itmc市場營銷技能大賽攻略-文庫吧資料
2025-04-22 12:31本頁面
【正文】 第2年 前面就不說了，區(qū)域開拓、認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)什么的都要做到，第二年的直銷，面對更多的直銷單子，我們需要慎重的選擇，需要注意單子的到款周期和產(chǎn)品所帶的功能，報價搶單需要ceo的長期操作經(jīng)驗來制定；批發(fā)廣告打多一些，盡量各個產(chǎn)品各個地方第一個拿單子（第二年要還貸款，批發(fā)的錢是直接到賬的。 貸款 貸款和權(quán)益掛鉤的，你貸的越多，就意味著你的權(quán)益將越少（每一年的關(guān)帳分?jǐn)?shù)，其中的權(quán)益是很重要的得分點）。每一季度完成后要分析一下對手媒體廣告費用，零售情況來制定自己下一季度計劃（比如媒體要不要去搶拍賣，自己產(chǎn)品的功能價格是否可行。拿到媒體影響度越高拿的單子也多理智型消費人群：企業(yè)綜合指數(shù)主導(dǎo)人群（包含ISO認(rèn)證，媒體影響力以及上季度銷售額，最高的優(yōu)先選取）沖動型消費人群：流行功能主導(dǎo)人群（多功能數(shù)量多者優(yōu)先成交，相同比價格） 經(jīng)濟型消費人群：價格主導(dǎo)人群（價格最低的人優(yōu)先成交）情感型消費人群：受歷史優(yōu)惠額度影響（歷史優(yōu)惠額最多者，優(yōu)先成交）不定型消費人群：促銷優(yōu)惠額度最大的優(yōu)先成交（價格不得超過市場期望價） 比賽中想要拿到高分，零售方面是最為重要的。零售還有一個促銷的問題，第一年不建議促銷，要搶廣告。每一個季度的產(chǎn)品期望價格都在市場報告里面，那里是普通產(chǎn)品的價格。零售商可以簽
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1