企業(yè)經(jīng)營模擬課程講義(存儲版)
【正文】 創(chuàng)造出最大的效益。所以經(jīng)過這次競賽，我們各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。其次需要各部門仔細(xì)的分析，合理的安排有限的資源才能在一個競爭激烈的市場上生存和發(fā)展下去，否則一個失誤就可以斷送一個企業(yè)的生命，更讓我了解到一個企業(yè)的經(jīng)營不是單靠一個人就可以完成的，需要整個團(tuán)隊的每個人發(fā)揮自己的特長才能得以不斷發(fā)展壯大。我在這次模擬經(jīng)營比賽中學(xué)到了很多東西。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。主要負(fù)責(zé)的事務(wù)是計算采購費用支出（包括材料購賣成本、原物料持有成本、訂購成本等） 我的心得主要有以下幾點：第一，高績效的團(tuán)隊。 。我主要負(fù)責(zé)的事務(wù)主要有以下幾點：1. 評估、預(yù)測銷售量 2. 計算營銷費用 3. 投入研究發(fā)展費用 4. 考慮各市場之運(yùn)費 5. 評估制成品之持有成本 6. 訂定產(chǎn)品定價經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營模擬的練習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的知識真的不足以在實際操作中實用。第四章 課程設(shè)計總結(jié)總經(jīng)理—張桐淇心得與感受：作為公司的總經(jīng)理，把握好公司的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊更好的決策就顯得尤為重要。（7）第七期營業(yè)凈利分析 結(jié)合第七期的決策，我們這期最顯著的變化是向中南市場又加大了營銷預(yù)算，同時北市場，國外市場也增加了一些，并且投入了大量的維護(hù)支出預(yù)算，并且沒有從銀行借款，根據(jù)業(yè)務(wù)狀況表顯示，我們這期的制成品庫存為0，這證明我們中南市場的潛能可發(fā)展的空間。（3） 第三期的營業(yè)凈利分析 結(jié)合第三期的決策，我們這期最顯著的變化是向中南市場又加大了營銷預(yù)算，同時北市場，國外市場也增加了一些，并且投入了100萬的維護(hù)支出預(yù)算，并且又從銀行貸款500萬元，以便有充足的資金為下期采購原料做準(zhǔn)備。（如圖40所示）第5期市場占有率一（圖37）第5期市場占有率二（圖38）第5期業(yè)務(wù)狀況（圖39）第6期決策數(shù)據(jù)（圖40）7）第7期決策戰(zhàn)術(shù)根據(jù)第6期決策結(jié)果，市場占有率（如圖4圖42所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖43所示），做出判斷，第6期的戰(zhàn)術(shù)是正確的，應(yīng)繼續(xù)保持，繼續(xù)落實設(shè)備投資優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)低研發(fā)預(yù)算，穩(wěn)定設(shè)備投資支出在300萬。（如圖24所示）第1期市場占有率一（圖21）第1期市場占有率二（圖22）第1期業(yè)務(wù)狀況（圖23）第2期決策數(shù)據(jù)（圖24）3）第3期決策戰(zhàn)術(shù)根據(jù)第2期決策結(jié)果，市場占有率（如圖2圖26所示）和業(yè)務(wù)狀況表（如圖27所示），做出判斷，第2期的戰(zhàn)術(shù)是正確的，應(yīng)繼續(xù)保持，繼續(xù)落實設(shè)備投資優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，逐步提升。產(chǎn)品品質(zhì)戰(zhàn)是每期以研發(fā)投資支出為主要競爭戰(zhàn)場的一個競爭思路，主要通過進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢來獲取市場占有率，從而實現(xiàn)營銷。再加上，總的參賽團(tuán)隊有9只，競爭是非常激烈的，產(chǎn)能的增加也是一定的。市場遞延效果為中，價格彈性分別為大、小、中、大，營銷活動影響分別為小、中、大、大。通過分析每期的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表里的數(shù)據(jù)，可以幫助我們決策團(tuán)隊可以更好的掌握我們手里的資源和形式，可以更科學(xué)的決策。組成要件包括：收入：公司提供給顧客商品或服務(wù)，得到的資產(chǎn)流入。生產(chǎn)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)設(shè)備投資，因為增加設(shè)備投資可以提高產(chǎn)能。在我們組員的共同努力下，大家齊心協(xié)力，同心同德，共同經(jīng)營，在最后的評定結(jié)果中取得了第一名的好成績。 二、課設(shè)過程：我們這次進(jìn)行的是TOPBOSS實驗，經(jīng)過了兩個星期的練習(xí)，我們進(jìn)行了8期的經(jīng)營決策競賽。采購經(jīng)理就需要考慮企業(yè)的資金情況，下期產(chǎn)能，市場預(yù)測來考慮企業(yè)原材料的訂購情況。損益表所呈現(xiàn)的內(nèi)容為某一期間的資料，屬于動態(tài)報表。業(yè)主權(quán)益（所有者權(quán)益）：其數(shù)值等于資產(chǎn)減掉負(fù)債，是所有者對企業(yè)資產(chǎn)的擁有權(quán)。 經(jīng)營環(huán)境分析及市場戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營環(huán)境（圖19）1）市場總戰(zhàn)略根據(jù)圖19所示，產(chǎn)品生命周期四個市場分別為高成長、低成長、中成長和高成長。中市場價值彈性小，意味著，價格的變動比其他市場來說更難左右銷售量的變化，因此，我們可以在中市場賣的價格可以比其他市場更高一些。這一部分主要利用模型來實現(xiàn)，在第三章中有詳細(xì)說明。得出第2期決策數(shù)據(jù)。得出第6期決策數(shù)據(jù)。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況表顯示，我們在中市場的市場占有率已經(jīng)將近半數(shù)，我們的投資有了明顯的成效。價格增長了，營銷預(yù)算增加了，并購入大量物料。我們的總資產(chǎn)情況
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