬噸。在美國，運動飲料占整個軟飲料48%的市場份額；在中國，運動飲料占功能飲料市場份額的一半。 2006年~2010年我國功能飲料產(chǎn)量增長趨勢中國功能飲料市場的黃金發(fā)展期與市場變化：自2003非典使得這一舶來品出現(xiàn)井噴態(tài)勢之后，2004年整個功能飲料銷售總額從15億猛增至30億，其中樂百氏脈動有7億，康師傅勁跑和娃哈哈激活也有3億。有關(guān)方面預(yù)測中國功能飲料占軟飲料市場的百分比將會從2003年的2％上升至2006年的10％，2008年將會上升到20％。飲料銷量占到了其全球銷量的41%。 OPDC 通過生命周期管理戰(zhàn)略，將開發(fā)新藥物從最初的發(fā)現(xiàn)，全球注冊、行銷和產(chǎn)品的生產(chǎn)做整體計劃。在90年代，上市推出Otsuka CEZ，成功將抗生素粉末及稀釋液分開于雙袋劑型，于使用時才混合。 1980年　初次開始發(fā)售新藥Mikeran(徐放性高血壓治療劑)、Mepuran(氣管支擴張劑)。該公司于1964年8月10日成立，現(xiàn)時全球擁有約27,000名員工。12五、產(chǎn)品分析2二、行業(yè)現(xiàn)狀分析18七、目標市場戰(zhàn)略大冢制業(yè)集團的發(fā)源企業(yè)－大冢制藥工廠于1921年成立，當初從事化學原料的制造販賣開始?！　〈筅Ｖ扑幒诵哪芰吧嬷?大冢制藥以O(shè)tsukapeople creating new products for better health worldwide的企業(yè)理念為基礎(chǔ)，致力于關(guān)于醫(yī)療和每天健康等未解決的課題，此目標符合目前以追求人類健康為終極目標的世界潮流。 此舉展現(xiàn)對全球市場雄心，并進一步深耕各市場，使公司能對未知的市場、意想不到的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)、新的競爭者做出最快最適當回應(yīng)，最重要是貼近客戶，能隨時解決病人健康和醫(yī)療上的問題。2000年，平均年增長率為二位數(shù)。功能飲料將在中東市場出現(xiàn)強勁增長。功能飲料的未來：新生代市場提供的數(shù)據(jù)則相對樂觀，％，2008年回落到22％之后，％，、。我國功能型飲料的發(fā)展空間很大。功能飲料市場好不熱鬧，飲料廠家