【文章內(nèi)容簡介】 年度目標。職責組織配合總公司制定分公司的年度；月度銷售計劃和回款計劃及費用預算；領導銷售團隊達成區(qū)域銷售計劃指標，包括銷售額指標、銷售回款指標和客戶發(fā)展指標；與市場部協(xié)作制定本區(qū)域的營銷策略，根據(jù)本區(qū)域的市場費用制定有效的促銷計劃，協(xié)助市場部制定新產(chǎn)品上市計劃，并在批發(fā)總監(jiān)領導下實施；負責提升公司產(chǎn)品的市場占有率；負責營運分公司的日常運作，人員管理；按照公司銷售情報管理制度組織收集、整理市場信息、競爭對手信息，定期或不定期地向批發(fā)總監(jiān)匯報；分公司商品、資金及財產(chǎn)保管與控制,資產(chǎn)的保全和管理。日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶、人員招募。與各部門交流溝通；各部門巡視，與員工見面交談；聽取項目匯報，督導各部門項目推進，；組織協(xié)調(diào)多部門參與項目；批閱有關文件、資料、報告、財務表單等；應急處理市場、客戶的重大問題。定期工作計劃進度、財務報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團隊穩(wěn)定性、政策導向、廣告宣傳、競爭信息。擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；召開月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；市場巡視督導，拜訪客戶；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；定期述職和匯報工作。職權(quán) 對轄區(qū)銷售任務、市場拓展任務、費用控制目標的完成負責；對轄區(qū)費用預算開支的合理性負責；對轄區(qū)所掌握的企業(yè)秘密的安全性負責；對公司各項制度、政策、措施的執(zhí)行、督導、監(jiān)控等負責；對所屬下級的紀律、行為、工作態(tài)度、團隊精神負責。在轄區(qū)內(nèi)行使行政權(quán)、人事建議權(quán)；一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授權(quán)、退貨、折讓、賠償權(quán)。工作條件辦公室、電腦、電話關鍵業(yè)績指標（KPI）考核指標指標權(quán)重銷售計劃完成率100%回款率100%銷售計劃準確率90%費用控制率預算內(nèi)月度對帳率100%呆賴帳率按財務規(guī)定庫存報表準確率100%一級客戶流失率≤10%新客戶開發(fā)率20%工作關系內(nèi)部工作關系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導協(xié)調(diào)外部工作關系任職資格學歷?？埔陨蠈I(yè)營銷管理、經(jīng)濟管理、工商企業(yè)管理年齡25－30歲性別不限性格 能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗五年以上大、中型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)驗；掌握企業(yè)管理、營銷、人力資源、財務、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識 企業(yè)管理知識營銷、財務和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求較強的市場開拓能力；有團隊管理的經(jīng)驗和能力及談判能力；有很強的決策、計劃、組織、領導、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力；較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達能力崗位技能培訓要求科目名稱課時數(shù)營銷、財務、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20041224版本建立（批發(fā)業(yè)務主管）崗位規(guī)范基本情況職位名稱批發(fā)業(yè)務主管職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級直接下屬設置目標對所轄市場進行銷售管理，實行產(chǎn)品分銷和市埸覆蓋，達成年度工作目標，協(xié)助分公司完成年度目標；職責制定所轄區(qū)域年度工作銷售計劃，建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率；實施分公司的各項管理制度，協(xié)助主任完成分公司的年度銷售目標； 制定產(chǎn)品季度、月度銷售計劃和預測計劃，對發(fā)貨、回款、庫存等報表工作進行管理；往來賬核對等賬目處理；建立客戶資料卡及客戶檔案；建立、維護和客戶良好的合作關系；反饋市場信息及客戶需求意向；做好售后服務工作；按照辦事計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應資料，做好產(chǎn)品推介會等促銷活動；對所管轄的大買埸進行貨品陳列、公關促銷等工作；1實施績效改善計劃；1業(yè)務費用開支控制；1分公司內(nèi)部業(yè)務協(xié)調(diào)溝通工作；1參加分公司召開的銷售會議和公司組織的培訓。日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶與各部門交流溝通；應急處理市場、客戶的重大問題；走訪客戶，維護客戶關系；配合跟單員的工作，與生產(chǎn)部門溝通協(xié)調(diào)，保證按時出貨；銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計；銷售報告。定期工作計劃進度、財務報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、政策導向、廣告宣傳、競爭信息。擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；參加月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；市場巡視督導，拜訪客戶；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；定期述職和匯報工作。職權(quán) 對所轄市埸銷售目標達成負責 市埸開拓權(quán)；網(wǎng)絡規(guī)劃建議權(quán)；客戶管理權(quán)；客戶變更建議權(quán)；預算內(nèi)費用的使用權(quán)；工作條件辦公室、電腦、電話關鍵業(yè)績指標（KPI）考核指標指標權(quán)重銷售指標達成率100%回款指標達成率100%月度計劃預測準確率90%費用控制率預算內(nèi)新客戶增長率30%月度對帳率100%呆賴帳率按財務規(guī)定一級客戶流失率5%客戶投訴率≤2次/月工作關系內(nèi)部工作關系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導協(xié)調(diào)外部工作關系任職資格學歷?？埔陨蠈I(yè)營銷管理、工商企業(yè)管理年齡25－30歲性別不限性格能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗三年以上大、中型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)驗；掌握企業(yè)管理、營銷、人力資源、財務、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識 企業(yè)管理知識營銷、財務和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求市埸預測和分析判斷能力，對市埸機會認識能力；對產(chǎn)品市埸規(guī)劃和客戶開拓的實施能力；有計劃、組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；有較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達能力崗位技能培訓要求科目名稱課時數(shù)營銷、財務、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20041224版本建立（倉管員）崗位規(guī)范基本情況職位名稱倉管員職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級分公司經(jīng)理直接下屬設置目標負責倉庫存貨收、發(fā)、保管職責 根據(jù)公司銷售能力，確定產(chǎn)品的標準庫存量； 制定實施倉庫管理制度； 公司產(chǎn)品入庫數(shù)量核實收貨； 根據(jù)訂單需求開出貨單； 退貨手續(xù)處理； 負責倉庫盤點； 編制成品收、發(fā)、存日報表；保證市場發(fā)貨的及時供給；日常工作倉庫管理、每日進出庫的數(shù)量 與有關人員協(xié)調(diào)；倉庫進、出、存管理 ；進、出庫前信用證的核對；信息傳達與工作跟蹤。定期工作倉儲盤點，合理庫存參加周度、月度工作例會，匯報周度、月度工作計劃和總結(jié)，參與評審和考核；庫存盤點；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；職權(quán)對公司貨物保管負責收發(fā)貨的審核權(quán)、財務監(jiān)督權(quán)、質(zhì)量監(jiān)督權(quán)、管理建議權(quán)工作條件辦公室、電腦、電話關鍵業(yè)績指標（KPI）考核指標指標權(quán)重出貨準確率100%出貨及時率及時帳務相符正確率100%物品倉儲整齊率100%投訴率≤1次/月學習（培訓）計劃完成率100%工作關系內(nèi)部工作關系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導協(xié)調(diào)外部工作關系任職資格學歷?？埔陨蠈I(yè)物流管理年齡25－30歲性別不限性格能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗二年以上同等職位工作經(jīng)驗；熟悉企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境崗位所需知識 熟悉倉儲管理模式具備一定的管理能力熟練操作電腦崗位技能要求物流規(guī)劃能力倉儲管理能力有很強的計劃、組織能力；有較強的溝通協(xié)調(diào)和表達能力崗位技能培訓要求科目名稱課時數(shù)物流、企業(yè)管理、財務半個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20041224版本建立（總帳會計）崗位規(guī)范基本情況職位名稱總帳會計職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級總經(jīng)理直接下屬設置目標全面負責公司財務管理、會計工作、和統(tǒng)計工作職責1. 負責根據(jù)公司的經(jīng)營目標，制定符合投資者利益和企業(yè)長遠發(fā)展目標的適當?shù)暮怂戕k法；2. 負責建立健全財務管理制度并督導實施，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標進行財務預算及其它財務個案方面的評估；3. 負責根據(jù)銷售目標和采購計劃制定月、季、年度財務收支計劃；負責建立健全財產(chǎn)盤點制度，保障公司財產(chǎn)、負責建立健全往來帳管理制度并監(jiān)督實施；負責每月經(jīng)營情況分析，申報納稅。4. 負責督促申報納稅工作。5. 負責建立健全財務成本核算制度，督促定期進行原材料、半成品、成品的核算；6. 負責建立健全費用管理制度，監(jiān)督企業(yè)的費用支出，定期和不定期向副總經(jīng)理提交費用支出分析報告；7. 負責建立健全銷售核算管理制度，定期和不定期向副總經(jīng)理提交銷售分析報告；8. 的督促與檢查；9. 統(tǒng)計工作的督促與管理。日常工作公司的財務報表、成本核算、會計、統(tǒng)計、保稅工作、業(yè)務活動與有關人員溝通協(xié)調(diào)；了解公司有關文件、資料 ；報表統(tǒng)計、分析；信息傳達與工作跟蹤。定期工作報表、成本核算、保稅工作參加周度、月度工作例會，匯報周度、月度工作計劃和總結(jié)，參與評審和考核；報表資料整理；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作職權(quán) 對國內(nèi)銷售公司財務管理負責 部門財務管理權(quán)；財務預算、財務核算的審核權(quán)、檢查權(quán)；對財務政策有建議權(quán)；人事建議權(quán)；部門工作檢查權(quán)、考核權(quán)工作條件辦公室、電腦、電話關鍵業(yè)績指標（KPI）考核指標指標權(quán)重成本核算的準確率100%費用監(jiān)督控制的差錯次數(shù)0核算分析的可靠性100%帳務處理差錯率0帳務檔案保管的完好性100%會計信息提供的準確性100%帳務處理及時率評估來自業(yè)務人員的投訴≤1次/月培訓計劃完成率100%工作關系內(nèi)部工作關系匯報不定期向上級匯報工作定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導督導下屬工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)本部門與他部門間的工作外部工作關系任職資格學歷本科以上專業(yè)財會管理、工商管理、 財務會計年齡30－45歲性別不限性格能承受較大的工作壓力工作經(jīng)驗三年以上的大型企業(yè)財務會計經(jīng)驗，其中二年以上財務管理經(jīng)驗；熟悉國家有關經(jīng)濟工作的方針、政策、法律、法令和法規(guī)；崗位所需知識 企業(yè)管理知識；財務管理知識；營銷、采購、和信息管理知識崗位技能要求熟練掌握企業(yè)全盤財務帳務，有較強的財務理論與財力實務經(jīng)驗；具有良好的財務分析決策能力；有較強的計劃、組織、協(xié)調(diào)能力；有較強的溝通、寫作、表達能力。崗位技能培訓要求科目名稱課時數(shù)財務核算體系一周產(chǎn)品及其營銷 一周最新財稅政策三天職前培訓職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20041224版本建立（會計）崗位規(guī)范基本情況職位名稱會計職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級財務部經(jīng)理直接下屬設置目標負責公司月度財務報表編制、費用攤提、固定資產(chǎn)核算、納稅申報。職責 負責固定資產(chǎn)購置、折舊、出售、清理核算； 負責月度各項費用的攤提、分配； 負責管理費用、銷售費用的歸集、分配； 負責營業(yè)稅金的核算； 負責月度財務報表編制； 負責總體存貨結(jié)構(gòu)分析； 負責債權(quán)債務分析，資金結(jié)構(gòu)分析； 負責固定資產(chǎn)使用情況分析；負責納稅申報；負責固定資產(chǎn)購置、折舊、出售、清理核算；日常工作公司的財務報表、成本核算、會計、出納、統(tǒng)計、保稅工作與有