itmc市場(chǎng)營銷技能大賽攻略(編輯修改稿)
2025-05-13 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求來制定自己的零售價(jià)格。每一季度完成后要分析一下對(duì)手媒體廣告費(fèi)用，零售情況來制定自己下一季度計(jì)劃（比如媒體要不要去搶拍賣，自己產(chǎn)品的功能價(jià)格是否可行。根據(jù)針對(duì)的人群，來制定相應(yīng)策略。 貸款 貸款和權(quán)益掛鉤的，你貸的越多，就意味著你的權(quán)益將越少（每一年的關(guān)帳分?jǐn)?shù)，其中的權(quán)益是很重要的得分點(diǎn)）。短貸最好不要貸太多，短貸4個(gè)季度都要還錢的，可以貸一些短貸緩解下資金問題，買廠房，買生產(chǎn)線的什么的，要算好，防止第二年資金不夠還不上貸款，第一年第四季度還可以貸長貸，這個(gè)是第三年第四季度才需要還的。 二、第2年 前面就不說了，區(qū)域開拓、認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)什么的都要做到，第二年的直銷，面對(duì)更多的直銷單子，我們需要慎重的選擇，需要注意單子的到款周期和產(chǎn)品所帶的功能，報(bào)價(jià)搶單需要ceo的長期操作經(jīng)驗(yàn)來制定；批發(fā)廣告打多一些，盡量各個(gè)產(chǎn)品各個(gè)地方第一個(gè)拿單子（第二年要還貸款，批發(fā)的錢是直接到賬的。）因?yàn)榈谝粋€(gè)選的單子是性價(jià)比最高的。拿單子的時(shí)候要看好數(shù)量還有功能，拿多了或者功能生產(chǎn)的不對(duì)，交不上貨是要違約的。第二年第三季度就要原料采購了，采購第三年所需的P3 、P4的原料，第四季度采購P1 、P2的原料。第四季度把所有的貨交完之后，就可以生產(chǎn)帶所有功能的PP P4，做
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