巧克力促銷策劃案3-免費(fèi)閱讀
【正文】 力量 (Energy) ：愛(ài)是力量，生活需要愛(ài)。 七、 行動(dòng)方案(一)活動(dòng)方式在開(kāi)始促銷當(dāng)日（七夕）晚上在各大學(xué)院大學(xué)生群體約會(huì)的樹人廣場(chǎng)、大型商場(chǎng)舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。（獎(jiǎng)品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛(ài)是巧克力，愛(ài)是溶化的心，現(xiàn)場(chǎng)情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)。六、促銷策略（一）促銷前期準(zhǔn)備：就是所有連鎖店關(guān)于德芙巧克力的店以及商場(chǎng)都將此次的七夕大型活動(dòng)看成重點(diǎn)目標(biāo)，安排好相關(guān)的促銷工作人員進(jìn)行促銷做到貨源足夠。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買巧克力是物有所值。購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式?？梢哉f(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。人均消費(fèi)5060克左右。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。中國(guó)市場(chǎng)的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開(kāi)發(fā)的巧克力市場(chǎng)，在未來(lái)幾十年里將會(huì)有令人興奮的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。小心翼翼地打開(kāi)每一顆巧克力，閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛(ài)情，濃郁的芬香中滲透著無(wú)限的溫柔。他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的體驗(yàn)。我國(guó)目前巧克力的年消費(fèi)量在30億元左右，人均巧克力消費(fèi)大約為每年40克至70克，約5億美元的市場(chǎng)價(jià)值看似巨大，實(shí)際上僅占國(guó)際市場(chǎng)的百分之零點(diǎn)五。（廣告詞：牛奶香濃，絲般感受）生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，更能體現(xiàn)出情人之間的愛(ài)。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。(四)產(chǎn)品類型德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒德芙原粒榛仁巧克力散裝德芙巧克力 德芙138元大禮包德芙巧克力喜糖 德芙原粒葡萄干巧克力散裝散裝500g 德芙巧克力絲滑牛奶 結(jié)婚喜糖禮品 生日禮物 （五）市場(chǎng)定位分析1628歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確地了解。 購(gòu)價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：幸福電影票2張。在活動(dòng)廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。關(guān)心 (Care) ：巧克力是高品質(zhì)的健康禮品，為你心愛(ài)的人送去關(guān)愛(ài)。 健康 (Health)：科學(xué)合理地食用巧克力會(huì)給我們生活帶來(lái)快樂(lè)，帶來(lái)幸福。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛(ài)情…… 德芙巧克力，只給最愛(ài)的人。憑購(gòu)買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素?，F(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。各大品牌為能鞏固在消費(fèi)者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營(yíng)銷策劃等各方面改進(jìn)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：這是某消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力
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