關(guān)于飛利浦的營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 器對(duì)于市場而言，人口是影響市場大小的一大因素，人口是銷售的決定性因素之一。年輕人喜歡顏色亮麗，設(shè)計(jì)獨(dú)特的家用電器，而對(duì)于商業(yè)經(jīng)理人或事業(yè)上有所成就的中年人則沉穩(wěn)內(nèi)斂，他們一般喜歡黑色或灰色，并且有高質(zhì)量的家用電器。價(jià)格一般來說，消費(fèi)動(dòng)機(jī)和價(jià)格敏感度決定了市場體制，對(duì)于家用電器這種耐用品，價(jià)格的敏感度也是銷售的決定因素之一。農(nóng)村市場受到家庭收入等情況的限制，對(duì)價(jià)格極為敏感。價(jià)格很大程度上成為了決定銷售的唯一因素。城市市場價(jià)格敏感度相對(duì)較低，他們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量等因素。一般而言，城市的規(guī)模越大，人們對(duì)價(jià)格的敏感程度越低。競爭伙伴分析美的 美的股份有限公司（以下簡稱美的或公司），前身為山東美的小家電有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。美的是一家專注于家用電器領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)有員工兩千余人，平均年齡不超過 30歲。目前美的已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。 美的一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，近五年平均增長率均超過 40%，現(xiàn)已成為小家電行業(yè)著名企業(yè)，規(guī)模位居行業(yè)前列?！ ∶赖脑谛〖译婎I(lǐng)域不斷拓展，新產(chǎn)品層出不窮，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前， 美的的主要產(chǎn)品有家用電器、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、紫砂煲、電壓力煲等七大系列一百多個(gè)型號(hào)，同時(shí)還開發(fā)了專供酒店、寫字樓的商用家用電器，開拓了新的市場空間。其中，美的家用電器已成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場份額占80%以上；美的電磁爐國內(nèi)市場占有率超過10%，銷量躍居全國第二位；料理機(jī)榨汁機(jī)國內(nèi)市場占有率超過 30%，行業(yè)排名第一；紫砂煲和開水煲也已占據(jù)行業(yè)第二的位置。美的的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷日本、美國、新加坡、印尼、泰國等二十多個(gè)國家和地區(qū)。4 品牌、營銷、技術(shù)是美的的三大競爭優(yōu)勢。美的家用電器在家用電器市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。2007年，美的家用電器獲中國名牌產(chǎn)品，電磁爐獲國家免檢產(chǎn)品稱號(hào)；2006年，美的商標(biāo)獲中國馳名商標(biāo)，同年美的家用電器、榨汁機(jī)、料理機(jī)產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為質(zhì)量免檢產(chǎn)品。公司以獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和先進(jìn)的經(jīng)營理念，逐步建立了領(lǐng)先同行的營銷體系。目前，公司擁有450名一級(jí)經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國270個(gè)以上地級(jí)城市、2000個(gè)縣級(jí)城市，擁有8000多個(gè)零售終端。研發(fā)是美的的核心競爭力，美的目前擁有100多項(xiàng)國家專利，在企業(yè)發(fā)展中建立了高效的研發(fā)體系，力爭將公司研發(fā)中心打造為全球領(lǐng)先的健康廚房小家電研發(fā)基地。對(duì)于飛利浦食品集團(tuán)而言，即使可以維持自身的雄厚實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新在全國方便面市場占據(jù)穩(wěn)定的地位，但是仍舊面臨著來自市場的巨大壓力。中國的方便面產(chǎn)
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