促銷策劃案匯總7(編輯修改稿)
2025-05-13 22:09 本頁面
【文章內容簡介】 有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力； 公司處于起步階段，規(guī)模小，對市場敏感度較強，對市場的變化能較快做出反映； 公司員工富有朝氣，具有相關行業(yè)的市場經(jīng)驗；（二） 劣勢分析 公司處于高速發(fā)展時期，各方面的管理較為不規(guī)范； 人員配備不齊全，素質參差不齊； 缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設； 產(chǎn)品的的市場占有率較低（99年的銷售額僅為5萬臺） 發(fā)展方向尚不明確，在整個行業(yè)中處于第三梯隊的末尾； 公司還處于創(chuàng)業(yè)初期，市場也沒有完全打開，因此存在一定的資金壓力； 營銷管理缺乏科學性和系統(tǒng)性，網(wǎng)絡建設和渠道管理有待加強； 企業(yè)文化建設基礎薄弱，企業(yè)理念、價值觀、職業(yè)道德準則等都有待確定和灌輸； 雖然產(chǎn)品研發(fā)能力強，但產(chǎn)品創(chuàng)新不多；（三） 機遇分析作為新興企業(yè)，沒有任何陳舊的包袱，可以輕裝上陣，同時所選擇的電子教育行業(yè)前景廣闊，市場空間巨大，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和加入WTO ，對外語的要求越來越高，教育部門在考試制度政策傾斜上也可看出這一點，3+X考試制度的推出，加速了復讀機行業(yè)的發(fā)展。 公司有一批有知識、有能力、愿為公司發(fā)展盡力的優(yōu)秀員工； 目前在整個復讀機行業(yè)里真正具有競爭優(yōu)勢的品牌并不多，整個行業(yè)還處在調整狀態(tài)中； 整個行業(yè)存在許多不規(guī)范的地方，未建立起統(tǒng)一的行業(yè)標準，為我們初創(chuàng)行業(yè)的發(fā)展提供了機遇；（四） 威脅分析從整個復讀機行業(yè)來看，因其技術原因，國內企業(yè)基本上都是采用零部件組裝的形式進行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨廠商基本上是一樣的，這就導致各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品功能質量的趨同性較大，在這種情況下，品牌競爭顯得尤為重要，而我們的品牌相對較弱，在競爭中明顯處于劣勢。 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競爭在行業(yè)中占越來越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競爭性； 一些退出企業(yè)，采取低價處理存貨，擾亂了整個行業(yè)的價格秩序，使整個行業(yè)的利潤空間越來越低； 強勢品牌的壟斷地位的不斷加強，市場可開發(fā)空間越來越小。三、 問題點分析（一） 行業(yè)問題點 缺少統(tǒng)一的行業(yè)標準； 消費者對復讀機的選擇標準不明確； 復讀機無科學準確的使用方法； 廠商的承諾普遍空洞； 復讀機的購買者普遍是首次購買； 缺乏個性化的形象；（二） 企業(yè)自身問題點 無品牌，無形象； 產(chǎn)品無特色； 營銷網(wǎng)絡不健全； 產(chǎn)品包裝無特色； 產(chǎn)品品種少； 產(chǎn)品賣點不鮮明； 推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性； 廣告投入少； 營銷戰(zhàn)略不明確； 終端建設及管理不規(guī)范，甚至沒有；四、 策略思考 通過對市場的分析，市場開拓的思路逐漸明晰了，從整個宏觀面考慮，市場的競爭雖然越來越激烈，但也存在很多機遇，只要抓住市場縫隙，充分利用我們的資源，進行合理的整合，智能達是可以成為中國電子行業(yè)的新星。根據(jù)問題點的分析，我們進行了以下策略方面的思考：i. 推出特定的功能點，進行訴求，引起消費者的注意；針對目前復讀機市場上的訴求普遍空洞，抓住消費者的心態(tài)，提出一個核心概念，如：智能機芯，給消費者一個實實在在的承諾，從整個復讀機行業(yè)中突現(xiàn)出來；ii. 確立行業(yè)標準，建立獨特的市場功能標準； 針對前面的問題點分析，因行業(yè)缺乏標準，對我們來說是一個很好的機會點，行業(yè)標準的建立可以從軟硬兩方面來思考：一、在硬件方面提出衡量復讀機的標準；二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽力指數(shù)、語言商數(shù)）；iii. 抓住目標消費群，對市場進行細分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，提升市場占有率；目前各復讀機廠商對市場的細分不夠清晰，面對目標消費群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標消費群，針對其特點進行市場細分，如：小學生推出“更容易”、針對中學生推出“更輕松”、針對大學生推出“許老師”等子品牌，來擴大市場占有率，提高市場競爭力。iv. 利用幾款低價機來沖擊行業(yè)的領先者； 通過前面的市場分析，可以看出，智能達面對的市場競爭是相當復雜的，因為智能達不僅要面對步步高等強勢品牌的沖擊，還要面對那些準備退出市場的廠家低價清貨的沖擊，使品牌的弱點暴露出來，而價格的優(yōu)勢又無法體現(xiàn)，在這種情況下可采取利用幾款在成本上占優(yōu)勢的機型，利用低價策略向行業(yè)的領先者，發(fā)起挑戰(zhàn)，同時配合恰當?shù)膹V告宣傳，以低價、優(yōu)質為核心，既打擊了行業(yè)的領先者，又阻止了清貨廠家的沖擊。v. 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度從問題點的分析中，可以看出在復讀機行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來越大，品牌競爭已經(jīng)成了能否取勝的關鍵，智能達品牌的知名度很低，無系統(tǒng)的品牌建設，在競爭中明顯處于劣勢，怎樣利用現(xiàn)有的資源進行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達能否在此行業(yè)立足的關鍵。vi. 走情感訴求之路；復讀機市場，因產(chǎn)品的趨同性，應采取兩手抓，且兩手都要硬，一是在產(chǎn)品訴求上以硬件為核心，突出新概念，二是針對購買者的特點進行感情訴求，加深品牌的親和力，使品牌在較短的時間內被消費者認同。vii. 以款式、包裝的新穎性，來促進產(chǎn)品的銷售； 五、 營銷戰(zhàn)略思考i. 營銷戰(zhàn)略定位挑戰(zhàn)者定
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