【文章內(nèi)容簡介】 年度目標(biāo)。職責(zé)組織配合總公司制定分公司的年度；月度銷售計劃和回款計劃及費用預(yù)算；領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊達(dá)成區(qū)域銷售計劃指標(biāo)，包括銷售額指標(biāo)、銷售回款指標(biāo)和客戶發(fā)展指標(biāo)；與市場部協(xié)作制定本區(qū)域的營銷策略，根據(jù)本區(qū)域的市場費用制定有效的促銷計劃，協(xié)助市場部制定新產(chǎn)品上市計劃，并在批發(fā)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下實施；負(fù)責(zé)提升公司產(chǎn)品的市場占有率；負(fù)責(zé)營運分公司的日常運作，人員管理；按照公司銷售情報管理制度組織收集、整理市場信息、競爭對手信息，定期或不定期地向批發(fā)總監(jiān)匯報；分公司商品、資金及財產(chǎn)保管與控制,資產(chǎn)的保全和管理。日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶、人員招募。與各部門交流溝通；各部門巡視，與員工見面交談；聽取項目匯報，督導(dǎo)各部門項目推進(jìn)，；組織協(xié)調(diào)多部門參與項目；批閱有關(guān)文件、資料、報告、財務(wù)表單等；應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題。定期工作計劃進(jìn)度、財務(wù)報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團(tuán)隊穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭信息。擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；召開月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；定期述職和匯報工作。職權(quán) 對轄區(qū)銷售任務(wù)、市場拓展任務(wù)、費用控制目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；對轄區(qū)費用預(yù)算開支的合理性負(fù)責(zé)；對轄區(qū)所掌握的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)；對公司各項制度、政策、措施的執(zhí)行、督導(dǎo)、監(jiān)控等負(fù)責(zé)；對所屬下級的紀(jì)律、行為、工作態(tài)度、團(tuán)隊精神負(fù)責(zé)。在轄區(qū)內(nèi)行使行政權(quán)、人事建議權(quán)；一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授權(quán)、退貨、折讓、賠償權(quán)。工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重銷售計劃完成率100%回款率100%銷售計劃準(zhǔn)確率90%費用控制率預(yù)算內(nèi)月度對帳率100%呆賴帳率按財務(wù)規(guī)定庫存報表準(zhǔn)確率100%一級客戶流失率≤10%新客戶開發(fā)率20%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)營銷管理、經(jīng)濟(jì)管理、工商企業(yè)管理年齡25－30歲性別不限性格 能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗五年以上大、中型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)驗；掌握企業(yè)管理、營銷、人力資源、財務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識 企業(yè)管理知識營銷、財務(wù)和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求較強(qiáng)的市場開拓能力；有團(tuán)隊管理的經(jīng)驗和能力及談判能力；有很強(qiáng)的決策、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力；較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達(dá)能力崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)營銷、財務(wù)、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20041224版本建立（批發(fā)業(yè)務(wù)主管）崗位規(guī)范基本情況職位名稱批發(fā)業(yè)務(wù)主管職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級直接下屬設(shè)置目標(biāo)對所轄市場進(jìn)行銷售管理，實行產(chǎn)品分銷和市埸覆蓋，達(dá)成年度工作目標(biāo)，協(xié)助分公司完成年度目標(biāo)；職責(zé)制定所轄區(qū)域年度工作銷售計劃，建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；實施分公司的各項管理制度，協(xié)助主任完成分公司的年度銷售目標(biāo)； 制定產(chǎn)品季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃，對發(fā)貨、回款、庫存等報表工作進(jìn)行管理；往來賬核對等賬目處理；建立客戶資料卡及客戶檔案；建立、維護(hù)和客戶良好的合作關(guān)系；反饋市場信息及客戶需求意向；做好售后服務(wù)工作；按照辦事計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料，做好產(chǎn)品推介會等促銷活動；對所管轄的大買埸進(jìn)行貨品陳列、公關(guān)促銷等工作；1實施績效改善計劃；1業(yè)務(wù)費用開支控制；1分公司內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)溝通工作；1參加分公司召開的銷售會議和公司組織的培訓(xùn)。日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶與各部門交流溝通；應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題；走訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系；配合跟單員的工作，與生產(chǎn)部門溝通協(xié)調(diào)，保證按時出貨；銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計；銷售報告。定期工作計劃進(jìn)度、財務(wù)報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭信息。擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；參加月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；定期述職和匯報工作。職權(quán) 對所轄市埸銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé) 市埸開拓權(quán)；網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建議權(quán)；客戶管理權(quán)；客戶變更建議權(quán)；預(yù)算內(nèi)費用的使用權(quán)；工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重銷售指標(biāo)達(dá)成率100%回款指標(biāo)達(dá)成率100%月度計劃預(yù)測準(zhǔn)確率90%費用控制率預(yù)算內(nèi)新客戶增長率30%月度對帳率100%呆賴帳率按財務(wù)規(guī)定一級客戶流失率5%客戶投訴率≤2次/月工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)營銷管理、工商企業(yè)管理年齡25－30歲性別不限性格能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗三年以上大、中型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)驗；掌握企業(yè)管理、營銷、人力資源、財務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識 企業(yè)管理知識營銷、財務(wù)和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求市埸預(yù)測和分析判斷能力，對市埸機(jī)會認(rèn)識能力；對產(chǎn)品市埸規(guī)劃和客戶開拓的實施能力；有計劃、組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達(dá)能力崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)營銷、財務(wù)、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20041224版本建立（倉管員）崗位規(guī)范基本情況職位名稱倉管員職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級分公司經(jīng)理直接下屬設(shè)置目標(biāo)負(fù)責(zé)倉庫存貨收、發(fā)、保管職責(zé) 根據(jù)公司銷售能力，確定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)庫存量； 制定實施倉庫管理制度； 公司產(chǎn)品入庫數(shù)量核實收貨； 根據(jù)訂單需求開出貨單； 退貨手續(xù)處理； 負(fù)責(zé)倉庫盤點； 編制成品收、發(fā)、存日報表；保證市場發(fā)貨的及時供給；日常工作倉庫管理、每日進(jìn)出庫的數(shù)量 與有關(guān)人員協(xié)調(diào)；倉庫進(jìn)、出、存管理 ；進(jìn)、出庫前信用證的核對；信息傳達(dá)與工作跟蹤。定期工作倉儲盤點，合理庫存參加周度、月度工作例會，匯報周度、月度工作計劃和總結(jié)，參與評審和考核；庫存盤點；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；職權(quán)對公司貨物保管負(fù)責(zé)收發(fā)貨的審核權(quán)、財務(wù)監(jiān)督權(quán)、質(zhì)量監(jiān)督權(quán)、管理建議權(quán)工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重出貨準(zhǔn)確率100%出貨及時率及時帳務(wù)相符正確率100%物品倉儲整齊率100%投訴率≤1次/月學(xué)習(xí)（培訓(xùn)）計劃完成率100%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)物流管理年齡25－30歲性別不限性格能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗二年以上同等職位工作經(jīng)驗；熟悉企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境崗位所需知識 熟悉倉儲管理模式具備一定的管理能力熟練操作電腦崗位技能要求物流規(guī)劃能力倉儲管理能力有很強(qiáng)的計劃、組織能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和表達(dá)能力崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)物流、企業(yè)管理、財務(wù)半個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20041224版本建立（總帳會計）崗位規(guī)范基本情況職位名稱總帳會計職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級總經(jīng)理直接下屬設(shè)置目標(biāo)全面負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理、會計工作、和統(tǒng)計工作職責(zé)1. 負(fù)責(zé)根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，制定符合投資者利益和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的適當(dāng)?shù)暮怂戕k法；2. 負(fù)責(zé)建立健全財務(wù)管理制度并督導(dǎo)實施，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行財務(wù)預(yù)算及其它財務(wù)個案方面的評估；3. 負(fù)責(zé)根據(jù)銷售目標(biāo)和采購計劃制定月、季、年度財務(wù)收支計劃；負(fù)責(zé)建立健全財產(chǎn)盤點制度，保障公司財產(chǎn)、負(fù)責(zé)建立健全往來帳管理制度并監(jiān)督實施；負(fù)責(zé)每月經(jīng)營情況分析，申報納稅。4. 負(fù)責(zé)督促申報納稅工作。5. 負(fù)責(zé)建立健全財務(wù)成本核算制度，督促定期進(jìn)行原材料、半成品、成品的核算；6. 負(fù)責(zé)建立健全費用管理制度，監(jiān)督企業(yè)的費用支出，定期和不定期向副總經(jīng)理提交費用支出分析報告；7. 負(fù)責(zé)建立健全銷售核算管理制度，定期和不定期向副總經(jīng)理提交銷售分析報告；8. 的督促與檢查；9. 統(tǒng)計工作的督促與管理。日常工作公司的財務(wù)報表、成本核算、會計、統(tǒng)計、保稅工作、業(yè)務(wù)活動與有關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)；了解公司有關(guān)文件、資料 ；報表統(tǒng)計、分析；信息傳達(dá)與工作跟蹤。定期工作報表、成本核算、保稅工作參加周度、月度工作例會，匯報周度、月度工作計劃和總結(jié)，參與評審和考核；報表資料整理；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作職權(quán) 對國內(nèi)銷售公司財務(wù)管理負(fù)責(zé) 部門財務(wù)管理權(quán)；財務(wù)預(yù)算、財務(wù)核算的審核權(quán)、檢查權(quán)；對財務(wù)政策有建議權(quán)；人事建議權(quán)；部門工作檢查權(quán)、考核權(quán)工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重成本核算的準(zhǔn)確率100%費用監(jiān)督控制的差錯次數(shù)0核算分析的可靠性100%帳務(wù)處理差錯率0帳務(wù)檔案保管的完好性100%會計信息提供的準(zhǔn)確性100%帳務(wù)處理及時率評估來自業(yè)務(wù)人員的投訴≤1次/月培訓(xùn)計劃完成率100%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報不定期向上級匯報工作定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)督導(dǎo)下屬工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)本部門與他部門間的工作外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷本科以上專業(yè)財會管理、工商管理、 財務(wù)會計年齡30－45歲性別不限性格能承受較大的工作壓力工作經(jīng)驗三年以上的大型企業(yè)財務(wù)會計經(jīng)驗，其中二年以上財務(wù)管理經(jīng)驗；熟悉國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)工作的方針、政策、法律、法令和法規(guī)；崗位所需知識 企業(yè)管理知識；財務(wù)管理知識；營銷、采購、和信息管理知識崗位技能要求熟練掌握企業(yè)全盤財務(wù)帳務(wù)，有較強(qiáng)的財務(wù)理論與財力實務(wù)經(jīng)驗；具有良好的財務(wù)分析決策能力；有較強(qiáng)的計劃、組織、協(xié)調(diào)能力；有較強(qiáng)的溝通、寫作、表達(dá)能力。崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)財務(wù)核算體系一周產(chǎn)品及其營銷 一周最新財稅政策三天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者20041224版本建立（會計）崗位規(guī)范基本情況職位名稱會計職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級財務(wù)部經(jīng)理直接下屬設(shè)置目標(biāo)負(fù)責(zé)公司月度財務(wù)報表編制、費用攤提、固定資產(chǎn)核算、納稅申報。職責(zé) 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)購置、折舊、出售、清理核算； 負(fù)責(zé)月度各項費用的攤提、分配； 負(fù)責(zé)管理費用、銷售費用的歸集、分配； 負(fù)責(zé)營業(yè)稅金的核算； 負(fù)責(zé)月度財務(wù)報表編制； 負(fù)責(zé)總體存貨結(jié)構(gòu)分析； 負(fù)責(zé)債權(quán)債務(wù)分析，資金結(jié)構(gòu)分析； 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)使用情況分析；負(fù)責(zé)納稅申報；負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)購置、折舊、出售、清理核算；日常工作公司的財務(wù)報表、成本核算、會計、出納、統(tǒng)計、保稅工作與有