市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)問(wèn)答題(編輯修改稿)
2025-05-13 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的發(fā)展變化趨勢(shì)。在分析評(píng)判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對(duì)原預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和修正。 編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告 預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)該概括預(yù)測(cè)研究的主要活動(dòng)過(guò)程，包括預(yù)測(cè)目標(biāo)、預(yù)測(cè)對(duì)象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)方法的選擇和模型的建立，以及對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)論的評(píng)估、分析和修正等等。 ？定性：采用少量數(shù)據(jù)和直觀材料，簡(jiǎn)便易行，不需要先進(jìn)計(jì)算設(shè)備，易于普及和推廣，但缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，有一定的主觀片面性。定量：需要大量的統(tǒng)計(jì)材料和先進(jìn)的計(jì)算方法。？答：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要兩種形式是：一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略）；二是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）。？發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。 判斷競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略和目標(biāo)。 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略？答：市場(chǎng)領(lǐng)先者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略：①擴(kuò)大需求總量策略。a、發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買(mǎi)者和使用者；b、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途；c、增加產(chǎn)品的使用量；②保護(hù)市場(chǎng)占有率策略。a、陣地防御；b、側(cè)翼防御；c、先發(fā)防御；d、反攻防御；e、運(yùn)動(dòng)防御；f、收縮防御；③提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略：①確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象。攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者；攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或追隨者；攻擊地區(qū)性小企業(yè)；②選擇進(jìn)攻策略。正面進(jìn)攻；側(cè)翼進(jìn)攻；圍堵進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻；游擊進(jìn)攻。市場(chǎng)跟隨者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略：①緊密跟隨策；②距離跟隨策略；③選擇跟隨策略。市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略：①補(bǔ)缺基點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力；利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力；企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。②市場(chǎng)補(bǔ)缺者的具體策略。最常見(jiàn)提企業(yè)根據(jù)顧客的分類(lèi)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)，其次，根據(jù)產(chǎn)品的分類(lèi)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。；；；；。？依據(jù)有：地理環(huán)境因素、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素、心理因素、購(gòu)買(mǎi)行為因素？各自的優(yōu)缺點(diǎn)如何？無(wú)差異性市場(chǎng)策略。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約成本。 缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一，競(jìng)爭(zhēng)激烈。差異性市場(chǎng)策略。優(yōu)點(diǎn)：能分別滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群的需要，提高信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售，樹(shù)立企業(yè)形象，提高顧客信賴(lài)度和購(gòu)買(mǎi)率。缺點(diǎn)：成本和銷(xiāo)售費(fèi)用高。集中性市場(chǎng)策略。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省費(fèi)用，集中精力創(chuàng)名牌和保名牌。 缺點(diǎn)：承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？答:,大型企業(yè)實(shí)力比較雄厚,資金也多,原材料也比較充足,企業(yè)就應(yīng)把力量集中起來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)或二個(gè)細(xì)分市場(chǎng).,適合采取差異性或集中性策略3 、市場(chǎng)差異性大小,同質(zhì)市場(chǎng)適宜無(wú)差異性策略,反之,異質(zhì)市場(chǎng),適宜差異性或集中性策略 產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期,新產(chǎn)品在引人期和成長(zhǎng)期適合于采用集中性市場(chǎng)策略或無(wú)差異性市場(chǎng)策略,到了成熟期,一般適合采用差異性市場(chǎng)策略和集中性市場(chǎng)策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,一般來(lái)說(shuō),企業(yè)選擇差異性或集中性策略有利于開(kāi)拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力:如果競(jìng)爭(zhēng)這已采用了差異性策略,企業(yè)可以選擇對(duì)等的或更深層次的細(xì)分或集中市場(chǎng)策略一個(gè)完整的市場(chǎng)定位過(guò)程,通常應(yīng)有以下4個(gè)環(huán)節(jié)組成,消費(fèi)者或者用戶(hù)對(duì)某種產(chǎn)品特征或?qū)傩缘脑u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者或用戶(hù)通過(guò)哪些途徑了解該產(chǎn)品的屬性或特征等等,為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或塑造某種個(gè)性或形象,這項(xiàng)工作通常是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中完成的\實(shí)施一系列旨在把產(chǎn)品個(gè)性與形象傳達(dá)給顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),并根據(jù)實(shí)施結(jié)果和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合,或重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的定位？答:,是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域,使自己的產(chǎn)品在一些特征或?qū)傩苑矫嬗谧顝?qiáng)的或較強(qiáng)的對(duì)手有比較明顯的區(qū)別.,是指企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)力,為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置,不惜與市場(chǎng)上占支配地位的,實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng),而使自己產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置.。答：產(chǎn)品應(yīng)該是能夠被顧客理解的,能滿(mǎn)足其需求的，,建立完整的產(chǎn)品概念,提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平,使企業(yè)認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者接受產(chǎn)平過(guò)程中滿(mǎn)足程度,即取決于五個(gè)層次中每一層次的狀況,指出產(chǎn)品的特征,括寬發(fā)展新產(chǎn)品的領(lǐng)域.？產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性各指什么？企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容如何？產(chǎn)品組合：指企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。寬度：指企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)著多少不同的產(chǎn)品品類(lèi)，或者說(shuō)產(chǎn)品線的數(shù)目。長(zhǎng)度：指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。組合內(nèi)各產(chǎn)品品類(lèi)中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目相加，再除以產(chǎn)品線的數(shù)目為產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度。深度：指產(chǎn)品線中的每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的有多少品種。相互關(guān)聯(lián)性。指企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類(lèi)在最終用途、生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度。產(chǎn)品組合策略：1．?dāng)U充產(chǎn)品組合策略。2．縮減產(chǎn)品組合策略3．產(chǎn)品線延伸策略。？有品牌與無(wú)品牌策略。制造品牌與銷(xiāo)售品牌策略。3．家族品牌策略。4．單一品牌或等級(jí)品牌策略。5．更新品牌與推進(jìn)品牌策略。？企業(yè)的包裝策略有哪些？答: 保護(hù)商品 2 方便使用 3 促進(jìn)銷(xiāo)售(1)識(shí)別功能(2)傳遞信息的功能(3)誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)的功能(4)增值的功能 類(lèi)似包裝 2 等級(jí)性包裝 3 組合包裝 4 再使用
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