企業(yè)經(jīng)營模擬課程講義(編輯修改稿)
2025-05-13 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷費用，根據(jù)研究研發(fā)費用的門坎，將研發(fā)預(yù)算提高至第二門坎，180萬。為保守起見，第一期不做過多的產(chǎn)能投資。第1期決策數(shù)據(jù)（圖20）2）第2期決策戰(zhàn)術(shù)根據(jù)第1期決策結(jié)果，市場占有率（如圖2圖22所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖23所示），做出判斷，第1期的戰(zhàn)術(shù)和總戰(zhàn)略是正確的，應(yīng)繼續(xù)保持，開始落實設(shè)備投資優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，逐步提升。得出第2期決策數(shù)據(jù)。（如圖24所示）第1期市場占有率一（圖21）第1期市場占有率二（圖22）第1期業(yè)務(wù)狀況（圖23）第2期決策數(shù)據(jù)（圖24）3）第3期決策戰(zhàn)術(shù)根據(jù)第2期決策結(jié)果，市場占有率（如圖2圖26所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖27所示），做出判斷，第2期的戰(zhàn)術(shù)是正確的，應(yīng)繼續(xù)保持，繼續(xù)落實設(shè)備投資優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，逐步提升。得出第3期決策數(shù)據(jù)。（如圖28所示）第2期市場占有率一（圖25）第2期市場占有率二（圖26）第2期業(yè)務(wù)狀況（圖27）第3期決策數(shù)據(jù)（圖28）4）第4期決策戰(zhàn)術(shù)根據(jù)第3期決策結(jié)果，市場占有率（如圖2圖30所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖31所示），做出判斷，第3期的戰(zhàn)術(shù)是正確的，應(yīng)繼續(xù)保持，繼續(xù)落實設(shè)備投資優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，逐步提升。得出第4期決策數(shù)據(jù)。（如圖32所示）第3期市場占有率一（圖29）第3期市場占有率二（圖30）第3期業(yè)務(wù)狀況（圖31）第4期決策數(shù)據(jù)（圖32）5）第5期決策戰(zhàn)術(shù)根據(jù)第4期決策結(jié)果，市場占有率（如圖3圖34所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖35所示），做出判斷，第4期的戰(zhàn)術(shù)是正確的，應(yīng)繼續(xù)保持，繼續(xù)落實設(shè)備投資優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)低研發(fā)預(yù)算，穩(wěn)定設(shè)備投資支出在300萬。得出第5期決策數(shù)據(jù)。（如圖36所示）第4期市場占有率一（圖33）第4期市場占有率二（圖34）第4期業(yè)務(wù)狀況（圖35）第5期決策數(shù)據(jù)（圖36）6）第6期決策戰(zhàn)術(shù)根據(jù)第5期決策結(jié)果，市場占有率（如圖3圖38所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖39所示），做出判斷，第5期的戰(zhàn)術(shù)是正確的，應(yīng)繼續(xù)保持，繼續(xù)落實設(shè)備投資優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)低研發(fā)預(yù)算，穩(wěn)定設(shè)備投資支出在300萬。得出第6期決策數(shù)據(jù)。（如圖40所示）第5期市場占有率一（圖37）第5期市場占有率二（圖38）第5期業(yè)務(wù)狀況（圖39）第6期決策數(shù)據(jù)（圖40）7）第7期決策戰(zhàn)術(shù)根據(jù)第6期決策結(jié)果，市場占有率（如圖4圖42所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖43所示），做出判斷，第6期的戰(zhàn)術(shù)是正確的，應(yīng)繼續(xù)保持，繼續(xù)落實設(shè)備投資優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)低研發(fā)預(yù)算，穩(wěn)定設(shè)備投資支出在300萬。得出第7期決策數(shù)據(jù)。（如圖44所示）第6期市場占有率一（圖41）第6期市場占有率二（圖42）第6期業(yè)務(wù)狀況（圖43）第7期決策數(shù)據(jù)（圖44）8）第8期決策戰(zhàn)術(shù)根據(jù)第7期決策結(jié)果，市場占有率（如圖4圖46所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖47所示），做出判斷，第7期的戰(zhàn)術(shù)是正確的，由于接近尾聲，控制預(yù)算，做最后的設(shè)備投資支出，穩(wěn)定設(shè)備投資支出在350萬。得出第8期決策數(shù)據(jù)。（如圖48所示）第7期市場占有率一（圖45）第7期市場占有率二（圖46）第7期業(yè)務(wù)狀況（圖47）第8期決策數(shù)據(jù)（圖48）9）決策戰(zhàn)術(shù)總結(jié)果第8期決策結(jié)果，市場占有率（如圖4圖50所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖51所示），第8期決策出現(xiàn)了部分失誤，中市場定價過高，所以導(dǎo)致沒有達到預(yù)想的結(jié)果，最后NPV達到了第一名（如圖52所示）第8期市場占有率一（圖49）第8期市場占有率二（圖50）第8期業(yè)務(wù)狀況（圖51）NPV排名（圖52） 營業(yè)凈利分析（1） 第一期的營業(yè)凈利分析 結(jié)合第一期決策，我們所作出的決策是，重點投資中、南市場，因此往中、南市場加大了營銷預(yù)算和倉儲分配額，并采購大量物料為將來做準備，而且研究發(fā)展預(yù)算，設(shè)備投資預(yù)算支出也投入了大量金錢，因此第一期我們就向銀行貸了1700萬。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況表顯示，我們在中市場、南市場的市場占有率已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額，這和我們的投資成正比。（2）第二期的營業(yè)凈利分析 結(jié)合第二期的決策，我們大大增加了中、南市場產(chǎn)品價格，我們的目的還是為了更穩(wěn)固的占據(jù)這兩個市場，北市場的投資稍稍減少，研究發(fā)展預(yù)算和設(shè)備投資支出預(yù)算依舊投入
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